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5 min de lecture

Qu’est-ce que Hubspot Sales ? (Présentation et fonctionnalités)

Part Marc Sauvage le 22/06/20 08:45

Pour mener à bien votre activité de vente, vous devez vous appuyer sur une stratégie efficace. La meilleure solution pour parvenir à vos fins est de vous équiper des bons outils comme Hubspot Sales.

Thématiques Inbound sales hubspot
4 min de lecture

Quelles méthodes de prospection choisir ? (8 exemples)

Part Marc Sauvage le 14/04/20 08:00

Il est beaucoup plus facile d'atteindre et de dépasser vos quotas ou objectifs de vente lorsque vous disposez d'une source saine et constante de génération de prospects.

Thématiques Inbound sales prospection
5 min de lecture

9 outils de prospection pour vos actions commerciales et marketing

Part Marc Sauvage le 28/01/20 04:02

Êtes-vous en panne d’inspiration dans l’élaboration de votre stratégie de prospection commerciale ? Éprouvez-vous de la difficulté à trouver et à entrer en contact avec vos prospects ? Voulez-vous entretenir une relation pérenne et fructueuse avec vos futurs clients ?

Thématiques Inbound sales
5 min de lecture

11 stratégies commerciales pour booster vos ventes

Part Marc Sauvage le 15/01/20 10:20

Trouver de nouvelles personnes pour acheter votre produit ou service est une partie importante de l'ensemble du processus de vente. Cela peut être difficile pour certaines personnes, mais si votre objectif est d'augmenter les ventes, vous devez déterminer quelle stratégie de vente sera efficace pour votre client cible.

Thématiques Inbound sales
6 min de lecture

Top 6 des meilleurs CRM gratuits

Part Marc Sauvage le 27/11/19 17:00

Laissez-moi vous poser quelques questions :

  • Votre entreprise utilise-t-elle des feuilles de calcul pour gérer ses clients ?
  • Vous souhaitez moderniser vos opérations commerciales ?
  • Les contraintes budgétaires vous empêchent-elles d'acheter une suite logicielle complète ?

Si vous avez répondu " oui " à l'une de ces questions, vous avez besoin d'une solution dès que possible. Habituellement, cela signifie l'achat de logiciels ou l'embauche de consultants.

Thématiques Inbound sales
6 min de lecture

Les 7 étapes du processus de vente

Part Marc Sauvage le 17/10/19 08:30

Les ventes sont l'élément vital de toute organisation. Sans eux, eh bien, votre entreprise finirait par cesser d'exister. Que vous ayez un membre dans votre équipe de vente, une centaine ou plus, il est important d'avoir un processus de vente que vos représentants doivent suivre.

Thématiques Inbound sales
10 min de lecture

Comment préparer un plan de vente B2B ?

Part Marc Sauvage le 15/10/19 08:30

Comment établir un plan de vente ? Comment mieux préparer votre plan de vente ? Comment faire un plan de vente annuel ? Découvrez nos 10 conseils pour réussir. 

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24 min de lecture

Comment trouver une adresse mail ? (outils+interviews d'experts)

Part Marc Sauvage le 12/03/19 13:48

Aujourd’hui, je vais vous montrer plusieurs techniques très efficaces pour trouver l'adresse mail de votre futur client. En 5000 mots et 20 min de lecture vous trouverez l'adresse mail de votre prospects. 

Ce sont des techniques que j’utilise pour entrer en contact avec un professionnel :

  • pour une première approche (networking, business,…) ;
  • pour lui faire suivre des documents, une information, l’inviter à un événement ;
  • pour prospecter, faire une proposition de partenariat ou essayer d’obtenir un lien vers son propre site dans une stratégie de backlinking.
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10 min de lecture

RGPD : quel impact pour votre prospection BtoB ?

Part Marc Sauvage le 20/06/18 13:00

L’implémentation d’une stratégie marketing – et de développement commercial – efficace dépend d’une multitude de facteurs. L’entreprise possède des leviers d’action sur la quasi-totalité d’entre eux, mais certains s’imposent d’eux-mêmes, et peuvent paraître, de prime abord, comme autant de contraintes supplémentaires.

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7 min de lecture

The Challenger Sale en francais, la nouvelle façon de vendre (résumé)

Part Marc Sauvage le 10/01/18 09:30

Avant propos : il s'agit d'une méthode développée au sein du livre de Matthew Dixon et Brent Adamson publié par la société CEB et édité par Penguin Books.

Vous pouvez retrouver la société éditrice via ce lien : https://www.cebglobal.com/insights/challenger-sale.html

P.S : vous comprenez donc que nous sommes très fort en inbound et référencement seo :)


J'ai récemment fini la lecture de The Challenger Sale, de Matthew Dixon et Brent Adamson. Ce livre, qui est devenu un pré-requis pour les commerciaux de nombreuses sociétés aux États-Unis, n'a pas encore été traduit en français. C'est dommage, car il apporte une perspective extrêmement pertinente sur les nouveaux modes de fonctionnement commerciaux.

Voici donc un résumé de the challenger sale en francais.

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