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Comment réussir sa campagne publicitaire grâce à LinkedIn Ads ?

Dans cet article, découvrez en quelques étapes comment construire votre campagne publicitaire LinkedIn de manière simple et efficace. Bien comprendre les différents types d'annonces disponibles sur LinkedIn, définir votre audience cible et établir un budget adéquat sont des étapes clés pour réussir votre campagne publicitaire sur cette plateforme professionnelle. Suivez nos conseils pour tirer le meilleur parti de LinkedIn Ads et atteindre vos objectifs marketing.
Marc Sauvage
Marc Sauvage
Consultant Inbound marketing, spécialisé en SEO
10/05/23 09:30
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LinkedIn est devenu un outil incontournable pour les professionnels du marketing. Avec plus de 722 millions de membres, LinkedIn est la plus grande plateforme de réseau professionnel au monde. Grâce à son programme publicitaire, les entreprises peuvent atteindre un public qualifié et ciblé. Toutefois, pour tirer le meilleur parti de cette plateforme publicitaire, il est essentiel de bien comprendre le LinkedIn Ads Manager. Il faut tout de même bien savoir une chose à propos de Linkedin ads avant de débuter, la plateforme publicitaire ne va pas vous permettre de vendre vos produits ou services mais vous permettra surtout de pouvoir attirer de nouveaux leads et prospects qualifiés pour votre entreprise. Cela signifie que vous devrez rediriger vos audiences vers votre site grâce à diverses publicités, et développer votre réseau.

Qu'est-ce que LinkedIn Ads Manager ?

LinkedIn Ads Manager est une plateforme publicitaire qui permet de créer et de gérer des campagnes publicitaires sur LinkedIn. Grâce à cette plateforme, les annonceurs peuvent cibler leur public en fonction de critères tels que le secteur d'activité, le titre de poste, l'entreprise, la localisation, etc. LinkedIn Ads Manager permet également de choisir le format d'annonce et de définir un budget de campagne.

Comment réussir sa campagne publicitaire grâce à LinkedIn Ads Manager ?

Schéma Campagne LinkedIn

Définissez vos objectifs

Avant de commencer à créer votre campagne LinkedIn Ads, il est important de définir vos objectifs. Qu'attendez-vous de cette campagne publicitaire ? Voulez-vous augmenter votre notoriété, générer des leads, ou peut-être recruter de nouveaux talents ? La réponse à cette question déterminera les critères de ciblage que vous utiliserez et les formats d'annonce que vous choisirez.

Bien Choisir son format d'annonce

LinkedIn Ads Manager propose différents formats d'annonces. Le choix du format dépendra de vos objectifs de campagne et du message que vous souhaitez transmettre. Les Sponsored Content, par exemple, sont des publications sponsorisées qui s'affichent dans le flux d'actualités des membres. Les Sponsored InMail, quant à eux, sont des messages sponsorisés qui sont envoyés directement dans la boîte de réception des membres. Les Display Ads sont des annonces visuelles qui s'affichent sur la page d'accueil ou sur les pages de profil des membres. Les Dynamic Ads sont des annonces personnalisées qui utilisent les données des membres pour créer des annonces plus pertinentes.

Ciblez votre public

Une fois vos objectifs et votre format choisi, il ne vous reste plus qu’à trouver les cibles qui correspondent à votre offre. Pour cela LinkedIn Ads manager vous permet de cibler un public bien précis, vous pouvez choisir dans quel type d’entreprise vos cibles se trouvent mais également de choisir le poste qu’ils occupent au sein de leurs boîtes ainsi que la taille de l’entreprise dans laquelle ils se trouvent.

Définissez votre budget

Le budget de campagne est un élément clé de la réussite de votre campagne LinkedIn Ads. LinkedIn Ads Manager permet de définir un budget quotidien ou un budget total pour votre campagne. Il est important de définir un budget réaliste en fonction de vos objectifs de campagne. Si votre entreprise lance une campagne publicitaire ayant pour but d’attirer un maximum de consommateurs, alors la stratégie d’enchères à mettre en place est le coût par clic puisqu’elle ne sera prélevée que lorsqu’un utilisateur cliquera sur son contenu. Le coût par impressions et le coût par envoi s’attachent plus à faire accroître la notoriété et la visibilité de votre entreprise. Vous ne payerez que lorsque votre campagne se sera affichée plus de mille fois ou quand son Sponsored InMail aura été distribué directement à la cible. Il est donc important de bien déterminer son budget pour une campagne publicitaire réussie.

Analysez les résultats

LinkedIn Ads Manager permet de suivre les performances de votre campagne en temps réel. Il est important de suivre les résultats de près et d'analyser les données pour comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Vous pourrez ainsi ajuster votre campagne en conséquence pour maximiser les résultats.

En B2B, l’acquisition de trafic qualifié est l’un des deux principaux objectifs visés quand on lance une campagne publicitaire sur LinkedIn. Les KPI relatifs à l’acquisition de trafic sont importants pour les campagnes Ads destinées à faire accroître votre notoriété, et faire susciter de la considération et de l’engagement auprès des utilisateurs de LinkedIn.

Grâce à LinkedIn Manager vous avez la possibilité de suivre les conversions et les leads générés par vos campagnes. Les KPI LinkedIn ads mis à votre disposition vous aideront à déterminer le nombre d’utilisateurs qui téléchargent vos contenus ou achètent vos produits.

 

Pour conclure, pour réussir sa campagne grâce à LinkedIn Ads Manager, il est essentiel de définir ses objectifs, de choisir le format d'annonce approprié, de cibler son public de manière pertinente, de définir un budget réaliste et de suivre les performances de sa campagne. Avec ces éléments en place, il est possible de créer des campagnes publicitaires efficaces qui atteindront le public ciblé et généreront des résultats positifs.

LinkedIn Ads Manager offre de nombreux outils pour créer des campagnes publicitaires de qualité, mais cela ne suffit pas. Il est essentiel de comprendre comment utiliser ces outils de manière efficace pour atteindre ses objectifs. En suivant les étapes clés et en restant vigilant tout au long de la campagne, il est possible de maximiser les résultats de sa campagne LinkedIn Ads et de stimuler sa croissance professionnelle.

 

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