Maximiser l'impact de votre publicité grâce au retargeting sur LinkedIn

Si vous utilisez déjà LinkedIn Ads pour promouvoir votre entreprise, vous avez probablement remarqué que tous vos visiteurs ne deviennent pas des clients dès la première visite. C'est là que le retargeting entre en jeu. En ciblant les visiteurs qui ont déjà interagi avec votre entreprise, le retargeting vous permet de diffuser des publicités personnalisées pour maximiser l'impact de votre publicité et augmenter les chances de conversion.

Dans cet article, nous allons explorer ce qu'est le retargeting sur LinkedIn, comment cela fonctionne, et comment vous pouvez l'utiliser pour améliorer vos campagnes publicitaires sur LinkedIn. Nous vous donnerons également des conseils pratiques pour optimiser vos campagnes de retargeting sur LinkedIn et atteindre les résultats que vous souhaitez.

Comment fonctionne le retargeting sur LinkedIn ?

Le retargeting sur LinkedIn est une technique publicitaire qui permet de cibler les personnes qui ont déjà interagi avec votre entreprise sur LinkedIn, que ce soit en visitant votre site web, en regardant une vidéo, ou en s'engageant avec vos publications LinkedIn. Pour mettre en place une campagne de retargeting sur LinkedIn, vous devez d'abord installer un pixel LinkedIn sur votre site web pour suivre les visiteurs de votre site.

Une fois que vous avez installé le pixel, vous pouvez configurer une campagne de retargeting sur LinkedIn en utilisant l'option "Audience personnalisée" dans la plateforme publicitaire LinkedIn. Vous pouvez créer une audience personnalisée en sélectionnant les visiteurs de votre site web qui ont interagi avec certaines pages, ou en important une liste de contacts existante.

Une fois que vous avez créé votre audience personnalisée, vous pouvez créer une campagne publicitaire sur LinkedIn qui cible uniquement cette audience. Vous pouvez personnaliser vos publicités pour répondre aux besoins de chaque audience, en utilisant des messages personnalisés et des offres spéciales pour inciter les visiteurs à revenir sur votre site web et à effectuer une action spécifique, comme remplir un formulaire ou acheter un produit.

Le retargeting sur LinkedIn est un moyen puissant d'augmenter l'efficacité de vos campagnes publicitaires, car il vous permet de cibler les personnes qui ont déjà exprimé leur intérêt pour votre entreprise. En utilisant des publicités personnalisées, vous pouvez inciter ces personnes à revenir sur votre site web et à devenir des clients fidèles.

Les différentes options de retargeting disponibles sur LinkedIn

LinkedIn propose plusieurs options de retargeting pour cibler les visiteurs de votre site web et les contacts qui ont déjà interagi avec votre entreprise. Voici un aperçu des principales options de retargeting disponibles sur LinkedIn :

retargeting de site web : cette option vous permet de cibler les visiteurs de votre site web en utilisant le pixel LinkedIn. Vous pouvez cibler les visiteurs en fonction des pages qu'ils ont visitées, de la durée de leur visite ou de leur comportement sur votre site web.

retargeting de contacts : vous pouvez également importer une liste de contacts existante dans la plateforme publicitaire LinkedIn et cibler ces contacts avec des publicités personnalisées. Cette option est idéale si vous disposez déjà d'une liste de clients ou de prospects et que vous souhaitez les inciter à interagir davantage avec votre entreprise.

Retargeting de vidéos : si vous utilisez la publicité vidéo sur LinkedIn, vous pouvez également utiliser le retargeting de vidéos pour cibler les personnes qui ont déjà regardé vos vidéos. Vous pouvez cibler les personnes en fonction de la durée de visionnage ou de l'action qu'elles ont effectuée après avoir regardé votre vidéo.

Retargeting d'événements LinkedIn : si vous organisez des événements professionnels sur LinkedIn, vous pouvez utiliser le retargeting d'événements pour cibler les personnes qui ont déjà interagi avec votre événement. Vous pouvez cibler les personnes en fonction de leur inscription à l'événement, de leur participation ou de leur engagement avec votre contenu d'événement.

Retargeting de formulaire Lead Gen : Si vous utilisez les formulaires Lead Gen de LinkedIn pour collecter des informations auprès des utilisateurs, vous pouvez ensuite utiliser le retargeting de Formulaire Lead Gen pour cibler ces utilisateurs avec des publicités personnalisées. Cela vous permet de rester en contact avec les personnes qui ont déjà manifesté de l'intérêt pour vos offres.

Retargeting de Page Entreprise : Avec le retargeting de Page Entreprise, vous pouvez cibler les personnes qui ont déjà visité votre page entreprise sur LinkedIn. Cette option est utile si vous souhaitez atteindre spécifiquement les personnes qui ont déjà montré un certain niveau d'intérêt pour votre entreprise et renforcer votre présence auprès d'elles.

Retargeting de Single Image : Le retargeting de Single Image vous permet de cibler les personnes qui ont déjà interagi avec une publicité de type "Single Image" sur LinkedIn. Vous pouvez créer des publicités personnalisées pour ces utilisateurs, en utilisant leurs interactions précédentes comme base pour adapter votre message.


En utilisant ces différentes options de retargeting sur LinkedIn, vous pouvez cibler les personnes qui ont déjà montré de l'intérêt pour votre entreprise et maximiser l'impact de vos campagnes publicitaires.

Comment configurer une campagne de retargeting sur LinkedIn ?

La configuration d'une campagne de retargeting sur LinkedIn est relativement simple. Voici les étapes à suivre pour configurer une campagne de retargeting sur LinkedIn :

Installer le pixel LinkedIn : avant de pouvoir configurer une campagne de retargeting sur LinkedIn, vous devez installer le pixel LinkedIn sur votre site web. Le pixel LinkedIn est un code de suivi qui vous permet de suivre les visiteurs de votre site web et de les ajouter à une audience personnalisée pour le retargeting.

Créer une audience personnalisée : une fois que le pixel est installé, vous pouvez créer une audience personnalisée en utilisant l'option "Audience personnalisée" dans la plateforme publicitaire LinkedIn. Vous pouvez créer une audience en fonction des pages que les visiteurs ont visitées sur votre site web, du temps qu'ils ont passé sur votre site web ou de leur comportement sur votre site web.

Créer une campagne de retargeting : après avoir créé votre audience personnalisée, vous pouvez créer une campagne publicitaire sur LinkedIn qui cible uniquement cette audience. Vous pouvez personnaliser vos publicités en utilisant des messages personnalisés et des offres spéciales pour inciter les visiteurs à revenir sur votre site web et à effectuer une action spécifique, comme remplir un formulaire ou acheter un produit.

Définir le budget et les enchères : lors de la configuration de votre campagne de retargeting sur LinkedIn, vous devez également définir votre budget quotidien et vos enchères. Le budget quotidien détermine le montant que vous êtes prêt à dépenser chaque jour pour votre campagne publicitaire, tandis que les enchères déterminent le montant que vous êtes prêt à payer pour chaque clic ou impression de votre publicité.

Suivre les résultats : une fois que votre campagne de retargeting est en cours d'exécution, vous devez suivre les résultats pour déterminer son efficacité. Vous pouvez suivre les performances de votre campagne en utilisant les outils d'analyse de LinkedIn, qui vous donnent des informations sur les impressions, les clics, les conversions et les coûts.

En suivant ces étapes simples, vous pouvez configurer une campagne de retargeting sur LinkedIn et cibler les personnes qui ont déjà exprimé leur intérêt pour votre entreprise. Le retargeting sur LinkedIn peut aider à augmenter le taux de conversion et à fidéliser les clients existants, ce qui en fait une stratégie publicitaire efficace pour les entreprises de toutes tailles.

Savoir cibler les bonnes audiences pour vos campagnes de retargeting

Cibler les bonnes audiences est essentiel pour la réussite de votre campagne de retargeting sur LinkedIn. Voici quelques conseils pour vous aider à cibler les bonnes audiences pour vos campagnes de retargeting sur LinkedIn :

En général, les visiteurs qui ont récemment visité votre site web sont plus susceptibles de se convertir que les visiteurs qui ont visité votre site web il y a plusieurs semaines ou plusieurs mois. Vous pouvez cibler les visiteurs les plus récents en créant une audience personnalisée basée sur les pages qu'ils ont visitées au cours des derniers jours ou des dernières semaines.

Les visiteurs qui ont passé plus de temps sur votre site web ou qui ont visité plusieurs pages sont plus engagés et plus intéressés par votre entreprise que les visiteurs qui ont quitté votre site web après avoir consulté une seule page. Vous pouvez cibler les visiteurs les plus engagés en créant une audience personnalisée basée sur le temps qu'ils ont passé sur votre site web ou le nombre de pages qu'ils ont visitées.

Si vous souhaitez cibler des visiteurs qui ont déjà effectué une action spécifique sur votre site web, comme remplir un formulaire ou acheter un produit, vous pouvez créer une audience personnalisée en fonction de cette action. En ciblant les visiteurs qui ont déjà effectué une action spécifique, vous pouvez augmenter le taux de conversion de votre campagne de retargeting.

Si vous souhaitez cibler des visiteurs en fonction de leur comportement sur votre site web, vous pouvez créer une audience personnalisée basée sur les pages qu'ils ont visitées ou les actions qu'ils ont effectuées. Par exemple, vous pouvez cibler les visiteurs qui ont visité une page de produits spécifique ou les visiteurs qui ont ajouté un produit à leur panier mais ne l'ont pas acheté.

En utilisant ces conseils, vous pouvez cibler les bonnes audiences pour vos campagnes de retargeting sur LinkedIn et augmenter le taux de conversion de votre campagne publicitaire. Il est important de tester différentes audiences et de suivre les résultats pour déterminer celles qui fonctionnent le mieux pour votre entreprise.

Les bonnes pratiques pour créer des annonces de retargeting efficaces sur LinkedIn

Pour créer des annonces de retargeting efficaces sur LinkedIn, voici quelques bonnes pratiques à suivre :

Les visuels accrocheurs attirent l'attention des utilisateurs de LinkedIn et augmentent les chances que votre annonce soit cliquée. Utilisez des images ou des vidéos qui mettent en valeur votre produit ou service et qui sont en cohérence avec votre message publicitaire.

Utilisez un message personnalisé pour inciter les utilisateurs à revenir sur votre site web. Utilisez des éléments tels que le nom de l'utilisateur ou les pages qu'il a visitées pour personnaliser votre message publicitaire.

Incluez un appel à l'action clair dans votre annonce pour inciter les utilisateurs à cliquer et à revenir sur votre site web. Utilisez des termes tels que "acheter maintenant" ou "en savoir plus" pour inciter les utilisateurs à agir.

Offrez des promotions ou des remises spéciales pour inciter les utilisateurs à revenir sur votre site web. Les offres spéciales peuvent augmenter le taux de conversion de votre campagne de retargeting.

Utilisez des formats d'annonce adaptés au retargeting, tels que des annonces de display ou des annonces vidéo, pour maximiser l'impact de votre campagne publicitaire. Ces formats d'annonce permettent de captiver l'attention des utilisateurs et de promouvoir votre message publicitaire de manière efficace.

En suivant ces bonnes pratiques, vous pouvez créer des annonces de retargeting efficaces sur LinkedIn qui attirent l'attention des utilisateurs et augmentent le taux de conversion de votre campagne publicitaire. N'oubliez pas de tester différentes annonces et de suivre les résultats pour déterminer celles qui fonctionnent le mieux pour votre entreprise.

Les erreurs courantes à éviter lors de la création de campagnes de retargeting sur LinkedIn

Lors de la création de campagnes de retargeting sur LinkedIn, il est important d'éviter certaines erreurs courantes qui pourraient compromettre l'efficacité de votre campagne. Voici quelques-unes des erreurs les plus courantes à éviter :

Ne pas utiliser le bon type d'annonce
Il est important de choisir le bon type d'annonce pour votre objectif de campagne. Par exemple, si vous souhaitez inciter les utilisateurs à effectuer un achat, une annonce de carrousel avec des images de produits pourrait être plus efficace qu'une annonce de texte.

Ne pas cibler les bonnes audiences
Il est crucial de cibler les bonnes audiences pour maximiser l'efficacité de votre campagne de retargeting. Utilisez les outils de ciblage de LinkedIn pour cibler des audiences spécifiques en fonction de leur expérience professionnelle, de leur secteur d'activité et de leurs intérêts.

Ne pas surveiller régulièrement les performances de votre campagne
Il est important de surveiller régulièrement les performances de votre campagne pour déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. En surveillant régulièrement les performances de votre campagne, vous pouvez apporter des ajustements pour maximiser votre impact et votre retour sur investissement.

Ne pas personnaliser vos annonces
Les annonces personnalisées ont tendance à être plus efficaces que les annonces génériques. Utilisez les données de vos visiteurs précédents pour personnaliser vos annonces en fonction de leur comportement et de leurs intérêts.

Ne pas optimiser pour les appareils mobiles
De plus en plus de personnes utilisent LinkedIn sur leur appareil mobile, il est donc important d'optimiser vos annonces pour les appareils mobiles. Assurez-vous que vos annonces sont bien adaptées aux écrans mobiles et que votre site web est également optimisé pour les appareils mobiles.

Les astuces pour maximiser le ROI de vos campagnes de retargeting sur LinkedIn

Voici quelques astuces pour maximiser le retour sur investissement (ROI) de vos campagnes de retargeting sur LinkedIn :

Utilisez des offres promotionnelles

Les offres promotionnelles, comme les remises ou les offres spéciales, peuvent encourager les utilisateurs à effectuer un achat. En proposant des offres exclusives à vos visiteurs précédents, vous pouvez augmenter le taux de conversion de vos annonces de retargeting.

Segmentez vos audiences

En segmentant vos audiences en fonction de leur comportement ou de leurs intérêts, vous pouvez créer des annonces plus personnalisées et efficaces. Utilisez les outils de segmentation de LinkedIn pour cibler des audiences spécifiques en fonction de leur secteur d'activité, de leur poste ou de leur expérience professionnelle.

Utilisez des images et des vidéos attrayantes

Des images et des vidéos attrayantes peuvent aider à capter l'attention des utilisateurs et à les inciter à interagir avec vos annonces. Utilisez des images et des vidéos de haute qualité pour donner une image professionnelle à votre entreprise et pour inciter les utilisateurs à cliquer sur vos annonces.

Testez différents formats d'annonces

Il est important de tester différents formats d'annonces pour déterminer ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise. Essayez différents formats d'annonces, comme les annonces de texte, les annonces de carrousel et les annonces vidéo, pour voir ce qui fonctionne le mieux pour atteindre vos objectifs de campagne.

Optimisez régulièrement vos campagnes

Pour maximiser le ROI de vos campagnes de retargeting, il est important de les optimiser régulièrement. En surveillant régulièrement les performances de votre campagne, vous pouvez apporter des ajustements pour maximiser votre impact et votre retour sur investissement.