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Blog Inbound Value

6 min de lecture

Les 7 étapes du processus de vente

Écrit part Marc Sauvage on 17/10/19 08:30

Les ventes sont l'élément vital de toute organisation. Sans eux, eh bien, votre entreprise finirait par cesser d'exister. Que vous ayez un membre dans votre équipe de vente, une centaine ou plus, il est important d'avoir un processus de vente que vos représentants doivent suivre.

Thématiques: Inbound sales
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10 min de lecture

Comment préparer un plan de vente B2B ?

Écrit part Marc Sauvage on 15/10/19 08:30

Comment établir un plan de vente ? Comment mieux préparer votre plan de vente ? Comment faire un plan de vente annuel ? Découvrez nos 10 conseils pour réussir. 

Thématiques: Inbound sales
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5 min de lecture

Comment réussir sa newsletter BtoB ?

Écrit part Marc Sauvage on 10/10/19 08:30


Comment écrire un bon bulletin d’information pour les clients professionnels ? Que peut réellement apporter une newsletter à votre entreprise ? Et surtout, quand et à quelle fréquence il faut envoyer la newsletter ? Comment viser un retour sur investissement raisonnable ?

Thématiques: Stratégie digitale
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6 min de lecture

Qu'est-ce que le Growth Marketing ?

Écrit part Marc Sauvage on 04/10/19 08:47

Comment se démarquer de la concurrence ? Comment proposer une stratégie marketing créative ? Comment améliorer l'acquisition clients sur le long terme ?

Une nouvelle stratégie est apparue durant ces dernières années : le growth marketing.

Découvrez comment mettre en place cette nouvelle méthode de travail au sein de votre stratégie digitale.

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8 min de lecture

Comment maitriser son e-reputation ? (grâce à l'inbound marketing)

Écrit part Marc Sauvage on 26/09/19 08:50

Ce n’est plus un secret pour vous, l’inbound marketing c’est désormais votre mot d’ordre pour attirer vos clients.

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5 min de lecture

Comment qualifier un lead ?

Écrit part Marc Sauvage on 20/09/19 14:00

Pour mener à bien votre stratégie marketing, il convient de savoir qu’un lead ne correspond pas tout à fait à un « prospect », mais qu’il est très important d’en obtenir. Quelle est l’importance d’un lead ? Comment générer un lead qualifié ? Pourquoi ?

Thématiques: Conversion
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6 min de lecture

Pourquoi évoluer vers le lean marketing ?

Écrit part Marc Sauvage on 18/09/19 09:53

Quelle est la différence entre le storytelling et le lean marketing ? Le storytelling fait usage du récit à des fins d’achat du client. Tandis que le lean marketing suit des démarches qui lui sont propres reposant sur l’agilité et l’optimisation continue. Qu’est-ce que le lean marketing ? Quel est son intérêt dans une stratégie d’inbound marketing ? Quelles sont ses démarches ? Voici les réponses à ces interrogations.

Thématiques: Inbound marketing
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6 min de lecture

Comment construire un parcours client ?

Écrit part Marc Sauvage on 12/09/19 09:14

Élément d’une grande importance dans le cadre d’un projet CRM, la cartographie des parcours clients est une méthodologie de design thinking très usitée, permettant de mieux appréhender l’attitude de la clientèle.

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6 min de lecture

Pourquoi faire du social selling ?

Écrit part Marc Sauvage on 05/09/19 10:00

Presque tous les meilleurs marketeurs et commerciaux recourent aujourd’hui au social selling. De quoi s’agit-il ? Les acheteurs potentiels disposent déjà d’Internet et de réseaux sociaux pour s’informer sur les services ou produits qui les intéressent. Que pouvez-vous faire de plus pour les convaincre à passer à l’acte d’achat ? Du social selling !

Thématiques: Réseaux Sociaux linkedin
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8 min de lecture

Que faut-il savoir sur le marketing BtoB ?

Écrit part Marc Sauvage on 30/08/19 09:20

Rappelons que le marketing B2B véhiculait autrefois une image austère associée aux foires et aux salons. L’avènement du digital a favorisé un regain d’intérêt de cette stratégie marketing.

Selon Hervé Gonay, expert du B to B et fondateur de GetQuanty, 70 % du parcours du prospect BtoB s’effectue en ligne. Ce chiffre souligne l’importance du digital dans le marketing BtoB.

Thématiques: Inbound marketing
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6 min de lecture

Stratégie multicanal, Cross-canal, omnicanal : laquelle choisir ?

Écrit part Marc Sauvage on 27/08/19 09:02

Dans le cadre d’une campagne de prospection commerciale, il est souvent difficile de choisir entre les différents canaux de communication. L’atteinte des cibles et la diffusion du message reposent sur le choix des points de contact. Seulement, pourquoi choisir un canal quand on peut les utiliser tous ?

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6 min de lecture

Top 15 des outils SaaS que vous devez absolument utiliser aujourd'hui

Écrit part Marc Sauvage on 22/08/19 09:07

Le monde du logiciel est bruyant. Aujourd’hui, il y a littéralement un « Uber pour tout », ainsi qu’une sorte d’intelligence artificielle (IA) automatisée pour pratiquement tout ce dont vous avez besoin.

Cependant, ce que nous avons constaté, c’est qu’un grand nombre de ces options logicielles ont tendance à se chevaucher. De même, beaucoup d’entre eux laissent d’importantes lacunes qui sont critiques pour votre entreprise.

Thématiques: SaaS
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7 min de lecture

Quel est l’impact du Smarketing sur le funnel marketing ?

Écrit part Marc Sauvage on 13/08/19 08:58

Une entreprise se divise en plusieurs structures, incluant le pôle marketing et le pôle commercial. Ces deux départements assurent des fonctions distinctes et pourtant complémentaires.

Thématiques: Inbound marketing
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5 min de lecture

Comment créer votre équipe SaaS ?

Écrit part Marc Sauvage on 25/07/19 17:15

Le personnel marketing est composé à 100% de frais généraux et représente généralement le taux de roulement le plus élevé de toutes les professions d’une entreprise.

Investir dans une équipe marketing est risqué. Une entreprise qui ne le fait pas correctement va littéralement jeter l’argent par les fenêtres.

Thématiques: SaaS
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7 min de lecture

Comment faire un planning éditorial efficace ? (+ notre modèle pour notre blog)

Écrit part Marc Sauvage on 23/07/19 09:03

Le plan éditorial est l’outil inséparable des blogueurs et blogueuses. C’est un instrument flexible qui établit à l’avance les sujets à traiter, les publications à poster. Organiser un calendrier éditorial, c’est l’assurance d’un blog actif, performant et évolutif.

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7 min de lecture

Les stratégies de communication pour un SaaS

Écrit part Marc Sauvage on 02/07/19 10:17

Vous êtes responsable du marketing d’une entreprise SaaS, et comme toute entreprise moderne, vous considérez les réseaux sociaux comme premier mode de communication ? Les réseaux sociaux ne vous apporteront pas un succès instantané, mais si vous les utilisez correctement, ils peuvent être un moyen efficace d’améliorer la relation clientèle, d’attirer de nouveaux clients et de renforcer votre image de marque dans son ensemble.

Thématiques: SaaS Réseaux Sociaux
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6 min de lecture

Comment générer des prospects pour un SaaS ?

Écrit part Marc Sauvage on 20/06/19 09:17

La génération de prospects est une étape importante dans votre processus de marketing SaaS.

C’est aussi l’étape où les choses peuvent devenir beaucoup plus complexes. Souvent, vous avez affaire à des CRM, à l’automatisation du marketing, à l’évaluation de prospects et à de multiples niveaux de représentants commerciaux.

Toutefois, que votre organigramme ou infrastructure technologique soit simple ou complexe, le meilleur point de départ est d’inciter les utilisateurs à s’inscrire à un essai gratuit de votre produit, puis de se concentrer sur les conversions.

Thématiques: SaaS
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16 min de lecture

Comment créer un webinar à succès ?

Écrit part Marc Sauvage on 11/06/19 09:00

Pour organiser un bon repas entre amis, il vous faut plusieurs ingrédients.

  1. Des amis à inviter, qui répondront ou non à votre sollicitation
  2. Le repas, que vous veillerez à faire correspondre aux goûts des convives
  3. Un lieu adéquat, avec une table accueillante et suffisamment grande pour tout le monde

Le principe du webinar est très similaire à un bon repas.

Thématiques: Inbound marketing vidéos
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6 min de lecture

Comment optimiser votre stratégie inbound en impliquant vos collaborateurs ?

Écrit part Marc Sauvage on 28/05/19 10:00

L’inbound marketing est une stratégie qui vise à attirer des leads qualifiés et de les convertir en prospects, puis en clients, en suivant ce qu’on appelle le “funnel de conversion”.

Cette stratégie se base principalement sur la création de contenus de qualité adaptés au public ciblé. Cette démarche devient peu à peu une pratique incontournable en marketing digital.

Thématiques: Inbound marketing
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18 min de lecture

Que faut-il savoir sur le SaaS marketing ?

Écrit part Marc Sauvage on 15/05/19 09:05

Internet a révolutionné la vente et les services. Il a changé les habitudes de consommation des gens. Vu le choix des consommateurs et le comportement d’achat des internautes, de nombreuses entreprises ont choisi d’investir dans le SaaS.

Thématiques: SaaS
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6 min de lecture

Qu'est-ce que le SaaS marketing ?

Écrit part Marc Sauvage on 24/04/19 08:37

Traduit littéralement de l’anglais par Logiciel en tant que Service ou simplement Logiciel-Service, le SaaS (Software as a Service) fait partie du Cloud Computing (ou Informatique en nuage), un univers que l’on doit comprendre pour mieux assimiler le principe du Saas.

Thématiques: SaaS
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18 min de lecture

Comment faire un Call To Action (CTA) ? (définition + exemples)

Écrit part Marc Sauvage on 11/04/19 08:50

 Samedi après-midi. Séance shopping.

Victor déambule dans les rues, sans intention d’achat particulière.

Alors qu’il allait renoncer à entrer dans une quelconque boutique, voilà qu’une affiche attire son oeil.

Collée sur la vitrine, on y lit, en blanc sur fond rouge vif : “Promotions extraordinaires sur la marque Untel au fond du magasin”.

Et Victor entre.

Il ne sait pas encore s’il va acheter quelque chose.

Mais il n’a pas envie de passer à côté d’une jolie offre… ça ne coûte rien de se renseigner.

C’est l’affiche rouge qui a incité Victor à prendre connaissance de l’offre en boutique.

Et c’est exactement le rôle du call-to-action en inbound marketing.

Thématiques: Inbound marketing
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9 min de lecture

L’Account Based Marketing (ABM) : le nouveau fer de lance du marketing B2B.

Écrit part Marc Sauvage on 28/03/19 09:01

L’Account Based Marketing (ABM) est une forme de stratégie marketing B2B se concentrant sur un compte client ou un prospect en particulier. 

Cette technique est spécialement utilisée par les grandes entreprises commerciales ayant de multiples acheteurs potentiels. Les solutions BtoB adoptées sont alors plus pertinentes, puisqu’elles remplissent les besoins précis des leads.

Thématiques: Inbound marketing ABM
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24 min de lecture

Comment trouver une adresse mail ? (outils+interviews d'experts)

Écrit part Marc Sauvage on 12/03/19 13:48

Aujourd’hui, je vais vous montrer plusieurs techniques très efficaces pour trouver l'adresse mail de votre futur client. En 5000 mots et 20 min de lecture vous trouverez l'adresse mail de votre prospects. 

Ce sont des techniques que j’utilise pour entrer en contact avec un professionnel :

  • pour une première approche (networking, business,…) ;
  • pour lui faire suivre des documents, une information, l’inviter à un événement ;
  • pour prospecter, faire une proposition de partenariat ou essayer d’obtenir un lien vers son propre site dans une stratégie de backlinking.
Thématiques: Inbound sales
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24 min de lecture

Comment créer une landing page efficace et performante ? (exemples + outils)

Écrit part Marc Sauvage on 12/02/19 09:00

Vous êtes au restaurant.

Alors que vous demandez au serveur de vous apporter un menu, celui-ci fait mine d’hésiter...

“Très bien, je vous apporte le menu. Mais si je peux me permettre un conseil, le plat du jour est vraiment délicieux… Je vous apporte l’ardoise ?”

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17 min de lecture

Comment se fixer des objectifs SMART en 2019 ? (définition + exemples)

Écrit part Marc Sauvage on 04/02/19 08:50

Avant de démarrer un projet, vous devez fixer vos objectifs de manière à définir les tâches à accomplir. Ces temps-ci, tout le monde parle « d’objectifs SMART », la meilleure méthode pour définir les objectifs et optimiser les chances de réussite d’un projet ! 

Si ça fonctionne réellement, pourquoi ne pas l’adopter ? Nouvelle année, nouvelle méthode !

Thématiques: objectif smart
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32 min de lecture

Le lead nurturing c'est quoi ?(Définition, enjeux et exemples faciles à mettre en place)

Écrit part Marc Sauvage on 04/12/18 10:00

Vous avez adopté l’inbound marketing pour attirer vos clients-cibles.

Grâce à vos contenus web, vous générez du trafic. Vous avez mis en place des outils de conversion (lead magnets, call-to-action, landing pages, formulaires) qui vous permettent de générer des leads.

Alors, tout va pour le mieux dans le meilleur des mondes ?

Pas tout à fait, car la plupart des leads que vous générez ne sont pas assez matures pour conclure une vente.

D’ailleurs, vos commerciaux se plaignent de la piètre qualité des leads que vous leur envoyez. Ils passent trop de temps à essayer de les requalifier. Et pendant ce temps, ils ne peuvent pas faire ce à quoi ils excellent : conclure des ventes.

  • Comment faire monter vos leads en maturité ?
  • Comment entretenir la relation pour transmettre à vos équipes commerciales des leads mieux qualifiés ?
  • Quel est le chaînon manquant entre la génération de leads et la réalisation d’une vente ?
Thématiques: Marketing Automation
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38 min de lecture

Créer une signature mail professionnelle (tutoriel et outils) en 5 min

Écrit part Marc Sauvage on 15/11/18 07:55

Jeanne a passé 20 minutes à soigner son email commercial.

Et pourtant, arrivant au bout du message, elle s’impatiente :

“Allez, un “cordialement”, une signature, et on n’en parle plus”

Le corps de l’email était sûrement excellent.

Mais la dernière impression laissée à son interlocuteur ? Pas si bonne.

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11 min de lecture

Définition : Transformation Digitale en 2019 et ses enjeux + exemples

Écrit part Marc Sauvage on 25/09/18 09:48

Transformation digitale dans un monde digital...

Si vous parcourez la littérature – abondante – sur le marketing à l’ère numérique, il ne vous aura pas échappé que le terme de « transformation digitale » est très largement repris, parfois à tort et à travers.

En effet, si cette notion apparait de nouveau à la mode, bien peu de personnes comprennent réellement ce qu’elle implique et comment l’utiliser, et l’on entend notamment souvent « qu'est ce que le digital au XXIème siècle ? »

2260 mots, un peu de courage :)

Thématiques: Veille
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8 min de lecture

Construire une stratégie digitale efficace en 8 étapes ! [Update]

Écrit part Marc Sauvage on 21/09/18 08:30

Le digital devient un enjeu majeur pour toutes les entreprises. Le hasard n'a pas sa place ici, une véritable stratégie de communication digitale doit être mise en place pour tirer le meilleur parti de cette nouvelle tendance.

Suivez nos étapes-clés pour éviter les erreurs et réussir votre transformation digitale.

Thématiques: Inbound marketing
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6 min de lecture

Quel budget investir pour une stratégie d’Inbound Marketing ?

Écrit part Marc Sauvage on 04/09/18 09:38

En matière de marketing, la stratégie d'inbound marketing n'est pas réputée uniquement pour son efficacité intrinsèque, mais également pour le retour sur investissement (ROI) très avantageux qu'elle permet.

De fait, l'investissement initial est nettement moindre qu'avec les techniques « traditionnelles », et l'on peut ainsi considérer que, parmi les disciplines marketing, l'inbound est la plus raisonnable d'un point de vue financier.

Cela étant posé, les postes de dépense peuvent être nombreux, d'où une certaine difficulté pour quantifier précisément le budget qu'il convient de leur allouer.

Thématiques: Inbound marketing
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7 min de lecture

Seo Youtube : Comment optimiser son seo avec Youtube ?

Écrit part Marc Sauvage on 28/08/18 14:00

Les clés à connaître pour optimiser son SEO grâce à YouTube. 

Dans le cadre de votre stratégie digitale marketing, vous avez probablement d’ores et déjà mis en place plusieurs mesures visant à optimiser le référencement de votre site sur les principaux moteurs de recherche, et plus particulièrement le « référencement google ».

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6 min de lecture

Qu'est-ce que le progressive profiling ? (Définition+fonctionnement)

Écrit part Marc Sauvage on 31/07/18 13:55

S’agissant de convaincre ses buyer persona de s’intéresser à son offre plutôt que de la leur imposer, le concept d’Inbound marketing s’articule autour d’une stratégie de contenu pertinente. 

Thématiques: Inbound marketing
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5 min de lecture

Qu'est-ce que le snacking content ? (définition+avantages)

Écrit part Marc Sauvage on 19/07/18 09:00

Après la mise en place du RGPD (règlement général sur la protection des données), de nombreuses entreprises se demandent comment booster leur prospection BtoB tout en respectant leurs nouvelles obligations. Pour sortir votre épingle du jeu, misez sur le snacking content. Ses avantages sont nombreux, mais à condition de bien l’utiliser !

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10 min de lecture

RGPD : quel impact pour votre prospection BtoB ?

Écrit part Marc Sauvage on 20/06/18 13:00

L’implémentation d’une stratégie marketing – et de développement commercial – efficace dépend d’une multitude de facteurs. L’entreprise possède des leviers d’action sur la quasi-totalité d’entre eux, mais certains s’imposent d’eux-mêmes, et peuvent paraître, de prime abord, comme autant de contraintes supplémentaires.

Thématiques: Inbound sales
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6 min de lecture

Les 8 points-clés à retenir pour optimiser le taux de conversion de votre site Internet

Écrit part Marc Sauvage on 20/06/18 08:30

Quel peut être l'objectif d'un site Web ?

Contrairement à ce que l'on pourrait croire, il n'est pas si aisé de formuler une réponse unique à une telle question.

Néanmoins, pour la plupart des marketers, un site efficace a pour rôle de permettre une poursuite de la conversation avec les visiteurs ayant accepté, dans un premier temps, de recevoir une forme de communication de votre part.

De cette manière, il devient en effet possible de focaliser son attention sur les leads les plus intéressés, dans l'optique de les convertir en clients.

Si la génération de leads représente une des principales missions d'un site Internet, le taux de conversion s'avère être une métrique d'une importance cruciale pour les PME – et notamment les SaaS – puisqu'il permet de savoir si la proposition de valeur correspond aux attentes des prospects et des clients.

Cela étant posé, améliorer le taux de conversion n'est pas inné, et l'objectif du présent article consiste à vous présenter les 8 clés qui doivent vous permettre d'y parvenir.

N'oubliez jamais que si l'optimisation du site Web est suffisamment poussée, elle se traduira par un gain notable de l'efficacité de votre stratégie marketing.

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6 min de lecture

Buyer Journey et User Journey : comprendre les différences pour maîtriser sa stratégie

Écrit part Marc Sauvage on 06/06/18 16:34

En tant que directeur commercial ou marketing, ou même commercial de PME, vous avez certainement entendu parler de Buyer Journey et User Journey.

Ces deux concepts pourraient facilement être confondus, pourtant il existe bien une différence entre la Buyer Journey et l'User Journey. Une différence qu'il vous faut comprendre et prendre en compte pour réussir votre stratégie d'Inbound Marketing.

Thématiques: Inbound marketing
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8 min de lecture

Comment améliorer sa stratégie Inbound marketing ?

Écrit part Marc Sauvage on 05/06/18 14:01

Contrairement à ce que l’on peut parfois entendre dans la bouche des profanes, le marketing digital n’est en rien de la magie, car il s’agit d’une discipline fondée sur des règles claires, et simples à mettre en place pour peu que l’on en fasse l’effort.

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6 min de lecture

Comprendre les stratégies d'Outbound marketing et de Push marketing pour votre stratégie BtoB

Écrit part Marc Sauvage on 30/05/18 14:00

 L’Outbound marketing et le Push marketing sont deux techniques marketing différentes, mais parfois confondues, tant la nuance entre les deux est subtile et leurs points communs nombreux. Comprendre ce qui les différencie vous permettra d’en tirer le meilleur profit pour déployer votre stratégie marketing en B2B.

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8 min de lecture

Fidéliser dans une stratégie d’Inbound marketing

Écrit part Marc Sauvage on 22/05/18 14:00

Si vous recherchez « inbound marketing définition » sur le Web, nul doute que vous trouverez rapidement un paragraphe ou deux concernant les « 4 étapes inbound marketing », mais ce n’est évidemment pas suffisant pour appréhender tous les tenants et aboutissants de cette notion, pourtant ô combien essentielle.

Thématiques: Inbound marketing
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9 min de lecture

Stratégie Inbound marketing : Conclure vos ventes en 3 étapes

Écrit part Marc Sauvage on 15/05/18 14:00

Bien qu’il soit plus que probable que vous soyez déjà familiarisés avec le concept dit des « 4 étapes inbound marketing », en voici un bref rappel : une entreprise souhaitant développer son chiffre d’affaires doit veiller à attirer, convertir, conclure et fidéliser.

Thématiques: Inbound marketing
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12 min de lecture

Marketing digital : (Définition + avantages + stratégies) notre guide complet 2019

Écrit part Marc Sauvage on 09/05/18 14:00

Marketing numérique, webmarketing, e-marketing : comment s’y retrouver aujourd’hui dans un champ si large d’appellations ? Avec l’explosion digitale des vingt dernières années, la notion de marketing digital s’est largement étendue et regroupe désormais toutes les pratiques liées au marketing qui utilisent des supports et canaux web.

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5 min de lecture

18 statistiques folles sur le marketing digital

Écrit part Marc Sauvage on 04/05/18 09:00

Le web marketing, comme le marketing, revient à faire la promotion d’un service ou produit. Mais comme son nom l’indique, le web marketing désigne uniquement les technique de marketing mise en place en ligne, sur le net.

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9 min de lecture

Inbound : Comment convertir votre trafic en leads qualifiés ?

Écrit part Marc Sauvage on 02/05/18 08:00

Nous ne vous apprendrons sans doute rien en évoquant le concept des « 4 étapes inbound marketing », qui consistent à Attirer des visiteurs qualifiés, Convertir les visiteurs en prospects, Conclure la vente et Fidéliser les clients.

Thématiques: Inbound marketing
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7 min de lecture

Stratégie Inbound marketing : comment générer des visites sur votre site ?

Écrit part Marc Sauvage on 24/04/18 14:00

À moins d’être devenu ermite au cours des cinq dernières, il est absolument impossible que vous soyez passés à côté de l’émergence de l’Inbound marketing - avec moults articles "Inbound marketing définition" - et de l’importance considérable prise par la notion d’expérience client.

Thématiques: Inbound marketing
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7 min de lecture

Comment créer des landing pages conformes au RGPD ?

Écrit part Marc Sauvage on 17/04/18 14:00

« RGPD » est le nouveau « buzz word » du moment, avec semble-t-il de sérieuses implications concernant le formulaire de collecte d'informations, ce qui nécessite de s'interroger : Qu'est ce que le RGPD ?

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5 min de lecture

Inbound marketing : ce qui va changer avec le RGPD

Écrit part Marc Sauvage on 11/04/18 14:00

Le règlement européen sur la protection des données (RGPD) s’appliquera à partir du 25 mai prochain. Les entreprises se devront alors d’être en conformité avec cette nouvelle loi qui a pour but de protéger les données personnelles récoltées. Si vous pratiquez l’Inbound marketing, les changements liés au RGPD seront moindres mais non négligeables. On fait le point sur les enjeux du RGPD pour la stratégie Inbound marketing.

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6 min de lecture

Quel est le rôle du marketing mix aujourd'hui ?

Écrit part Marc Sauvage on 27/03/18 14:00

Bien connaître le marché B2B, mais aussi les consommateurs, vous permet d'établir la meilleure stratégie possible pour promouvoir vos offres, produits et services. Avec le marketing mix, vous mettez en place une stratégie d'ensemble pour atteindre votre objectif. Mais qu'est-ce que le marketing mix en 2018 ?

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6 min de lecture

Les enjeux du fameux « mix marketing » à l'ère de l'inbound

Écrit part Marc Sauvage on 20/03/18 14:02

Le marketing ne peut s'entendre que sous une forme multiple. Derrière cette phrase à la fois simple – dans sa conception – et obscure – quant à sa signification véritable – se cache en réalité l'un des fondements-clés de toute stratégique marketing réussie.

Chercher à la clarifier revêt donc une importance primordiale, et sans vous faire plus attendre, en voici la substantielle moelle : le succès d'un produit/service, et plus globalement de l'entreprise, ne repose jamais sur une seule décision/action marketing, mais sur tout un ensemble cohérent qui forme le « marketing mix ».

Thématiques: Inbound marketing
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5 min de lecture

Outbound marketing et Inbound marketing : la combinaison gagnante

Écrit part Marc Sauvage on 13/03/18 14:01

Outbound et Inbound marketing sont deux stratégies différentes. Avec la première, vous allez chercher les prospects. Avec la seconde, vous les laissez venir à vous.
Ces deux notions ne sont pas seulement différentes, mais aussi complémentaires
. Les utiliser à bon escient permet d'améliorer les performances d'une stratégie SaaS B2B.

Thématiques: Inbound marketing
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6 min de lecture

Comment réussir à internaliser sa stratégie Inbound marketing ?

Écrit part Marc Sauvage on 14/02/18 14:00

A l'heure actuelle, post transition digitale, nul ne peut décemment contester l'intérêt de l'inbound marketing pour obtenir un flux régulier de nouveaux clients. De surcroît, il ne fait pas davantage de doute qu'une stratégie d'inbound marketing se révèlera toujours moins coûteuse que les méthodes plus « traditionnelles » de l'outbound marketing.

Thématiques: Inbound marketing
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5 min de lecture

Inbound Marketing : Pourquoi recruter un Inbound Manager ?

Écrit part Marc Sauvage on 07/02/18 14:05

A l'heure actuelle, plus personne ne peut envisager de construire une stratégie marketing sans inclure la notion d' « inbound », c'est-à-dire d'attraction des leads, prospects et clients par des moyens à la fois subtils, efficaces, et pertinents.

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6 min de lecture

Comment générer des leads  qualifiés ? (15 vrais conseils)

Écrit part Marc Sauvage on 30/01/18 14:02

Si nous vous demandions, à brûle-pourpoint, quelle est la méthode de prospection la plus communément répandue, vous nous répondriez certainement – et avec justesse – qu'il s'agit du « phoning », ou plus précisément de l'une des composantes de ce dernier, à savoir le « cold calling ».

Thématiques: Inbound marketing
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6 min de lecture

Les éléments-clés à connaître pour bien communiquer sur les réseaux sociaux

Écrit part Marc Sauvage on 24/01/18 14:14

Toute stratégie d'Inbound marketing digne de ce nom se doit de comporter un volet social media pour maximiser l'acquisition de trafic.

En effet, les réseaux sociaux permettent à une entreprise d'accroître sa visibilité, de peaufiner son image de marque, de mieux comprendre ses prospects et bien sûr de promouvoir les articles produits dans le cadre de votre stratégie de contenu.

Thématiques: Réseaux Sociaux
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7 min de lecture

Résumé d'un TED talk : le paradoxe du choix

Écrit part Marc Sauvage on 16/01/18 17:04

Cette vidéo TED date de Juillet 2005 et met en scène un certain Barry Schwartz, auteur du livre The Paradox of Choice. Au cours de cette vidéo il présente justement cette idée maîtresse qu’est le paradoxe du choix.

Thématiques: Inbound marketing
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7 min de lecture

The Challenger Sale en francais, la nouvelle façon de vendre (résumé)

Écrit part Marc Sauvage on 10/01/18 09:30

Avant propos : il s'agit d'une méthode développée au sein du livre de Matthew Dixon et Brent Adamson publié par la société CEB et édité par Penguin Books.

Vous pouvez retrouver la société éditrice via ce lien : https://www.cebglobal.com/insights/challenger-sale.html

P.S : vous comprenez donc que nous sommes très fort en inbound et référencement seo :)


J'ai récemment fini la lecture de The Challenger Sale, de Matthew Dixon et Brent Adamson. Ce livre, qui est devenu un pré-requis pour les commerciaux de nombreuses sociétés aux États-Unis, n'a pas encore été traduit en français. C'est dommage, car il apporte une perspective extrêmement pertinente sur les nouveaux modes de fonctionnement commerciaux.

Voici donc un résumé de the challenger sale en francais.

Thématiques: Inbound sales
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7 min de lecture

Les 4 points à connaître pour optimiser sa recherche de mots-clés, et donc sa stratégie de contenu

Écrit part Marc Sauvage on 05/01/18 11:16

En matière d'inbound marketing, les notions de « content marketing » et de « search engine optimization » ne sont pas seulement essentielles, elles sont très complémentaires.

Autrement dit, produire un contenu efficace ne peut s'envisager sans une prise en compte de la partie SEO du marketing digital.

Thématiques: SEO
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12 min de lecture

Comment démarrer avec le Marketing automation  ? (exemples+plateformes)

Écrit part L'équipe inbound on 04/01/18 11:49

Automatiser toutes les tâches du marketing pour ne plus avoir à s’occuper de rien.

Thématiques: Marketing Automation
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7 min de lecture

Comment investir son budget marketing pour obtenir plus de trafic sur son site Internet ?

Écrit part Marc Sauvage on 20/12/17 08:42

Pour générer plus de trafic sur son site Internet, les possibilités sont aujourd’hui multiples. Investir tout son budget dans le même canal serait une erreur puisque vos visiteurs arrivent par des voies différentes. Des plus traditionnelles aux plus innovantes, voici un récapitulatif des sources de trafic à prendre en compte pour prioriser vos efforts.

Thématiques: Content Marketing
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Quels critères doit remplir ma société pour faire de l’Inbound Marketing ?

Écrit part Marc Sauvage on 13/12/17 08:28

Quand un nouveau concept arrive sur le marché, certaines entreprises l’adoptent très vite tandis que d’autres l’observent frileusement. L’Inbound Marketing, cette nouvelle manière de faire du marketing, est-elle réalisable au sein de toutes les sociétés ? Sur quels critères cette décision s’appuie-t-elle ?

Thématiques: Inbound marketing
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Pourquoi Hubspot est le logiciel SaaS incontournable de l'inbound marketing ?

Écrit part Corentin Bobichon on 06/12/17 08:36

Si vous êtes dans une démarche d'inbound marketing Hubspot est un excellent logiciel à avoir dans votre entreprise. En effet c'est le seul outil dont vous aurez besoin pour vendre votre société via internet. Autrement dit, c’est le seul logiciel que le marketing ET les sales utiliseront tous les deux. Le “et” est en majuscule car c’est extrêmement important. Car même si on est tous d’accord là dessus...au final c’est rarement effectivement le cas au quotidien.

Thématiques: Inbound marketing
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Quel CMS choisir pour votre stratégie d’inbound marketing ?

Écrit part Marc Sauvage on 29/11/17 16:17

Comment choisir un CMS parmi l’offre pléthorique du marché ?

Est une question qu'on nous pose très régulièrement.

L’inbound marketing est une stratégie digitale consistant à faire venir à vous vos clients et prospects, en publiant le bon contenu, au bon endroit et adressé aux bonnes personnes. Pour cela, il est essentiel de s’attarder un moment sur le choix du CMS. C’est ce logiciel qui va vous permettre de gérer au quotidien votre site, d’analyser ses retombées statistiques et d’écrire du contenu clair à la fois pour les internautes et pour votre référencement Google.

Thématiques: Content Marketing
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[STAGE DE FIN D'ANNEE] Inbound Value Recrute un(e) Chef de Projet Inbound Marketing H/F

Écrit part Melvin Le Breton on 24/11/17 08:30

Inbound Value recherche son nouveau chef de projet Inbound Marketing en STAGE . C’est peut-être toi ?

Découvre le en lisant ce qui suit ! Si tu souhaites nous envoyer ton CV et une lettre de motivation personnalisée pour nous expliquer pourquoi tu souhaites rejoindre nos équipes, c'est ici que ça se passe !

Thématiques: Inbound marketing
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[STAGE DE FIN D'ETUDES] Inbound Value Recrute un Business Developer H/F

Écrit part Marc Sauvage on 23/11/17 11:43

Inbound Value recherche son nouveau commercial H/F (6 mois). C’est peut-être toi ?

Découvre le en lisant ce qui suit !

Thématiques: Inbound marketing
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Les 3 clés pour bien intégrer l’inbound marketing au sein des PME familiales

Écrit part Marc Sauvage on 14/11/17 08:38

Lorsqu’une PME nous contacte, et tout particulièrement s’il s’agit d’une entreprise familiale, les questions posées sont presque toujours identiques :
« Nous voudrions nous lancer dans le marketing dit de nouvelle génération, mais est-ce vraiment fait pour une entreprise comme la nôtre ? »
ou bien
« Nous avons déjà essayé quelques recettes d’inbound marketing, en vain, et peut-être est-ce uniquement pour les grandes entreprises ? »

Thématiques: Inbound marketing
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5 avantages-clés qui font de l'Inbound Marketing LA stratégie marketing B2B

Écrit part Marc Sauvage on 10/10/17 10:31

Lorsqu'une entreprise B2B souhaite croître et développer son chiffre d'affaires – tout en conservant des marges satisfaisantes – l'un des leviers les plus efficaces, et néanmoins relativement méconnu, consiste à implémenter une stratégie marketing moderne, orienté sur l'inbound.

De fait, cette nouvelle approche, qui vise à séduire les prospects plutôt qu'à les asséner de messages publicitaires de plus en plus inaudibles, propose un retour sur investissement très attractif.

Qui plus est, l'inbound marketing offre d'autres avantages, en ce sens que la production de contenus qualitatifs permet à votre entreprise de se positionner graduellement parmi les leaders d'opinion dans son secteur, tandis que l'ouverture vers les réseaux sociaux est génératrice d'une multitude de nouveaux contacts potentiels.

Téléchargez un exemple de Planning Editorial

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Les 5 raisons de confier sa stratégie Inbound Marketing à une agence

Écrit part Marc Sauvage on 02/10/17 11:20

Toute entreprise, quel que soit son secteur d'activité, a besoin de clients, et pour les attirer, l'inbound marketing représente l'une des clés du succès.

Derrière cette apparente lapalissade se cache en réalité un dilemme auquel de nombreux marketers – et dirigeants – sont confrontés, à savoir privilégier les solutions DIY (« Do It Yourself ») ou faire appel à une agence spécialisée.

Thématiques: Inbound marketing
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SEO vs SEA : opposition ou complémentarité ?

Écrit part Marc Sauvage on 25/09/17 14:30

Le référencement naturel SEO (Search Engine Optimization) – étroitement lié au concept d' Inbound marketing – et le référencement payant SEA (Search Engine Advertising) – assimilé aux annonceurs pay-per-click tels que Google AdWords – tendent au même objectif, à savoir attirer de nouveaux visiteurs vers votre site Web depuis les moteurs de recherche.

Cela étant posé, il s'agit de deux approches très différentes, mais qui n'en deviennent pas pour autant mutuellement exclusives, bien au contraire.

Thématiques: Inbound marketing SEO SEA
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Content Marketing vs Inbound Marketing : quelles différences ?

Écrit part Marc Sauvage on 20/09/17 17:30

La stratégie de contenu fait parti de la méthodologie inbound marketing.

De plus en plus fréquemment, la distinction entre « stratégie de contenu » et « Inbound marketing » questionne les principaux acteurs du marché, mais loin d'apporter une réponse claire, ces discussions sont davantage générateurs de confusion.

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Les 4 clés de l'inbound recruiting pour attirer les meilleurs talents

Écrit part Marc Sauvage on 13/09/17 09:30

Si les services Marketing / Communication ont depuis longtemps initié un virage vers l'« inbound », pour des raisons d'efficience et de coût, il est désormais temps que ce mouvement gagne également le monde des Ressources Humaines.

La façon dont les gens vivent et travaillent a drastiquement évolué.

L'espace de travail et l'agenda ne sont plus aussi rigides, et le salaire n'est plus l'une des principales sources de motivation contrairement au sentiment d'appartenance à un groupe uni et oeuvrant pour atteindre un objectif qui fait sens.

Thématiques: Inbound marketing
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Start-up : L'Inbound Marketing pour développer votre marché

Écrit part Marc Sauvage on 24/08/17 09:30

Les start-ups font face à des défis particuliers : comment convaincre des prospects qui n'ont pas encore identifier leurs besoins ? Où trouver des early adopters ? Quelle stratégie mettre en place lorsque tant de paramètres semblent si flous ?

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Booster votre communication

Écrit part L'équipe inbound on 16/08/17 09:00

Comment booster votre communication ?

Vous êtes commerçant ou vous avez une société, vous avez besoin de vous faire connaître. Avec l’évolution de la technologie, il est devenu plus facile de booster aujourd’hui la communication d’entreprise.

Aujourd’hui, vous pouvez avoir créé un site internet et le renforcer avec les réseaux sociaux par l’intermédiaire d’un community manager. Mais aussi, en faisant appel à une agence spécialisée en communication.

Thématiques: Insider
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L'Inbound Marketing pour générer plus de leads

Écrit part Marc Sauvage on 09/08/17 09:00

De nombreuses SaaS B2B cherchent comment trouver des prospects sur Internet, alors qu'elles devraient au contraire se demander comment utiliser Internet pour obtenir naturellement ces prospects.

L'Inbound Marketing est une solution efficace pour augmenter le nombre de leads. On vous explique tout !

Thématiques: Inbound marketing
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Campagnes Facebook Ads : 11 erreurs que font les marketers et comment les éviter

Écrit part Marc Sauvage on 20/07/17 10:53

Les campagnes Facebook Ads représentent une solution aussi simple qu'efficace pour gagner en visibilité et booster ses ventes. Mais encore faut-il bien se servir de cet outil récent et en évolution permanente ! Aucun marketer n'est à l'abri de faire une erreur, voici donc les plus courantes et nos conseils pour les éviter.

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5 conseils-clés pour construire votre marque avec l'inbound marketing

Écrit part Marc Sauvage on 13/07/17 08:30

Par expérience, nous constatons que de trop nombreuses entreprises considèrent l'image de marque et l'inbound marketing comme étant deux disciplines sans lien l'une avec l'autre – alors même qu'il est évident qu'elles servent le même objectif, celui d'attirer davantage de prospects.

En outre, bien que la construction d'un contenu de marque et l'inbound marketing représentent effectivement deux fonctions distinctes, elles n'en demeurent pas moins intimement liées.

Ainsi, le brand marketing repose, pour partie, sur la stratégie d'inbound, que ce soit au travers du développement des buyer personas, du contenu attractif rédigé pour le site web et/ou le blog de la société, sans oublier les réseaux sociaux, bien sûr, et le vidéo marketing.

Thématiques: Inbound marketing
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4 moyens sûrs pour optimiser l'inbound marketing de son Ad Tech

Écrit part Marc Sauvage on 10/07/17 17:00

Mettre en pratique les méthodes d'inbound marketing afin de promouvoir son activité en technologies publicitaires de l'ère digitale – plus communément connues sous l'acronyme d'ad tech – représente un défi passionnant.

En effet, pour ce faire, vous vous adressez à des consommateurs qui ont une connaissance poussée du marketing moderne, et par conséquent, les méthodes les plus basiques, qui sont aussi les plus fréquemment utilisées, ne fonctionneront tout simplement pas.

Rassurez-vous, il existe néanmoins des outils pour optimiser votre « ad tech inbound marketing », et l'objet du présent article consiste à vous en présenter les 4 principaux, qui vous mèneront immanquablement au succès.

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6 conseils à suivre pour maximiser vos taux de conversion

Écrit part Marc Sauvage on 04/07/17 09:00

Il est certain que dès lors qu'une entreprise possède un site Web, elle souhaite le rendre aussi profitable que possible, ce qui passe tout d'abord par le volume de trafic généré.

En effet, de cette variable découlera notamment le référencement du site, et dans la mesure où votre stratégie d'inbound marketing doit vous conduire à concevoir votre site comme un entonnoir des ventes, plus vous aurez d'internautes en entrée, et meilleures seront vos chances d'augmenter le nombre de clients.

Cela étant posé, si le fait d'avoir un nombre important de visites représente une condition sine qua non du succès, il ne suffit pas à vous garantir un accroissement de vos ventes.

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25 conseils pour augmenter à coup sûr le nombre de visites sur votre site

Écrit part Marc Sauvage on 27/06/17 09:00

Si vous demandiez à un groupe de marketers quel serait leur vœu le plus cher sur le plan professionnel, vous obtiendriez probablement toujours la même réponse, à savoir « davantage de clients ! » Et, en seconde position, figurerait l'accroissement du trafic sur leur site Internet.

Or, s'il existe une multitude de façons permettant d'avoir plus de visites sur son site, l'objet du présent article consiste à vous présenter brièvement les 25 manières qui nous semblent les plus pertinentes pour atteindre cet objectif.

A ce stade, vous pourriez objecter que générer du trafic sur son site Web – ou augmenter le trafic d'un blog – n'entraîne pas systématiquement une hausse du nombre de clients ; si un tel lien de causalité existait de façon mécanique, cela se saurait.

De fait, il ne suffit pas d'avoir un site attractif, encore faut-il que ce dernier puisse se positionner comme un entonnoir des ventes, capable de convertir efficacement un maximum de leads.

Cela étant posé, la première étape du processus consiste bel et bien à attirer un nombre croissant de visiteurs, et c'est sur cette composante-clé de votre stratégie plus globale d'inbound marketing que nous allons à présent nous concentrer.

Thématiques: Inbound marketing
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Inbound Value Recrute un Chef de Projet Inbound Marketing (1-3 ans d'expérience)

Écrit part Marc Sauvage on 21/06/17 16:03

Inbound Value recherche son nouveau chef de projet Inbound Marketing H/F en CDI. C’est peut-être toi ?

Découvre le en lisant ce qui suit !

Thématiques: Inbound marketing
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12 Conseils pour Créer une Campagne d'Emailing B2B Performante

Écrit part Marc Sauvage on 15/06/17 09:00

Ne nous mentons pas, l'emailing a souffre d'une mauvaise réputation, quand on pense au mot email, le mot spams vient tout de suite après.

Qui plus est, vous trouverez sans peine des apprentis marketers soulignant qu'une campagne de ce type s'avère ennuyeuse, loin d'être aussi intéressante que de s'afficher sur SnapChat, Pinterest ou bien encore Twitter.

L'emailing B2B se voit fréquemment accusé d'appartenir à un temps révolu, mis prématurément à la retraite par les réseaux sociaux et le blogging.

Mais cette perception est fausse.

Certes, les blogs et le social media constituent des éléments-clés de toute bonne stratégie d'inbound marketing.

Pour autant, l'email n'est pas mort, et il suffit pour s'en convaincre de rappeler cette statistique trop souvent occultée : une campagne d'emailing BtoB reste près de 40 fois plus efficace que Facebook ou Twitter pour convertir de nouveaux leads.

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Deux conseils clés pour rédiger des articles de blog en dépit du manque de temps

Écrit part Melvin Le Breton on 09/06/17 09:00

Demander conseil auprès de n'importe quel spécialiste en marketing digital sur la meilleure stratégie à adopter, et il ne fait aucun doute que, tôt ou tard, vous vous entendrez dire : « vous devez tenir un blog, avec des posts réguliers ».

Soit, mais comment trouver du temps pour rédiger un article de blog lorsque vous avez 200 mails non lus, deux réunions dans l'après-midi, une présentation Powerpoint à terminer avant la fin de la semaine, et une équipe à manager qui compte sur vous pour l'emmener vers le succès ?

Se poser une telle question n'a rien d'illégitime, car en effet, la rédaction d'un blog est une activité importante et potentiellement chronophage si elle n'est pas abordée de la bonne manière.

L'objet du présent article consiste donc justement à vous donner les deux étapes à connaître pour ne plus être pénalisé par le manque de temps, mais avant cela, il convient d'insister sur l'intérêt que revêt la rédaction de contenu web.

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8 Outils Analytics qui Méritent d'être Utilisés

Écrit part Marc Sauvage on 06/06/17 10:52

Débutons par une petite question piège : quel est l'élément au cœur d'une bonne stratégie d'inbound marketing ?

J'en vois dans la salle qui répondent :

  • « le contenu »,
  • « une approche centrée sur le client »,
  • « la créativité et l'enthousiasme »,

Et, de fait, ce sont là autant de fondations sur lesquelles repose le marketing d'aujourd'hui. Néanmoins, la bonne réponse concerne l'analyse de la performance, ou l'analytics pour employer le terme anglo-saxon à la mode.

En effet, il est crucial de savoir déterminer lesquelles de vos tactiques fonctionnent, et inversement, lesquelles doivent être modifiées ou améliorées d'urgence.

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Les 5 éléments à retenir pour un webinar réussi

Écrit part Marc Sauvage on 30/05/17 08:30

Si vous êtes en relation, de près ou de loin, avec l'élaboration et la conduite de la stratégie d'inbound marketing au sein de votre entreprise, nul doute que vous avez déjà entendu cette phrase : « Oh, j'ai une idée : faisons un webinaire ! ».

Aussitôt, les invitations sont lancées, aussi bien par mail qu'au travers de posts sur les réseaux sociaux, et le jour venu, nombreux sont les inscrits à se connecter. L'hôte de cette conférence en ligne d'un genre particulier se lance alors dans sa présentation, conforme aux répétitions … et le nombre de visiteurs commence à chuter.

Bien sûr, vous vous demandez pourquoi ?

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Les règles d'or pour générer un maximum de leads via les réseaux sociaux

Écrit part Marc Sauvage on 18/05/17 09:00

Depuis plusieurs années, les réseaux sociaux se sont imposés dans la vie quotidienne des Français, mais leur intérêt ne se limite pas à permettre aux particuliers de partager les photos de leurs dernières vacances ou de l'anniversaire de mamie.

En effet, pour les professionnels B2B, ces réseaux présentent plusieurs avantages conséquents, dont bien sûr leur rôle dans la construction de l'image de l'entreprise. Pour autant, le domaine du « Social Media » va bien au-delà, et à condition de savoir comment en tirer pleinement profit, vous pourrez ainsi générer des prospects.

Afin d'atteindre ce but, l'objet du présent article consiste précisément à vous donner les quelques clés qu'il convient de maîtriser dans votre approche des réseaux sociaux.

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LinkedIn Pulse : les 5 bonnes raisons de l'utiliser pour votre entreprise SaaS

Écrit part Marc Sauvage on 16/05/17 10:30

Depuis 2003 et son rachat par LinkedIn, la plateforme de blogging Pulse permet aux entreprises de publier des articles liés à un produit, une actualité, ou à une expertise particulière, tout en agissant également en tant qu'outil de veille.

En matière de Social Media, et comme nous allons le voir plus en détail dans le présent article, LinkedIn Pulse est devenu un outil incontournable pour les sociétés B2B, et en particulier celles de SaaS.

Thématiques: SaaS Réseaux Sociaux
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7 Exemples d'Email pour Booster à Coup Sûr votre Inbound Marketing

Écrit part Marc Sauvage on 11/05/17 12:00

L'inbound marketing se compose d'une grande variété d'éléments, dont un volet concerne plus particulièrement l'email B2B.

L'objectif reste bien entendu le même, à savoir générer davantage de leads, mais il peut s'avérer délicat de savoir par où commencer en matière d'email marketing, et l'objet du présent article vise précisément à lister les 7 types de courriels que vous devrez maîtriser.

En tout état de cause, ne sous-estimez pas l'impact d'une campagne d'emailing soigneusement organisée, car ce n'est aucunement un hasard si ce medium est souvent surnommé « le roi du marketing B2B ».

A condition de connaître tous les tenants et aboutissants des 7 emails que nous allons vous présenter en détail, votre entreprise pourrait donc ainsi réaliser des gains significatifs. Ceux-ci se mesurent en collecte de leads, mais aussi en lead nurturing et, in fine, en volume de ventes.

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Comment utiliser les paid, owned et earned medias pour optimiser son inbound marketing ?

Écrit part Marc Sauvage on 09/05/17 12:00

En interrogeant des marketers, vous réalisez rapidement que la plupart d'entre eux jugent préférable de ne pas se reposer sur un seul canal de diffusion pour leur stratégie d'inbound marketing, et il s'agit clairement d'un choix judicieux.

En effet, si vous souhaitez générer davantage de leads « de qualité », la multiplication des tactiques employées permet non seulement d'en décupler l'efficacité – le tout étant supérieur à la somme des parties – mais également de répartir le risque.

Ainsi, nul ne peut prédire une modification de l'algorithme de Google, ou un changement significatif des conditions d'utilisation sur un réseau social, par exemple.

En matière de content marketing, ce sont trois types différents de media qu'il conviendra d'utiliser : « owned », « earned » et « paid ».

Thématiques: Inbound marketing
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Comment convaincre son patron de se lancer dans l'inbound marketing ?

Écrit part Marc Sauvage on 05/05/17 16:41

Lorsqu'il est question d'élaborer une stratégie marketing, les personnes non initiées – fussent-elles à des postes de direction – ont tendance à raisonner de façon classique, pour ne pas dire dépassée.

En effet, si le titre de cet article a su capter votre attention, il est plus que probable que votre patron envisage le marketing au travers de messages publicitaires servant à pousser vos messages vers vos cibles.

Or toutes les études sur le sujet le montre : les consommateurs ressentent un sentiment de rejet vis-à-vis de ce qu'il considère comme un matraquage, et en guise de rétorsion, ils ne prêtent plus aucune attention aux messages ainsi délivrés.

Dès lors, comme nous le savons bien, le salut ne peut venir que de l'inbound marketing, qui vise à rendre votre communication suffisamment attractive pour transformer un maximum de prospects en clients, et pour fidéliser ces derniers.

En ne saturant pas les consommateurs, mais en répondant à leurs attentes, le message que vous souhaitez délivrer sera nettement mieux perçu, et donc retenu.

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Social Media : les 10 KPIs que vous devez absolument connaître

Écrit part Melvin Le Breton on 02/05/17 17:00

Les médias sociaux sont des outils précieux dans le cadre d’une stratégie d’Inbound Marketing. Ils vous permettent d’établir une relation personnelle avec votre cible. Ils peuvent aussi être un facteur très utile pour augmenter vos revenus, votre portée et votre ROI global.

La seule façon de vous assurer que cela fonctionne réellement est d’effectuer un suivi de plusieurs KPIs qui vont bien au-delà de votre nombre de fans, followers ou de vos “likes”. Vous pouvez mesurer des dizaines de métriques différentes sur les réseaux sociaux, mais vous devez absolument vous soucier des indicateurs qui répondent aux questions suivantes :

  • Accédez-vous à des personnes qualifiées ?
  • Êtes-vous en contact avec des personnes qualifiées ?
  • Combien de vos fans s'intéressent à votre produit ou service ?
  • Combien d'entre eux deviennent des clients ?
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Les 10 astuces indispensables pour optimiser vos articles de blog

Écrit part Marc Sauvage on 27/04/17 11:49

En inbound marketing, le blog constitue sans conteste l'un des outils les plus efficaces ! Toutefois, à condition de savoir comment optimiser les articles qui seront publiés sur ce site Web si particulier.

De fait, il n'est pas ici question de rédiger du contenu par passion pour l'écriture – encore qu'un tel amour pour les lettres puisse vous permettre de joindre l'utile à l'agréable – mais bien de maximiser le taux de conversion.

Chaque article doit ainsi s'inscrire dans une stratégie préalablement définie de marketing de contenu, tenant évidemment compte du référencement SEO.

Cela étant posé, lorsque l'on se retrouve face à une feuille blanche, fut-elle virtuelle, il n'est parfois pas simple de savoir par où commencer, ni comment structurer ses idées de manière à ce que le contenu qualitatif du blog d'une entreprise se transforme en augmentation du nombre de clients.

L'objet du présent article consiste justement à vous donner 10 conseils qui pourront vous faciliter considérablement la tâche dans votre rédaction web.

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Comment se lancer dans l'Inbound Marketing en 3 mois ?

Écrit part Melvin Le Breton on 25/04/17 16:10

De nos jours, la méthodologie Inbound Marketing devient un standard pour toutes les sociétés souhaitant se rapprocher de leurs clients. Toutefois, ce n'est pas la seule raison !

Les entreprises d'aujourd'hui souhaitent réduire leur budget de publicité, augmenter le trafic sur leur site web et acquérir des leads. L'Inbound Marketing s'adapte parfaitement à ces besoins avec des processus efficaces et pertinents.

De plus, il y a de fortes chance que votre stratégie marketing intègre déjà quelques éléments de l’Inbound Marketing comme les réseaux sociaux ou un blog.

Mais alors qu’elles sont les étapes incontournables pour lancer une stratégie d’Inbound Marketing de qualité ?

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5 raisons d’avoir une stratégie social Media pour votre entreprise SaaS

Écrit part Marc Sauvage on 21/04/17 11:40

Votre entreprise SaaS doit avoir une stratégie « social media » : les 5 raisons qui l'imposent !

En l'espace d'une décennie, les réseaux sociaux se sont incontestablement imposés dans la vie quotidienne de nos concitoyens. Ils sont également utilisés de façon massive par les professionnels B2B, y compris, bien sûr, les éditeurs SaaS.

De surcroît, selon plusieurs sources concordantes, les produits proposés par les entreprises de Software as a Service (SaaS) continuent de se développer à un rythme trois fois supérieur à celui du monde du logiciel en lui-même.

Le volume d'affaires généré par ce secteur est attendu en hausse de près de 20% en 2017, après avoir connu une tendance quasi identique au cours de l'année écoulée.

Dans ce contexte, il apparait que les sociétés SaaS doivent pouvoir se positionner correctement sur le marché afin d'espérer réussir, et cela passe notamment par le fait de s'appuyer sur une stratégie de médias sociaux.

Nous allons à présent énumérer les 5 raisons principales qui devraient finir de convaincre les plus sceptiques d'utiliser les réseaux sociaux en Saas.

Thématiques: Inbound marketing SaaS
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Quelles sont les tendances du content marketing en 2017 ?

Écrit part Marc Sauvage on 19/04/17 21:00

En matière de marketing 2.0, plus personne ne peut douter de l'importance d'avoir un contenu attractif à présenter, afin de générer davantage de leads.

Ce n'est donc pas un hasard si, selon le magazine Forbes, près de 9 marketers sur 10 – opérant en B2B comme en B2C – considèrent le Content Marketing comme le chemin à suivre pour atteindre leurs objectifs.

En outre, sur un an, ils sont plus de 60% à déclarer avoir réalisé des progrès significatifs au quotidien grâce à une stratégie de contenu préalablement mise au point, en interne ou avec l'aide d'une agence d'inbound marketing. Il s'agit d'une évolution remarquable et remarquée, car de 2015 à 2016, seuls 30% des marketers jugeaient leur marketing de contenu efficace.

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Smartketing : l’intelligence marketing au service de l’inbound marketing

Écrit part Marc Sauvage on 13/04/17 14:30

Smartketing, acronyme de “sales” et de “marketing”, se veut aussi “smart”, solution à la fois intelligente et habile. Le mot résume, à lui seul, le problème posé et la solution à y apporter.

En optimisant les conversions, le smarketing s’inscrit naturellement dans une démarche d’inbound marketing.

C’est une stratégie gagnante, puisque les entreprises l’ayant adoptée voient leur revenu progresser de 20 % par an.*

* Source : Aberdeen Group


Thématiques: Inbound marketing
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Entreprises SaaS : les clés d'un lancement réussi sur les réseaux sociaux

Écrit part Marc Sauvage on 11/04/17 11:00

Du fait de leur positionnement-clé dans l'ère de la révolution numérique, les entreprises de SaaS (pour Software as a Service), plus que toutes autres, ne peuvent faire l'économie d'une stratégie de marketing 2.0.

L'un des principaux éléments de cette dernière réside dans une présence forte et efficace sur les réseaux sociaux : on comprend donc aisément que de nombreuses SaaS souhaitent se lancer dans l'aventure.

Une telle démarche, si elle s'avère couronnée de succès, peut en effet leur permettre de développer grandement leur visibilité.

Toutefois, la plupart des sociétés de SaaS B2B étant des start-ups, elles ne disposent pas du budget nécessaire à l'achat d'une prestation d'accompagnement par une agence spécialisée dans le « Social Media ».

Thématiques: Inbound marketing SaaS
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Conversion : 14 astuces pour optimiser vos landing pages SaaS

Écrit part Marc Sauvage on 06/04/17 14:30

Vous avez chouchouté votre landing page SaaS comme jamais. Design, formulaire, call to action : tout y est. 

Seulement voilà. Tout cela, ça ne convertit pas bien fort. Vos leads sont aux abonnés absents.

Et pourtant ! Vous leur aviez concocté une offre à télécharger aux petits oignons.

Qu'est-ce qui a raté ? Au-delà de tous les aspects cités plus haut, savez-vous que devenir un champion de la landing page, ça ne s'improvise pas.

Vous devez viser haut, faire dans les détails, pour optimiser vos landing pages SaaS pour la conversion.

Sans vous donner de formule magique (ne cherchez pas, elle n'existe pas...), cet article vous dispensera les conseils pour apporter les dernières petites touches qui manquent à vos pages de destination. Vous savez, celles qui donneront envie à vos prospects de nouer un premier contact avec votre entreprise SaaS.

Thématiques: Inbound marketing SaaS SEO
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15 Blog SaaS que vous devez absolument connaître

Écrit part Melvin Le Breton on 04/04/17 14:00

Désormais, si vous rencontrez un problème, la première chose que vous faites, c'est de vous rendre sur Google. La plupart du temps vous trouverez une solution vous permettant de le résoudre. Toutefois, trouver un contenu pertinent et de qualité n'est toujours pas chose aisée ! 

Dès leur lancement, toutes les entreprises avec un modèle SaaS (Software As a Service) ont connues une problématique importante : comment se faire connaitre par notre cible de clientèle ?

Elles ont été nombreuses à se lancer dans le marketing de contenu notamment avec la rédaction d’articles de blog. Cela leur a permis d’augmenter leur trafic ainsi que leurs ventes, d’améliorer leur image de marque et d’être expert dans un domaine bien précis. 

Chez Inbound Value, nous avons décidé de vous faire découvrir une sélection de blogs SaaS les plus influents. Allez y faire un tour et voyez ce qu’ils ont à vous offrir ! Nous en avons sélectionné 15, et tout ça, rien que pour vous !

Thématiques: SaaS
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15 super astuces pour marketer votre entreprise SaaS sur Linkedin

Écrit part Marc Sauvage on 31/03/17 14:00

Les astuces pour marketer votre entreprise Saas sur Linkedin

Créé en 2003, le réseau LinkedIn est devenu l'une des plateformes les plus efficaces pour la génération de leads et l'accroissement des ventes des entreprises SaaS (Software as a Service).

Cette remarquable performance ne doit bien sûr rien au hasard. LinkedIn permet d'identifier et d'entrer en contact direct avec des prospects potentiellement intéressés par les services que votre entreprise propose.

Le réseau se positionne donc comme un outil très pertinent pour l' «élevage de prospects ». Or nous savons que ce « lead nurturing » dernier constitue l'un des éléments-clés de réussite pour les sociétés SaaS.

Néanmoins, comme avec tout outil, certaines bonnes pratiques permettent de maximiser son efficacité, aussi bien en matière de notoriété de marque que de participation active des utilisateurs. 

Thématiques: Inbound marketing SaaS
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Comment optimiser le formulaire de ses landing pages SaaS : 7 astuces indispensables

Écrit part Marc Sauvage on 28/03/17 10:46

Vous avez consacré tous vos efforts inbound marketing à attirer des visiteurs qualifiés sur votre site Internet...

... Et là, patatra. Pas de conversion.

Vous vous rendez à l'évidence : vous n'avez pas réussi à séduire les visiteurs sur votre landing page.

Que s'est-il passé ? Comment réussir à convertir vos visiteurs en leads ?

Nous vous livrons dans cet article toutes les clefs pour optimiser les formulaires de vos landing pages SaaS.

 

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Comment optimiser le design de ses landing pages SaaS : 10 astuces modernes et rapides

Écrit part Marc Sauvage on 23/03/17 14:52

Je dis souvent à mes clients :

Vous aurez beau avoir le meilleur trafic au monde en termes de visiteurs qualifiés, le véritable défi réside dans la conversion.

Si vous ne réussissez pas à séduire et convertir vos visiteurs en leads : vous perdez votre temps. Un gâchis pur et simple de temps et d'énergie.

En SaaS, lorsque vous essayez de transformer des visiteurs en leads ou bien des leads en utilisateurs d'essais gratuit :

Vous n'avez droit qu'à une seule tentative pour obtenir ce "saint graal clic".

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Ces 6 nouveaux métiers qui donnent vie au Content Marketing

Écrit part Marc Sauvage on 21/03/17 10:42

Avec la digitalisation du marketing, ce secteur a évolué fortement en l’espace de quelques années, et ce mouvement a même eu tendance à s’accélérer autour du concept de « marketing de contenu ».

En effet, si le marketing direct n’a pas totalement disparu, son côté parfois trop intrusif a permis l’émergence d'un marketing différent, orienté sur le "content".

On ne sera donc pas surpris d’apprendre que l’inbound marketing, dans lequel le contenu est roi, a entraîné l’apparition de nouveaux métier. Certains demeurent relativement méconnus, mais tous revêtent une grande importance, et recrutent à tour de bras.

Dans le présent article, sans prétendre à l’exhaustivité, nous allons vous présenter dans le détail six de ces nouveaux postes, leurs raisons d’être, ainsi que les qualités requises pour occuper.

Thématiques: Insider Inbound marketing
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Inbound Marketing : 10 erreurs à éviter absolument !

Écrit part Marc Sauvage on 16/03/17 11:02

Il suffit d’interroger quelques marketers pour constater que le content marketing est une stratégie qui a le vent en poupe.

Le principe s’avère d’ailleurs simple à comprendre : proposer un contenu attractif permet d’élargir son audience, et d’entrer dans une relation de confiance avec cette dernière.

Si un nombre croissant d’entreprises se lancent dans le marketing de contenu, toutes ne rencontrent pas le succès escompté.

Thématiques: Inbound marketing
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[Update] SaaS : Les 10 meilleurs modèles de tarification

Écrit part Marc Sauvage on 14/03/17 09:00

Le modèle SaaS (Software as a Service) est un secteur d'activité très souple, avec une grande marge de manœuvre et de croissance. Selon les dernier chiffres 2015, les revenus SaaS sont de 22 milliards (de dollars), c'est 52% de plus qu'en 2012.

Selon Formtek : 

28% des applications d'entreprises seront en SaaS et généreront un chiffre d'affaires de 51 milliards (de dollars).

Ces chiffres ne peuvent que rassurer tous ceux qui ce sont lancés dans une startup SaaS, ainsi que leurs utilisateurs. Après comme tous concepts, il est bien d'avoir l'idée mais la transformer en une entreprise à succès s'en est une autre. Il y a énormément d'articles pour aider à développer votre outils SaaS. Aujourd'hui le focus se fera sur les tarifications SaaS (SaaS pricing models)

Thématiques: SaaS
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Indispensable, 7 KPI marketing Saas à mesurer pour booster sa croissance

Écrit part Marc Sauvage on 10/03/17 09:35

Proposer un bon produit Saas, c'est le top !

Faire un bon marketing Saas, ça devrait être carrément le pied ?

Oui je sais, vous avez investi votre temps, votre argent et fait plein de sacrifice pour votre logiciel software as a service. Tout ça commence à avoir du sens et à attirer l'attention de certains. Au début vous aviez juste à vous concentrer sur le fait que votre produit fonctionne et soit facile à utiliser.

Maintenant, vous devez prendre en considération votre croissance, faire en sorte que votre logiciel sorte du lot, engage vos prospects et donne envie à vos clients actuels d'aller plus loin.

Mais surtout, vous devez absolument connaitre les performances marketing de votre Saas, ce qui ne fonctionne et ne fonctionne pas.

Pas trop compliqué ?

Plutôt que vous concentrer totalement sur le bébé qu'est votre startup Saas, vous devriez commencer par vous concentrer sur le ROI et les coûts engendrés pour fournir votre service. En effet, beaucoup de personnes, et c'est super, commencent à l'utiliser. Ça devient encombrant et vous avez mis en place quelques outils de mesure ou KPIs en place. Malgré tout, vous n'êtes pas sur de savoir comment les utiliser pour vous aider à grossir.

Voici 7 KPIs qui sont des « must have » en marketing analytiques Saas pour surveiller votre projet, accompagné avec quelques conseils pour faire exploser votre croissance Saas. Yeah !

Thématiques: SaaS
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Content Marketing : comment alimenter efficacement son blog d'entreprise ?

Écrit part Marc Sauvage on 09/03/17 15:14

Bien souvent, nos clients nous interrogent sur l’intérêt réel de publier fréquemment du contenu sur un blog d'entreprise , sachant que cela requiert un effort significatif, dès lors qu’il s’agit d’être suffisamment consistant.

De surcroît, toutes aussi nombreuses sont les demandes en conseils sur la meilleure méthode pour ne pas s’essouffler en termes d’idées de sujets.

L’objet du présent article vise donc à apporter des réponses claires à ces deux remarques, qui s’avèrent d’ailleurs étroitement liées.

Thématiques: Inbound marketing SaaS
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Stratégie SEO et marketing de contenu : l'alliance parfaite

Écrit part Marc Sauvage on 07/03/17 10:35

La nécessité de combiner Brand content et SEO. Ou en d'autres termes la stratégie de contenu ne doit faire qu'un avec votre stratégie SEO.

Un site efficace et vendeur implique une bonne stratégie SEO pour une visibilité optimale sur Google, mais également du contenu de qualité pour fidéliser ses prospects. Combiner ces deux éléments de manière pertinente est la clé du succès !

Thématiques: Inbound marketing SEO
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Définition de vos objectifs marketing : les atouts de la méthode SMART

Écrit part Marc Sauvage on 02/03/17 10:35

Pour quiconque, le fait de se fixer des objectifs représente une tâche réellement ardue, car il s’agit tout à la fois d’être ambitieux – afin qu’il y ait un intérêt à se lancer dans l’exercice – et réaliste, de manière à ne pas partir perdant d’avance.

Or, cette vérité aux accents de lapalissade s’applique tout particulièrement aux marketeurs !

En effet, ces derniers doivent notamment veiller à ce que leur plan d’action annuel – et ses déclinaisons en objectifs trimestriels, mensuels ou hebdomadaires, voire journaliers – permette à l’entreprise dans son ensemble de progresser dans la direction voulue par le top management.

Fort heureusement, il existe plusieurs méthodes facilitant la construction d’un plan marketing cohérent et efficace, tout comme le suivi régulier de chaque objectif, à savoir la méthode S.M.A.R.T.

Thématiques: Inbound marketing
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Le blog : une nécessité pour les entreprises

Écrit part Marc Sauvage on 23/02/17 13:30

 Bloguez pour booster vos ventes

Bloguer, perte de temps ou vraie stratégie marketing ? Si l'idée peut surprendre, créer un blog en lien avec votre site Internet est pourtant un moyen simple et efficace pour optimiser votre visibilité !

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Pourquoi faire appel à une AGENCE SPECIALISTE de l’inbound marketing des entreprises Saas ?

Écrit part L'équipe inbound on 21/02/17 15:39

Développer sa campagne d’inbound marketing en interne ou faire appel à une agence ? C’est la question que toute éditeurs de logiciels Saas se pose au moment où il fait ses premiers pas dans l’inbound marketing.

Tout faire en interne se présente d’emblée comme la solution la moins chère et détermine trop souvent, à elle seule, l’option choisie. L’économie réalisée est peut-être moins importante que vous pouvez le croire et d’autres facteurs sont à prendre en compte, avant de se décider.

Thématiques: Inbound marketing
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Démo ou ESSAI GRATUIT de logiciel Saas : quelle est la meilleure SOLUTION pour convertir vos leads ?

Écrit part L'équipe inbound on 14/02/17 15:22

La démo ou l’essai gratuit de votre logiciel Saas est une étape cruciale de votre lead nurturing. C’est le moment ou le prospect peut se convertir en lead qualifié. Pour l’éditeur de logiciel Saas, c’est la récompense de tous les efforts menés en amont, pour amener le lead à s’engager davantage dans le tunnel de conversion. Vous ne pouvez pas vous permettre de passer à côté de cette occasion.

Thématiques: SaaS
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30 QUESTIONS essentielles à vous poser pour créer vos BUYER PERSONAS

Écrit part L'équipe inbound on 06/02/17 17:40

Les buyer personas sont des clients virtuels, répliques de clients cibles idéaux. Ils constituent une des étapes incontournables de l’inbound marketing.

La création des personas peut se résumer à un minutieux travail d’enquête, réalisé à l’aide des données de votre base clients, d’études de marché, de sondages, d’entretiens directs, etc.

Cela passe par l’élaboration d’un questionnaire que vous développerez et remplirez tout au long du processus de création des personas.

Quelles sont les questions essentielles à vous poser pour créer vos buyer personas ?

Thématiques: persona
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Pourquoi les directeurs marketing modernes font de l'inbound marketing

Écrit part Marc Sauvage on 02/02/17 14:24

Je m’amuse parfois en constatant à quel point, contrairement à ce que l’on pourrait croire, l’âge n’est pas nécessairement lié à la modernité, et le sujet du présent article l’illustre bien.

Tandis que certains jeunes directeurs marketing continuent de faire très largement appel aux méthodes éprouvées – mais éculées – de l’outbound, d’autres d’âge plus mûr n’hésitent pas à rompre avec leurs habitudes en s’orientant vers l’inbound. Et je n’hésite pas une seconde à dire que ce sont ces derniers qui sont les plus « à la page ».

Soyons clairs, les directeurs marketing modernes font de l’inbound leur priorité. Cela ne signifie pas obligatoirement qu’ils s’affranchissent totalement des méthodes traditionnelles, mais tout du moins, leur focus est désormais majoritairement orienté sur l’inbound, et voici pourquoi.

Thématiques: Inbound marketing
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Le rôle clé de la qualification des leads pour une stratégie d’inbound marketing efficace

Écrit part Marc Sauvage on 26/01/17 15:05

Si l’on interroge un groupe de marketeurs sur la manière de créer du business à partir d’un site Web, nul doute que la plupart d’entre eux vous répondront que l’entreprise a besoin de générer davantage de leads.

Soit, et pourtant, l’on constate de plus en plus que des sociétés affichent d’excellents niveaux de leads entrants, mais sans pour autant atteindre leurs objectifs commerciaux.

Derrière cet apparent paradoxe se cache en réalité un oubli, car s’il est évidemment important d’avoir des leads, il faut également que ceux-ci soient correctement qualifiés pour être véritablement utiles.

Thématiques: Inbound marketing
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Qu’est-ce que le contenu PREMIUM ?

Écrit part L'équipe inbound on 24/01/17 10:05

Les clients sont de moins en moins sensibles à la publicité, pire, ils font tout pour l’éviter, le succès des blockers, type Adblock, en est la preuve.

Au contraire, 90 % des consommateurs plébiscitent le contenu de qualité pour s’informer.

Produire du contenu Premium est, dorénavant, la nouvelle façon de faire de la communication, en mode BtoB. Quels sont donc les types de contenus capables de séduire cet nouveau type de clients exigeants ?

Thématiques: Inbound marketing
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Quels sont les indicateurs de performance KPI, essentiels à l’inbound marketing ?

Écrit part Marc Sauvage on 17/01/17 12:43

Vivant au même rythme que celui des start-up, l’inbound marketing évolue plus vite et sur d’autres modes que le marketing traditionnel.

Le maintien de ses performances exige une surveillance et une mise à jour constante. Les Key Performance Indicators KPI ou ICP (Indicateurs Clés de Performance en français) surveillent le trafic, le taux de conversion, la popularité sur les réseaux sociaux, l'impact des newsletters ou commentaires des visiteurs, etc.
Parmi ceux-ci, quelques KPI constituent le socle de l’inbound marketing comme le taux de conversion, la recommandation ou l’engagement.  

Thématiques: Inbound marketing
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Editeurs de logiciels Saas : quels sont les contenus les plus attractifs pour le client BtoB ?

Écrit part L'équipe inbound on 10/01/17 12:41

Les éditeurs de logiciels Saas ont bien compris l’importance des contenus pour doper les performances de l’inbound marketing.

En 2015, 81% des prestataires BtoB en produisaient et, parmi eux, 76 % avaient l’intention d’en produire encore davantage. L’effet pervers est une explosion de la production de contenus, plus ou moins pertinents.

Face à tant de choix, le client BtoB est de plus en plus exigeant. Quels sont donc les contenus capables de retenir son attention et d’optimiser votre retour sur investissement (ROI) ?

Thématiques: SaaS
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Pourquoi SEO et inbound marketing vont-ils bien ensemble ? [update]

Écrit part Marc Sauvage on 28/12/16 11:59

Cet article a été ré-édité fin Novembre 2017 notamment sur le paragraphe "C'est quoi l'inbound marketing ?"

On nous demande souvent quelle est la relation entre l'inbound marketing et une démarche SEO. Sont-ils vraiment liés ?

A l’ère de la révolution numérique, et de l’avènement du Web 2.0, de nombreuses voix s’élèvent pour considérer que le marketing SEO est dépassé, appartenant à l’époque révolue du webmarketing traditionnel, et pour nous enseigner qu’il faut désormais raisonner avec une stratégie d’inbound marketing.

SEO vs Inbound marketing ? Vous vous demandez si c’est vraiment le cas ?

En un mot : NON

Thématiques: Inbound marketing SEO
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Comment bien exploiter votre CONTENU offline ?

Écrit part L'équipe inbound on 22/12/16 12:36

Même si le contenu digital est une priorité pour l’Inbound Marketing, le contenu offline n’est pas un support dépassé pour autant et ne doit pas être négligé dans la stratégie de communication des startup.

Bien utilisé, il peut venir enrichir le contenu online ou servir de passerelle vers celui-ci, pour mieux le mettre en valeur.

Thématiques: Inbound marketing
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Infographie et Inbound marketing : un DUO DE CHOC pour une communication au top

Écrit part L'équipe inbound on 20/12/16 12:39

L’infographie est plébiscitée par les internautes, 37 % des acheteurs en B to B pensent qu’il est très important de trouver des contenus éducatifs (livres blancs et infographies) sur un site de vente.

Ces contenus répondent à leur besoin de trouver une information claire en un minimum de temps. Dans le cadre d’une stratégie inbound, l’infographie est un outil de choix pour attirer son persona avec le maximum d’efficacité.

Thématiques: Inbound marketing
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L’Inbound marketing est-il vraiment plus efficace que l’Outbound marketing ?

Écrit part Marc Sauvage on 16/12/16 11:34

Outbound marketing = marketing traditionnel = dépassé ?

On lit souvent qu’en matière de webmarketing, les nouveaux comportements des consommateurs seraient à l’origine d’un remplacement des techniques traditionnelles de l’Outbound marketing par celles, plus récentes et supposément plus performantes, de l’Inbound marketing.

Ainsi, dit autrement, le fait d’attirer le client serait devenu plus efficace que de le « chasser », mais qu’en est-il vraiment ?

Thématiques: Inbound marketing
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Le Growth Hacking : LA stratégie marketing des start-ups

Écrit part L'équipe inbound on 13/12/16 11:29

Growth Hacking et start-up ne peuvent exister l’un sans l’autre.

En fait, le Growth Hacking est né avec les start-ups ou le Saas, car aucune stratégie de marketing traditionnelle ne pouvant s’adapter à leur développement, il fallait bien en inventer une nouvelle.

Comment faire lorsque l’on a une idée, mais pas de moyens pour faire décoller sa petite entreprise, surtout lorsque son objectif avoué et revendiqué, est de culminer au sommet de sa catégorie ?

Thématiques: Start-up
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UX design et Inbound Marketing : Le mix parfait !

Écrit part L'équipe inbound on 08/12/16 11:20

Un récent article publié par Webmarketing&Com, nous donne un exemple d’une combinaison gagnante entre l’UX design et l’inbound marketing.

Thématiques: Inbound marketing
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Comportements des acheteurs BtoB : bien les comprendre pour mieux communiquer

Écrit part L'équipe inbound on 06/12/16 12:00

Qui est l’acheteur B to B ?

Ces évolutions de comportement sont liées au processus naturel du renouvellement des générations. L’acheteur lambda B to B appartient à la génération Y (46 % des clients en 2014) et n’est plus soumis aux mêmes stimuli que ses aînés.

La meilleure des approches répond à une bonne compréhension de son mode de fonctionnement et une utilisation efficace des outils de communication qui font partie de son quotidien.

Thématiques: SaaS
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Sign up Saas : Comment améliorer le taux d'inscription d'essai gratuit rapidement en 5 points.

Écrit part Marc Sauvage on 29/11/16 10:02

Les Ultras Techniques Pour Obtenir Un Taux Énorme !

:-) soyons réalistes...

Les recherches montrent que les entreprises SaaS les plus performantes sont capables de convertir 25% des inscriptions d'essai gratuit en clients payants. Cela signifie que même les meilleures entreprises perdent 75% des inscriptions sans rien gagner.

Voici 5 choses que votre entreprise peut réaliser pour améliorer l'efficacité de votre essai gratuit et augmenter son taux de conversion au maximum. 

Thématiques: SaaS
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Saas Customer : Pourquoi le buyer persona est CRUCIAL pour les éditeurs de logiciels Saas

Écrit part Marc Sauvage on 21/11/16 10:00

Si vous n'avez pas encore développé de buyer personas pour votre entreprise éditeurs de logiciels SaaS, il est probable que vous ne vous concentriez pas stratégiquement sur vos ventes, sur le développement de vos produits et sur les efforts de marketing.

De nombreuses entreprises SaaS, surtout au début, essaient simplement de réaliser du trafic comme elles peuvent. Elles cherchent à figurer dans la presse importante spécialisée dans la technologie, comme TechCrunch, et à développer des stratégies pour sensibiliser les gens autant que possible.

Et ça pose un problème...

Thématiques: SaaS persona
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15 raisons MÉCHAMMENT PUISSANTES d'utiliser l'inbound marketing pour le SaaS

Écrit part Marc Sauvage on 16/11/16 15:58

À l'ère du 2.0, le numérique transforme aussi nos habitudes de consommation.

  • L’expérience d’achat peut désormais être totalement dématérialisée. Nous recherchons une réponse à nos problèmes, comparons les solutions proposées et achetons (et utilisons) des produits, le tout à l'aide d'un simple navigateur web.
  • Le marketing traditionnel a vécu. Il est de plus en plus facile de se débarrasser des spams commerciaux invasifs. Les méthodes de démarchage et d’achat de fichiers de mailings sont coûteuses, inefficaces et non souhaitables.
  • La concurrence fait rage. Il ne suffit pas d’être bon, ou même très bon, pour tirer son épingle du jeu dans le monde cruel des éditeurs de logiciels SaaS : vous devez être le meilleur.

Et aujourd'hui, j'ai quelque chose qui vous donnera l'impression d'avoir des superpouvoirs :

15 conseils méchamment puissants de stratégie pure pour developper votre business B2B Saas.

Thématiques: Inbound marketing SaaS
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Persona Marketing ou Buyer Persona, ça sert à qui, à quoi, pourquoi en a-t-on besoin ?

Écrit part Marc Sauvage on 10/11/16 17:17

Indispensable dans le cadre d’une stratégie marketing efficiente, la connaissance de ses acheteurs potentiels est impérative pour les professionnels.

Le buyer persona représente en effet chez les marketeurs un profil détaillé bien spécifique d’un potentiel prospect et futur lead doté de caractéristiques propres.

En inbound marketing les professionnels ont ainsi nécessairement recours à l’identification de ces buyer personas afin de cibler davantage les besoins de leurs futurs clients à partir de modèles préétablis.

Thématiques: persona
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Définition buyer persona : qu'est-ce qu'un persona marketing ?

Écrit part Marc Sauvage on 11/10/16 12:41

Avec mes clients et mes prospects, le persona marketing, et buyer persona (ou du profil d'un ensemble d'acheteur type) est au centre du débat, mais lorsque je commence le travail d'élaboration des persona de mes clients, je me suis rendu compte qu'il y avait souvent une incompréhension autour de ce sujet. Pire, ils parlent de segmentation.

Vous vous demandez pourquoi ?

Il faut savoir aussi qu'avec le digital, le comportement d’achat des clients B2B change rapidement. En effet 74 % des acheteurs B2B effectuent plus de la moitié de leurs recherches sur le web avant même de prendre contact avec une entreprise.

La segmentation n'est donc plus efficace, voici la définition précise du persona, technique moderne du marketing permissif BtoB.

Thématiques: persona
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Quels résultats attendre de l'inbound marketing pour le SaaS ?

Écrit part Guillaume Lerouge on 26/09/16 21:54

En tant qu'agence d'inbound marketing, nous sommes souvent confrontés à la question suivante : si nous travaillons avec vous, quels résultats précis pouvons-nous espérer ? Bien qu'il soit difficile de répondre à cette question de façon générique, voici quelques éléments de réponse...

Thématiques: Inbound marketing SaaS
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Les éditeurs de solutions SaaS doivent-ils investir dans le marketing de contenu ?

Écrit part Marc Sauvage on 16/09/16 16:10

La création de contenu a-t-elle du sens pour les startups et entreprises en SaaS ?

Après avoir rencontré plusieurs éditeurs de logiciels SaaS, les conversations tournent très souvent autour de leurs canaux marketing. Dans ce cadre, les sujets de la création de contenu et du marketing de contenu reviennent très souvent sur la table. 

Deux questions ressortent invariablement :

  1. Pourquoi est-ce que tout le monde en fait un pataquès aussi important aujourd'hui ?
  2. Est ce que je dois absolument en faire ?

Cette question revient, peu importe l'industrie, l'audience cible, ou le niveau de développement de la startup.

La réponse courte :

  1. Le marketing de contenu à toujours été important, c'est juste que ce n'était pas au centre des discussions
  2. Pas nécessairement mais si c'est stratégiquement intéressant, plusieurs approches existent
Thématiques: SaaS
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Le Sales Development, chaînon manquant entre vos équipes Marketing et Ventes

Écrit part Guillaume Lerouge on 15/09/16 09:07

Tout a commencé par un livre. Un ebook, en fait. En 2012, Aaron Ross publie "Predictable Revenue" sous format électronique. Ce qui n'était initialement que la formalisation d'une méthode commerciale va rapidement devenir un mouvement qui a révolutionné la façon dont les sociétés technologiques américaines gèrent la relation entre leurs équipes marketing et ventes.

Découvrez comment la mise en place d'une équipe de sales development va changer votre façon de concevoir la gestion de vos équipes commerciales...

Thématiques: Inbound sales
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La fonction marketing a changé. Et vous ?

Écrit part Guillaume Lerouge on 13/09/16 15:06

Il y a en France une grande méconnaissance de la fonction marketing au sein des sociétés technologiques. Beaucoup de sociétés ne comprennent pas l'importance ni l'intérêt de la démarche marketing. Comment se fait-il qu'en 2016, le marketing soit toujours perçu comme la dernière roue du carrosse dans de nombreuses sociétés ? Nos éléments de réponse...

Thématiques: Inbound marketing
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5 raisons pour ne pas acheter des leads saas, à une société de télémarketing

Écrit part Marc Sauvage on 12/09/16 17:57

Pas de leads, pas de ventes, certes ou pire peu de leads et pas de croissance...

Vous êtes impatient de développer votre startup SaaS ou votre société BtoB - et une entreprise de télé-marketing vient de vous faire un excellent pitch. Elle peut effectuer des appels au nom de votre société et elle vous facturera des frais fixes pour chaque rendez-vous obtenu avec un client potentiel. Génial ! 

Ça semble l'être, n'est-ce pas ? Une solution immédiate à votre problème. L'entreprise de télé-vente en ligne que vous aurez choisie s'occupera du plus gros de la tâche et vous n'aurez qu'à payer une fois les rendez-vous fixés.

Malheureusement, tout n'est pas aussi simple. Dans l'article d’aujourd'hui, je vais essayer en 5 points de vous ouvrir les yeux sur les raisons pour lesquelles il ne faut pas acheter de leads auprès d'entreprises SaaS de génération de leads.

Thématiques: Inbound marketing
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Quelle stratégie de pricing pour votre SaaS ?

Écrit part Guillaume Lerouge on 06/09/16 13:04

Dans le cadre de mes précédentes fonctions en charge du marketing et des ventes d'une startup SaaS, une question qui revenait très souvent était celle du pricing.

De très nombreux critères entrent en ligne de compte lorsqu'on aborde cette question sensible : quel est le bon prix pour sa solution SaaS ? Cet article va vous donner quelques pistes pour y répondre en vous présentant les différentes stratégies de pricing pour votre SaaS.

Thématiques: SaaS
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7 min de lecture

5 erreurs à éviter en Inbound Marketing

Écrit part Guillaume Lerouge on 02/09/16 15:00


L'inbound marketing est une méthode qui fonctionne. Elle a fait ses preuves pour de très nombreuses sociétés, notamment dans le domaine du SaaS. Il n'est donc pas suprenant de voir que la méthode inbound marketing est utilisée par de très nombreuses startups. Pourtant, cette méthode n'est pas infaillible. Lorsque vous choisissez de la mettre en oeuvre, il y a de nombreux écueils à éviter et des erreurs à ne pas faire.

Clément Vouillon, analyste chez Point Nine Capital, a recensé cinq erreurs commises par les sociétés de leur portfolio. Pour chacune de ces erreurs, nous avons essayé de proposer une solution adaptée. 

Thématiques: Inbound marketing SaaS
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10 min de lecture

Bien référencer votre page produit Saas : Les 8 meilleures pratiques SEO

Écrit part Marc Sauvage on 30/08/16 16:31


La plupart des pages produits d'offre des éditeurs de logiciels Saas sont mal faites, et cela  pose de vrai problème SEO.

En effet, en référencement il n'y a pas que la technique, vous avez besoin d'y meler marketing et stratégie pour optimiser parfaitement votre page produit Saas.

Thématiques: SaaS SEO
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10 min de lecture

Email Marketing Saas check list : votre meilleur outil transactionnel

Écrit part Marc Sauvage on 22/07/16 11:09

Lorsqu'on est un logiciel Saas (Software as a service) le meilleur moyen pour communiquer, éduquer ou simplement garder le contact avec vos prospects ou vos utilisateurs : c'est le courriel ;).

On va parler ici d'email marketing orienté Saas. Beaucoup pensent que l'email marketing est mort ; ils se trompent.

Nous allons voir pourquoi et comment l'email peut renverser la vapeur de votre usine marketing et vous permettre de réussir votre campagne emailing BtoB avec succès. (J'ai toujours voulu finir un paragraphe à l'américaine, yeah).

Thématiques: SaaS
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Quel ROI pour l'inbound marketing en SaaS ?

Écrit part Guillaume Lerouge on 13/07/16 17:52

Une question qui revient souvent chez nos prospects est la suivante : quel retour sur investissement précis pouvons-nous espérer si nous mettons en place une démarche inbound marketing pour notre solution SaaS ?

Bien que la réponse soit différente pour chaque société, il est possible de s'appuyer sur l'expérience de trois sociétés qui ont franchi le pas.

Thématiques: Inbound marketing SaaS
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Quel taux de conversion pour votre SaaS ?

Écrit part Guillaume Lerouge on 13/07/16 16:28

Une question que nous recevons très régulièrement est celle du taux de conversion pour les différentes étapes du chemin de conversion ("conversion funnel") pour votre solution SaaS.

Comment vous comparez-vous à la moyenne ? Y-a-t-il des bonnes pratiques à suivre pour optimiser la conversion ? Cet article fait le tour de la littérature disponible sur le sujet afin de vous fournir des éléments de réponse concrets.

Note : pour aller plus loin, vous pouvez également télécharger notre benchmark sur les taux de conversion en SaaS.

 
Thématiques: SaaS
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Pourquoi l'inbound marketing et le Saas est une bonne combinaison ?

Écrit part Marc Sauvage on 02/07/16 17:00

L'inbound marketing (ou marketing entrant), a démontré, en tant que méthode et stratégie de marketing des résultats énormes auprès d'entreprises provenant de toutes sortes d’industries.

L'inbound marketing connait un essor incroyable, et  de plus en plus d'entreprises « software as a service » (SaaS) passent le cap et surtout adopte l'état d’esprit inbound avec d'énormes résultats.

Thématiques: SaaS
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MadKudu, solution d'optimisation de la conversion en SaaS

Écrit part Guillaume Lerouge on 30/06/16 16:00

Si vous êtes éditeur d'une solution SaaS, vous savez probablement que plusieurs évènements sont particulièrement significatifs dans le chemin suivi par vos utilisateurs :

  • Lorsqu'un visiteur de votre site web crée un compte sur votre application
  • Lorsque cet utilisateur convertit en client payant
  • Lorsque cet utilisateur passe à un plan plus coûteux (ou à un plan moins cher !)
  • Et enfin, lorsque cet utilisateur cesse d'utiliser votre service

Si vous ne suivez pas encore de près les taux de conversion d'une étape à l'autre, je vous invite vivement à le faire. Cela vous permettra de savoir précisément à quel moment vous perdez des utilisateurs et d'optimiser votre site et votre application en fonction.

Thématiques: SaaS
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Segment, la solution pour la collecte de toutes vos données client en SaaS

Écrit part Guillaume Lerouge on 28/06/16 16:00

Il existe de nombreuses solutions permettant à une startup de collecter des données concernant ses clients, tels que Google Analytics, Kissmetrics, MixPanel, Intercom ou encore Marketo.

Thématiques: SaaS
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2 exemples de stratégie inbound marketing réussies d'éditeurs de logiciels SaaS - [update 2018]

Écrit part Marc Sauvage on 27/06/16 15:21

Un de mes aspects préférés dans l'inbound marketing, c'est sa polyvalence intrinsèque : chaque entreprise moule le procédé et teste les composants jusqu'à ce qu'elle trouve le process marketing et stratégique qui lui convient.

Les entreprises SaaS (Software As A Service) n'échappent pas à ce phénomène. Et il existe des dizaines de marques sous l'égide du SaaS qui font un travail exceptionnel dans le marketing entrant. 

Thématiques: SaaS
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SaaS B2B : 4 chiffres à maîtriser pour optimiser votre valorisation

Écrit part Guillaume Lerouge on 23/06/16 16:29

Lorsque vous développez votre société en SaaS, il est très important de maîtriser les chiffres qui pourront vous conduire au succès. Cependant, il est souvent difficile de trouver des données précises afin de se benchmarker. Pourtant, des ressources existent !

Ainsi, Nathan Latka a compilé une liste des metrics de plus de 40 sociétés dans le domaine du SaaS. Cela vous permettra d'évaluer comment vous vous positionnez par rapport à des sociétés comparables.

Thématiques: SaaS
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8 outils pour trouver les adresses mail de vos prospects B2B (Update)

Écrit part Marc Sauvage on 09/05/16 14:23

Depuis la parution de "Predictable revenue" (EN) en 2011, de très nombreuses sociétés ont adapté leurs méthodes de prospection pour se focaliser sur la prise de contact par email afin d'obtenir des RDVs. Le concept est très simple : plutôt que de chercher à tout prix à avoir quelqu'un par téléphone, mieux vaut le contacter par email avec des contenus pertinents jusqu'à ce qu'il soit convaincu de vous accorder du temps. Cette approche est au coeur de la stratégie de prospections de nombreuses sociétés SaaS, notamment dans le domaine B2B.

Thématiques: Inbound sales
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Saas : Quelques conseils marketing pour bien lancer son offre produit

Écrit part Marc Sauvage on 03/05/16 17:43

Ces dernières années, les produits SaaS (logiciels en ligne de service) occupent le devant de la scène et une étude récente confirme que ces applications sont maintenant en passe de déterminer l'orientation future de l'industrie du logiciel.

Cependant, même avec les services instantanés et rationalisés offerts par les SaaS, il est plus que jamais essentiel pour la viabilité à long terme de votre produit, de vous assurer d'avoir en place une solide stratégie marketing afin de faciliter la croissance de votre entreprise.

Voici 5 préceptes marketing de jedi qui vous permettront de tirer le meilleur parti de votre budget marketing.

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5 conseils de base pour rendre votre blog Saas engageant

Écrit part Marc Sauvage on 25/04/16 16:38

Pourquoi un client devrait-il vous choisir vous plutôt que vos concurrents.

Chez Inbound Value, il s’agit d’une des premières questions que nous posons à nos chers éditeurs de solutions logicielles SaaS ( Sofware as a Service)  lors du processus buyer persona.

Les réponses sont toujours variées :

  • propositions de valeur,
  • déclarations de mission
  • ou encore informations concernant la culture d’entreprise.

Chacun sait pourquoi son produit est le meilleur choix pour le marché cible. Mais est-ce que vos clients le savent ?

Introduisez-vous dans l’une des pièces les plus importantes du puzzle de l’inbound marketing : votre blog d’entreprise.

Un blog vous permet de partager l’ensemble des merveilleuses connaissances de l’industrie ainsi que toutes les informations éventuelles que les clients pourront utiliser pour vous choisir plutôt que vos concurrents.

La prise de parole sous forme d'articles de blog, est la technique qui vous positionne en leader d'opinion technologique et transforment des clients potentiels en clients fidèles.

Cependant, pour qu’un article de blog SaaS ait du succès, il faut (*roulement de tambou*) qu’il vaille la peine d’être lu. Voici cinq conseils pour que le blog de votre entreprise de Saas soit convaincant.

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