Votre ami Jérôme a les mêmes goûts que vous, surtout en cinéma. Vous hésitiez à voir le dernier Almodovar ? C’est l’enthousiasme de Jérôme qui vous a convaincu d’acheter un billet.

Si lui a aimé le film, vous allez l’apprécier aussi, c’est certain !

En revanche, votre petite-nièce a beau vanter les mérites de sa dernière pépite cinématographique, c’est la dernière chose que vous irez voir ce soir. Pourquoi diable suivriez-vous les conseils d’une ado selon qui Star Wars II est le meilleur de la saga ?

Comment générer durablement de la croissance quand on est une startup en B2B ?

D’un point de vue marketing et commercial, il faut rapidement mettre en place un système cohérent de génération de leads et d’acquisition client.

Avec Smart Tribune, nous avons misé sur la méthodologie inbound marketing pour générer de nouvelles opportunités commerciales.

Vous lisez cet article pour deux raisons possibles : soit vous ne générez pas assez de leads,  soit vous ne générez aucun lead. Peu importe votre cas, ce guide est pour vous. Vos leads sont l’élément vital de votre entreprise. Ils sont le fruit de tous vos efforts de marketing. Pour générer plus de prospects à partir de votre stratégie de marketing numérique, il y a un certain nombre de choses que vous devez retenir.

Ce n’est plus un secret pour vous, l’inbound marketing c’est désormais votre mot d’ordre pour attirer vos clients.

Quelle est la différence entre le storytelling et le lean marketing ? Le storytelling fait usage du récit à des fins d’achat du client. Tandis que le lean marketing suit des démarches qui lui sont propres reposant sur l’agilité et l’optimisation continue. Qu’est-ce que le lean marketing ? Quel est son intérêt dans une stratégie d’inbound marketing ? Quelles sont ses démarches ? Voici les réponses à ces interrogations.

Rappelons que le marketing B2B véhiculait autrefois une image austère associée aux foires et aux salons. L’avènement du digital a favorisé un regain d’intérêt de cette stratégie marketing.

Selon Hervé Gonay, expert du B to B et fondateur de GetQuanty, 70 % du parcours du prospect BtoB s’effectue en ligne. Ce chiffre souligne l’importance du digital dans le marketing BtoB.

Une entreprise se divise en plusieurs structures, incluant le pôle marketing et le pôle commercial. Ces deux départements assurent des fonctions distinctes et pourtant complémentaires.

Le plan éditorial est l’outil inséparable des blogueurs et blogueuses. C’est un instrument flexible qui établit à l’avance les sujets à traiter, les publications à poster. Organiser un calendrier éditorial, c’est l’assurance d’un blog actif, performant et évolutif.

Pour organiser un bon repas entre amis, il vous faut plusieurs ingrédients.

1. Des amis à inviter, qui répondront ou non à votre sollicitation
2. Le repas, que vous veillerez à faire correspondre aux goûts des convives
3. Un lieu adéquat, avec une table accueillante et suffisamment grande pour tout le monde

Le principe du webinar est très similaire à un bon repas.

L’inbound marketing est une stratégie qui vise à attirer des leads qualifiés et de les convertir en prospects, puis en clients, en suivant ce qu’on appelle le “funnel de conversion”.

Cette stratégie se base principalement sur la création de contenus de qualité adaptés au public ciblé. Cette démarche devient peu à peu une pratique incontournable en marketing digital.