Stratégie inbound marketing, spécialisée SEO

Vous avez adopté l’inbound marketing pour attirer vos clients-cibles.

Grâce à vos contenus web, vous générez du trafic. Vous avez mis en place des outils de conversion (lead magnets, call-to-action, landing pages, formulaires) qui vous permettent de générer des leads.

Alors, tout va pour le mieux dans le meilleur des mondes ?

Pas tout à fait, car la plupart des leads que vous générez ne sont pas assez matures pour conclure une vente.

D’ailleurs, vos commerciaux se plaignent de la piètre qualité des leads que vous leur envoyez. Ils passent trop de temps à essayer de les requalifier. Et pendant ce temps, ils ne peuvent pas faire ce à quoi ils excellent : conclure des ventes.

• Comment faire monter vos leads en maturité ?
• Comment entretenir la relation pour transmettre à vos équipes commerciales des leads mieux qualifiés ?
• Quel est le chaînon manquant entre la génération de leads et la réalisation d’une vente ?

Jeanne a passé 20 minutes à soigner son email commercial.

Et pourtant, arrivant au bout du message, elle s’impatiente :

“Allez, un “cordialement”, une signature, et on n’en parle plus”

Le corps de l’email était sûrement excellent.

Mais la dernière impression laissée à son interlocuteur ? Pas si bonne.

Transformation digitale dans un monde digital...

Si vous parcourez la littérature – abondante – sur le marketing à l’ère numérique, il ne vous aura pas échappé que le terme de « transformation digitale » est très largement repris, parfois à tort et à travers.

En effet, si cette notion apparait de nouveau à la mode, bien peu de personnes comprennent réellement ce qu’elle implique et comment l’utiliser, et l’on entend notamment souvent « qu'est ce que le digital au XXIème siècle ? »

2260 mots, un peu de courage :)

Le digital devient un enjeu majeur pour toutes les entreprises. Le hasard n'a pas sa place ici, une véritable stratégie de communication digitale doit être mise en place pour tirer le meilleur parti de cette nouvelle tendance.

Suivez nos étapes-clés pour éviter les erreurs et réussir votre transformation digitale.

En matière de marketing, la stratégie d'inbound marketing n'est pas réputée uniquement pour son efficacité intrinsèque, mais également pour le retour sur investissement (ROI) très avantageux qu'elle permet.

De fait, l'investissement initial est nettement moindre qu'avec les techniques « traditionnelles », et l'on peut ainsi considérer que, parmi les disciplines marketing, l'inbound est la plus raisonnable d'un point de vue financier.

Cela étant posé, les postes de dépense peuvent être nombreux, d'où une certaine difficulté pour quantifier précisément le budget qu'il convient de leur allouer.

Les clés à connaître pour optimiser son SEO grâce à YouTube. 

Dans le cadre de votre stratégie digitale marketing, vous avez probablement d’ores et déjà mis en place plusieurs mesures visant à optimiser le référencement de votre site sur les principaux moteurs de recherche, et plus particulièrement le « référencement google ».

S’agissant de convaincre ses buyer persona de s’intéresser à son offre plutôt que de la leur imposer, le concept d’Inbound marketing s’articule autour d’une stratégie de contenu pertinente. 

Après la mise en place du RGPD (règlement général sur la protection des données), de nombreuses entreprises se demandent comment booster leur prospection BtoB tout en respectant leurs nouvelles obligations. Pour sortir votre épingle du jeu, misez sur le snacking content. Ses avantages sont nombreux, mais à condition de bien l’utiliser !

L’implémentation d’une stratégie marketing – et de développement commercial – efficace dépend d’une multitude de facteurs. L’entreprise possède des leviers d’action sur la quasi-totalité d’entre eux, mais certains s’imposent d’eux-mêmes, et peuvent paraître, de prime abord, comme autant de contraintes supplémentaires.

Quel peut être l'objectif d'un site Web ?

Contrairement à ce que l'on pourrait croire, il n'est pas si aisé de formuler une réponse unique à une telle question.

Néanmoins, pour la plupart des marketers, un site efficace a pour rôle de permettre une poursuite de la conversation avec les visiteurs ayant accepté, dans un premier temps, de recevoir une forme de communication de votre part.

De cette manière, il devient en effet possible de focaliser son attention sur les leads les plus intéressés, dans l'optique de les convertir en clients.

Si la génération de leads représente une des principales missions d'un site Internet, le taux de conversion s'avère être une métrique d'une importance cruciale pour les PME – et notamment les SaaS – puisqu'il permet de savoir si la proposition de valeur correspond aux attentes des prospects et des clients.

Cela étant posé, améliorer le taux de conversion n'est pas inné, et l'objectif du présent article consiste à vous présenter les 8 clés qui doivent vous permettre d'y parvenir.

N'oubliez jamais que si l'optimisation du site Web est suffisamment poussée, elle se traduira par un gain notable de l'efficacité de votre stratégie marketing.