La prospection commerciale est l'une des parties les plus importantes de l'ensemble du processus de vente.
De nombreux vendeurs admettent qu'il leur est difficile d'obtenir de nouveaux clients potentiels.
Pour être plus précis, 85% des spécialistes du marketing B2B déclarent que la génération de nouveaux prospects est leur principal défi.
Mais, avant d'agiter le drapeau blanc et de recourir à l'achat d'une liste de prospects sur Internet (ce qui est la pire chose à faire), vous devriez essayer différentes stratégies.