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Comment qualifier un lead ?

By Marc Sauvage on 20/09/19 14:00

Pour mener à bien votre stratégie marketing, il convient de savoir qu’un lead ne correspond pas tout à fait à un « prospect », mais qu’il est très important d’en obtenir. Quelle est l’importance d’un lead ? Comment générer un lead qualifié ? Pourquoi ?

Topics: Conversion
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Pourquoi évoluer vers le lean marketing ?

By Marc Sauvage on 18/09/19 09:53

Quelle est la différence entre le storytelling et le lean marketing ? Le storytelling fait usage du récit à des fins d’achat du client. Tandis que le lean marketing suit des démarches qui lui sont propres reposant sur l’agilité et l’optimisation continue. Qu’est-ce que le lean marketing ? Quel est son intérêt dans une stratégie d’inbound marketing ? Quelles sont ses démarches ? Voici les réponses à ces interrogations.

Topics: Inbound marketing
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Comment construire un parcours client ?

By Marc Sauvage on 12/09/19 09:14

Élément d’une grande importance dans le cadre d’un projet CRM, la cartographie des parcours clients est une méthodologie de design thinking très usitée, permettant de mieux appréhender l’attitude de la clientèle.

Topics: Stratégie digitale transformation digitale
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Pourquoi faire du social selling ?

By Marc Sauvage on 05/09/19 10:00

Presque tous les meilleurs marketeurs et commerciaux recourent aujourd’hui au social selling. De quoi s’agit-il ? Les acheteurs potentiels disposent déjà d’Internet et de réseaux sociaux pour s’informer sur les services ou produits qui les intéressent. Que pouvez-vous faire de plus pour les convaincre à passer à l’acte d’achat ? Du social selling !

Topics: Réseaux Sociaux linkedin
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Que faut-il savoir sur le marketing BtoB ?

By Marc Sauvage on 30/08/19 09:20

Rappelons que le marketing B2B véhiculait autrefois une image austère associée aux foires et aux salons. L’avènement du digital a favorisé un regain d’intérêt de cette stratégie marketing.

Selon Hervé Gonay, expert du B to B et fondateur de GetQuanty, 70 % du parcours du prospect BtoB s’effectue en ligne. Ce chiffre souligne l’importance du digital dans le marketing BtoB.

Topics: Inbound marketing
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Stratégie multicanal, Cross-canal, omnicanal : laquelle choisir ?

By Marc Sauvage on 27/08/19 09:02

Dans le cadre d’une campagne de prospection commerciale, il est souvent difficile de choisir entre les différents canaux de communication. L’atteinte des cibles et la diffusion du message reposent sur le choix des points de contact. Seulement, pourquoi choisir un canal quand on peut les utiliser tous ?

Topics: transformation digitale
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Top 15 des outils SaaS que vous devez absolument utiliser aujourd'hui

By Marc Sauvage on 22/08/19 09:07

Le monde du logiciel est bruyant. Aujourd’hui, il y a littéralement un « Uber pour tout », ainsi qu’une sorte d’intelligence artificielle (IA) automatisée pour pratiquement tout ce dont vous avez besoin.

Cependant, ce que nous avons constaté, c’est qu’un grand nombre de ces options logicielles ont tendance à se chevaucher. De même, beaucoup d’entre eux laissent d’importantes lacunes qui sont critiques pour votre entreprise.

Topics: SaaS
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Quel est l’impact du Smarketing sur le funnel marketing ?

By Marc Sauvage on 13/08/19 08:58

Une entreprise se divise en plusieurs structures, incluant le pôle marketing et le pôle commercial. Ces deux départements assurent des fonctions distinctes et pourtant complémentaires.

Topics: Inbound marketing
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Comment créer votre équipe SaaS ?

By Marc Sauvage on 25/07/19 17:15

Le personnel marketing est composé à 100% de frais généraux et représente généralement le taux de roulement le plus élevé de toutes les professions d’une entreprise.

Investir dans une équipe marketing est risqué. Une entreprise qui ne le fait pas correctement va littéralement jeter l’argent par les fenêtres.

Topics: SaaS
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Comment faire un planning éditorial efficace ? (+ notre modèle pour notre blog)

By Marc Sauvage on 23/07/19 09:03

Le plan éditorial est l’outil inséparable des blogueurs et blogueuses. C’est un instrument flexible qui établit à l’avance les sujets à traiter, les publications à poster. Organiser un calendrier éditorial, c’est l’assurance d’un blog actif, performant et évolutif.

Topics: Inbound marketing planning éditorial

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