Stratégie inbound marketing, spécialisée SEO

L’Account Based Marketing (ABM) est une forme de stratégie marketing B2B se concentrant sur un compte client ou un prospect en particulier. 

Cette technique est spécialement utilisée par les grandes entreprises commerciales ayant de multiples acheteurs potentiels. Les solutions BtoB adoptées sont alors plus pertinentes, puisqu’elles remplissent les besoins précis des leads.

Aujourd’hui, je vais vous montrer plusieurs techniques très efficaces pour trouver l'adresse mail de votre futur client. En 5000 mots et 20 min de lecture vous trouverez l'adresse mail de votre prospects. 

Ce sont des techniques que j’utilise pour entrer en contact avec un professionnel :

• pour une première approche (networking, business,…) ;
• pour lui faire suivre des documents, une information, l’inviter à un événement ;
• pour prospecter, faire une proposition de partenariat ou essayer d’obtenir un lien vers son propre site dans une stratégie de backlinking.

Vous êtes au restaurant.

Alors que vous demandez au serveur de vous apporter un menu, celui-ci fait mine d’hésiter...

“Très bien, je vous apporte le menu. Mais si je peux me permettre un conseil, le plat du jour est vraiment délicieux… Je vous apporte l’ardoise ?”

Avant de démarrer un projet, vous devez fixer vos objectifs de manière à définir les tâches à accomplir. Ces temps-ci, tout le monde parle « d’objectifs SMART », la meilleure méthode pour définir les objectifs et optimiser les chances de réussite d’un projet ! 

Si ça fonctionne réellement, pourquoi ne pas l’adopter ? Nouvelle année, nouvelle méthode !

Vous avez adopté l’inbound marketing pour attirer vos clients-cibles.

Grâce à vos contenus web, vous générez du trafic. Vous avez mis en place des outils de conversion (lead magnets, call-to-action, landing pages, formulaires) qui vous permettent de générer des leads.

Alors, tout va pour le mieux dans le meilleur des mondes ?

Pas tout à fait, car la plupart des leads que vous générez ne sont pas assez matures pour conclure une vente.

D’ailleurs, vos commerciaux se plaignent de la piètre qualité des leads que vous leur envoyez. Ils passent trop de temps à essayer de les requalifier. Et pendant ce temps, ils ne peuvent pas faire ce à quoi ils excellent : conclure des ventes.

• Comment faire monter vos leads en maturité ?
• Comment entretenir la relation pour transmettre à vos équipes commerciales des leads mieux qualifiés ?
• Quel est le chaînon manquant entre la génération de leads et la réalisation d’une vente ?

Jeanne a passé 20 minutes à soigner son email commercial.

Et pourtant, arrivant au bout du message, elle s’impatiente :

“Allez, un “cordialement”, une signature, et on n’en parle plus”

Le corps de l’email était sûrement excellent.

Mais la dernière impression laissée à son interlocuteur ? Pas si bonne.

Transformation digitale dans un monde digital...

Si vous parcourez la littérature – abondante – sur le marketing à l’ère numérique, il ne vous aura pas échappé que le terme de « transformation digitale » est très largement repris, parfois à tort et à travers.

En effet, si cette notion apparait de nouveau à la mode, bien peu de personnes comprennent réellement ce qu’elle implique et comment l’utiliser, et l’on entend notamment souvent « qu'est ce que le digital au XXIème siècle ? »

2260 mots, un peu de courage :)

Le digital devient un enjeu majeur pour toutes les entreprises. Le hasard n'a pas sa place ici, une véritable stratégie de communication digitale doit être mise en place pour tirer le meilleur parti de cette nouvelle tendance.

Suivez nos étapes-clés pour éviter les erreurs et réussir votre transformation digitale.

En matière de marketing, la stratégie d'inbound marketing n'est pas réputée uniquement pour son efficacité intrinsèque, mais également pour le retour sur investissement (ROI) très avantageux qu'elle permet.

De fait, l'investissement initial est nettement moindre qu'avec les techniques « traditionnelles », et l'on peut ainsi considérer que, parmi les disciplines marketing, l'inbound est la plus raisonnable d'un point de vue financier.

Cela étant posé, les postes de dépense peuvent être nombreux, d'où une certaine difficulté pour quantifier précisément le budget qu'il convient de leur allouer.

Les clés à connaître pour optimiser son SEO grâce à YouTube. 

Dans le cadre de votre stratégie digitale marketing, vous avez probablement d’ores et déjà mis en place plusieurs mesures visant à optimiser le référencement de votre site sur les principaux moteurs de recherche, et plus particulièrement le « référencement google ».