À première vue, la prospection commerciale peut sembler très simple.

Il s'agit du processus qui consiste à trouver en permanence des clients potentiels pour augmenter votre volume de vente. Toutefois, comme le sait tout vendeur et tout spécialiste du marketing digne de ce nom, la prospection commerciale est en réalité très compliquée.

La recherche de clients n’est pas une tâche facile. Or, le fonctionnement d’une activité repose sur la prospection. Il est essentiel de maîtriser certaines techniques et méthodes. Leur choix n’est pas évident, car il est nécessaire de recourir à des outils spécifiques. La fiche prospect en fait partie. Il s’agit d’un support permettant d’organiser sa stratégie marketing, un élément primordial pour votre campagne de prospection commerciale. Son élaboration nécessitera une grande rigueur pour assurer la réussite de cette opération.

Savoir rédiger un e-mail de vente captivant est la clé de réussite d’un emailing de prospection. Mais comment parvenir à rédiger un courrier électronique simple, mais efficace et captivant ? Afin de vous épauler dans votre rédaction, découvrez des exemples de mailing assurant des résultats positifs à intégrer dans votre plan de prospection. 

Quel que soit le secteur d’activité, la prospection commerciale est indispensable afin de développer le chiffre d’affaires d’une entreprise. Mais comment prospecter d’une manière efficace ? Ce dossier présente les méthodes infaillibles permettant de réussir une prospection commerciale.

Peu importe le secteur d’activité, la prospection commerciale est vitale pour toute entreprise, que ce soit sur le court ou le long terme. Cette stratégie marketing est au cœur de la vente, car elle constitue le flux entrant d’éventuels prospects et assure le développement et la pérennité du business. Comment procéder pour prospecter de nouveaux clients et quelles sont les différentes techniques ? Les réponses dans notre dossier !

La prospection commerciale est l'une des parties les plus importantes de l'ensemble du processus de vente.

De nombreux vendeurs admettent qu'il leur est difficile d'obtenir de nouveaux clients potentiels.

Pour être plus précis, 85% des spécialistes du marketing B2B déclarent que la génération de nouveaux prospects est leur principal défi.

Mais, avant d'agiter le drapeau blanc et de recourir à l'achat d'une liste de prospects sur Internet (ce qui est la pire chose à faire), vous devriez essayer différentes stratégies.

Incontournable à l’accroissement des ventes, la prospection est une étape redoutée des vendeurs. Prospecter vous amène à choisir entre deux démarches : l’inbound marketing ou l’outbound marketing. Ces deux concepts s’opposent par leur approche envers le client.

Qui d'autre veut un guide de mise en œuvre du tableau de bord prospectif facile à suivre ? Voici une formule simple en 5 étapes qui vous aidera à créer et à mettre en œuvre une carte de pointage d'entreprise qui fonctionnera réellement et dont vous pourrez être fier.

Vous cherchez à établir un modèle de courriel de prospection que vous pouvez facilement personnaliser et qui fonctionne pour presque toutes les situations ?

Dans l'article d'aujourd'hui, nous allons vous donner des astuces pour que vos courriels de prospection puisse toucher votre cible. 

Lorsque de nouveaux prospects entrent dans le pipeline des ventes (un flux de prospects dans une vente), ils atterrissent à sa première étape où ils rencontrent le produit pour la première fois.