Stratégie inbound marketing, spécialisée Saas

L’implémentation d’une stratégie marketing – et de développement commercial – efficace dépend d’une multitude de facteurs. L’entreprise possède des leviers d’action sur la quasi-totalité d’entre eux, mais certains s’imposent d’eux-mêmes, et peuvent paraître, de prime abord, comme autant de contraintes supplémentaires.

Quel peut être l'objectif d'un site Web ?

Contrairement à ce que l'on pourrait croire, il n'est pas si aisé de formuler une réponse unique à une telle question.

Néanmoins, pour la plupart des marketers, un site efficace a pour rôle de permettre une poursuite de la conversation avec les visiteurs ayant accepté, dans un premier temps, de recevoir une forme de communication de votre part.

De cette manière, il devient en effet possible de focaliser son attention sur les leads les plus intéressés, dans l'optique de les convertir en clients.

Si la génération de leads représente une des principales missions d'un site Internet, le taux de conversion s'avère être une métrique d'une importance cruciale pour les PME – et notamment les SaaS – puisqu'il permet de savoir si la proposition de valeur correspond aux attentes des prospects et des clients.

Cela étant posé, améliorer le taux de conversion n'est pas inné, et l'objectif du présent article consiste à vous présenter les 8 clés qui doivent vous permettre d'y parvenir.

N'oubliez jamais que si l'optimisation du site Web est suffisamment poussée, elle se traduira par un gain notable de l'efficacité de votre stratégie marketing.

En tant que directeur commercial ou marketing, ou même commercial de PME, vous avez certainement entendu parler de Buyer Journey et User Journey.

Ces deux concepts pourraient facilement être confondus, pourtant il existe bien une différence entre la Buyer Journey et l'User Journey. Une différence qu'il vous faut comprendre et prendre en compte pour réussir votre stratégie d'Inbound Marketing.

Contrairement à ce que l’on peut parfois entendre dans la bouche des profanes, le marketing digital n’est en rien de la magie, car il s’agit d’une discipline fondée sur des règles claires, et simples à mettre en place pour peu que l’on en fasse l’effort.

 L’Outbound marketing et le Push marketing sont deux techniques marketing différentes, mais parfois confondues, tant la nuance entre les deux est subtile et leurs points communs nombreux. Comprendre ce qui les différencie vous permettra d’en tirer le meilleur profit pour déployer votre stratégie marketing en B2B.

Si vous recherchez « inbound marketing définition » sur le Web, nul doute que vous trouverez rapidement un paragraphe ou deux concernant les « 4 étapes inbound marketing », mais ce n’est évidemment pas suffisant pour appréhender tous les tenants et aboutissants de cette notion, pourtant ô combien essentielle.

Bien qu’il soit plus que probable que vous soyez déjà familiarisés avec le concept dit des « 4 étapes inbound marketing », en voici un bref rappel : une entreprise souhaitant développer son chiffre d’affaires doit veiller à attirer, convertir, conclure et fidéliser.

Marketing numérique, webmarketing, e-marketing : comment s’y retrouver aujourd’hui dans un champ si large d’appellations ? Avec l’explosion digitale des vingt dernières années, la notion de marketing digital s’est largement étendue et regroupe désormais toutes les pratiques liées au marketing qui utilisent des supports et canaux web.

Le web marketing, comme le marketing, revient à faire la promotion d’un service ou produit. Mais comme son nom l’indique, le web marketing désigne uniquement les technique de marketing mise en place en ligne, sur le net.

Nous ne vous apprendrons sans doute rien en évoquant le concept des « 4 étapes inbound marketing », qui consistent à Attirer des visiteurs qualifiés, Convertir les visiteurs en prospects, Conclure la vente et Fidéliser les clients.