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Blog Inbound Value

6 min de lecture

Comment construire un parcours client ?

Ecrit part Marc Sauvage le 12/09/19 09:14

Élément d’une grande importance dans le cadre d’un projet CRM, la cartographie des parcours clients est une méthodologie de design thinking très usitée, permettant de mieux appréhender l’attitude de la clientèle.

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6 min de lecture

Pourquoi faire du social selling ?

Ecrit part Marc Sauvage le 05/09/19 10:00

Presque tous les meilleurs marketeurs et commerciaux recourent aujourd’hui au social selling. De quoi s’agit-il ? Les acheteurs potentiels disposent déjà d’Internet et de réseaux sociaux pour s’informer sur les services ou produits qui les intéressent. Que pouvez-vous faire de plus pour les convaincre à passer à l’acte d’achat ? Du social selling !

Thématiques: Réseaux Sociaux linkedin
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8 min de lecture

Que faut-il savoir sur le marketing BtoB ?

Ecrit part Marc Sauvage le 30/08/19 09:20

Rappelons que le marketing B2B véhiculait autrefois une image austère associée aux foires et aux salons. L’avènement du digital a favorisé un regain d’intérêt de cette stratégie marketing.

Selon Hervé Gonay, expert du B to B et fondateur de GetQuanty, 70 % du parcours du prospect BtoB s’effectue en ligne. Ce chiffre souligne l’importance du digital dans le marketing BtoB.

Thématiques: Inbound marketing
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6 min de lecture

Stratégie multicanal, Cross-canal, omnicanal : laquelle choisir ?

Ecrit part Marc Sauvage le 27/08/19 09:02

Dans le cadre d’une campagne de prospection commerciale, il est souvent difficile de choisir entre les différents canaux de communication. L’atteinte des cibles et la diffusion du message reposent sur le choix des points de contact. Seulement, pourquoi choisir un canal quand on peut les utiliser tous ?

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6 min de lecture

Top 15 des outils SaaS que vous devez absolument utiliser aujourd'hui

Ecrit part Marc Sauvage le 22/08/19 09:07

Le monde du logiciel est bruyant. Aujourd’hui, il y a littéralement un « Uber pour tout », ainsi qu’une sorte d’intelligence artificielle (IA) automatisée pour pratiquement tout ce dont vous avez besoin.

Cependant, ce que nous avons constaté, c’est qu’un grand nombre de ces options logicielles ont tendance à se chevaucher. De même, beaucoup d’entre eux laissent d’importantes lacunes qui sont critiques pour votre entreprise.

Thématiques: SaaS
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7 min de lecture

Quel est l’impact du Smarketing sur le funnel marketing ?

Ecrit part Marc Sauvage le 13/08/19 08:58

Une entreprise se divise en plusieurs structures, incluant le pôle marketing et le pôle commercial. Ces deux départements assurent des fonctions distinctes et pourtant complémentaires.

Thématiques: Inbound marketing
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5 min de lecture

Comment créer votre équipe SaaS ?

Ecrit part Marc Sauvage le 25/07/19 17:15

Le personnel marketing est composé à 100% de frais généraux et représente généralement le taux de roulement le plus élevé de toutes les professions d’une entreprise.

Investir dans une équipe marketing est risqué. Une entreprise qui ne le fait pas correctement va littéralement jeter l’argent par les fenêtres.

Thématiques: SaaS
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7 min de lecture

Comment faire un planning éditorial efficace ? (+ notre modèle pour notre blog)

Ecrit part Marc Sauvage le 23/07/19 09:03

Le plan éditorial est l’outil inséparable des blogueurs et blogueuses. C’est un instrument flexible qui établit à l’avance les sujets à traiter, les publications à poster. Organiser un calendrier éditorial, c’est l’assurance d’un blog actif, performant et évolutif.

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7 min de lecture

Les stratégies de communication pour un SaaS

Ecrit part Marc Sauvage le 02/07/19 10:17

Vous êtes responsable du marketing d’une entreprise SaaS, et comme toute entreprise moderne, vous considérez les réseaux sociaux comme premier mode de communication ? Les réseaux sociaux ne vous apporteront pas un succès instantané, mais si vous les utilisez correctement, ils peuvent être un moyen efficace d’améliorer la relation clientèle, d’attirer de nouveaux clients et de renforcer votre image de marque dans son ensemble.

Thématiques: SaaS Réseaux Sociaux
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6 min de lecture

Comment générer des prospects pour un SaaS ?

Ecrit part Marc Sauvage le 20/06/19 09:17

La génération de prospects est une étape importante dans votre processus de marketing SaaS.

C’est aussi l’étape où les choses peuvent devenir beaucoup plus complexes. Souvent, vous avez affaire à des CRM, à l’automatisation du marketing, à l’évaluation de prospects et à de multiples niveaux de représentants commerciaux.

Toutefois, que votre organigramme ou infrastructure technologique soit simple ou complexe, le meilleur point de départ est d’inciter les utilisateurs à s’inscrire à un essai gratuit de votre produit, puis de se concentrer sur les conversions.

Thématiques: SaaS
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