La prospection commerciale est l'une des parties les plus importantes de l'ensemble du processus de vente.

De nombreux vendeurs admettent qu'il leur est difficile d'obtenir de nouveaux clients potentiels.

Pour être plus précis, 85% des spécialistes du marketing B2B déclarent que la génération de nouveaux prospects est leur principal défi.

Mais, avant d'agiter le drapeau blanc et de recourir à l'achat d'une liste de prospects sur Internet (ce qui est la pire chose à faire), vous devriez essayer différentes stratégies.

Incontournable à l’accroissement des ventes, la prospection est une étape redoutée des vendeurs. Prospecter vous amène à choisir entre deux démarches : l’inbound marketing ou l’outbound marketing. Ces deux concepts s’opposent par leur approche envers le client.

Qui d'autre veut un guide de mise en œuvre du tableau de bord prospectif facile à suivre ? Voici une formule simple en 5 étapes qui vous aidera à créer et à mettre en œuvre une carte de pointage d'entreprise qui fonctionnera réellement et dont vous pourrez être fier.

Vous cherchez à établir un modèle de courriel de prospection que vous pouvez facilement personnaliser et qui fonctionne pour presque toutes les situations ?

Dans l'article d'aujourd'hui, nous allons vous donner des astuces pour que vos courriels de prospection puisse toucher votre cible. 

Lorsque de nouveaux prospects entrent dans le pipeline des ventes (un flux de prospects dans une vente), ils atterrissent à sa première étape où ils rencontrent le produit pour la première fois.

Il est beaucoup plus facile d'atteindre et de dépasser vos quotas ou objectifs de vente lorsque vous disposez d'une source saine et constante de génération de prospects.