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Stratégie inbound marketing, spécialisée Saas

Marc Sauvage

Consultant Inbound marketing, spécialisé en SEO

Les derniers sujets de Marc Sauvage:

Tout savoir sur les Call To Action (CTA) : définition, exemples et recommandations

 Samedi après-midi. Séance shopping.

Victor déambule dans les rues, sans intention d’achat particulière.

Alors qu’il allait renoncer à entrer dans une quelconque boutique, voilà qu’une affiche attire son oeil.

Collée sur la vitrine, on y lit, en blanc sur fond rouge vif : “Promotions extraordinaires sur la marque Untel au fond du magasin”.

Et Victor entre.

Il ne sait pas encore s’il va acheter quelque chose.

Mais il n’a pas envie de passer à côté d’une jolie offre… ça ne coûte rien de se renseigner.

C’est l’affiche rouge qui a incité Victor à prendre connaissance de l’offre en boutique.

Et c’est exactement le rôle du call-to-action en inbound marketing.

Thème : Inbound marketing

L’Account Based Marketing (ABM) : le nouveau fer de lance du marketing B2B.

L’Account Based Marketing (ABM) est une forme de stratégie marketing B2B se concentrant sur un compte client ou un prospect en particulier. 

Cette technique est spécialement utilisée par les grandes entreprises commerciales ayant de multiples acheteurs potentiels. Les solutions BtoB adoptées sont alors plus pertinentes, puisqu’elles remplissent les besoins précis des leads.

Thème : Inbound marketing ABM

Comment trouver une adresse mail ? (outils+interviews d'experts)

Aujourd’hui, je vais vous montrer plusieurs techniques très efficaces pour trouver l'adresse mail de votre futur client. En 5000 mots et 20 min de lecture vous trouverez l'adresse mail de votre prospects. 

Ce sont des techniques que j’utilise pour entrer en contact avec un professionnel :

  • pour une première approche (networking, business,…) ;
  • pour lui faire suivre des documents, une information, l’inviter à un événement ;
  • pour prospecter, faire une proposition de partenariat ou essayer d’obtenir un lien vers son propre site dans une stratégie de backlinking.
Thème : Inbound sales

Landing page : le guide pour créer et optimiser vos pages d’atterrissage comme un pro

Vous êtes au restaurant.

Alors que vous demandez au serveur de vous apporter un menu, celui-ci fait mine d’hésiter...

“Très bien, je vous apporte le menu. Mais si je peux me permettre un conseil, le plat du jour est vraiment délicieux… Je vous apporte l’ardoise ?”

Thème : Inbound marketing landing pages

Comment se fixer des objectifs SMART en 2019 ? (définition + exemples)

Avant de démarrer un projet, vous devez fixer vos objectifs de manière à définir les tâches à accomplir. Ces temps-ci, tout le monde parle « d’objectifs SMART », la meilleure méthode pour définir les objectifs et optimiser les chances de réussite d’un projet ! 

Si ça fonctionne réellement, pourquoi ne pas l’adopter ? Nouvelle année, nouvelle méthode !

Thème : objectif smart

Lead nurturing : le guide ultime (Définition, enjeux et exemples faciles à mettre en place)

Vous avez adopté l’inbound marketing pour attirer vos clients-cibles.

Grâce à vos contenus web, vous générez du trafic. Vous avez mis en place des outils de conversion (lead magnets, call-to-action, landing pages, formulaires) qui vous permettent de générer des leads.

Alors, tout va pour le mieux dans le meilleur des mondes ?

Pas tout à fait, car la plupart des leads que vous générez ne sont pas assez matures pour conclure une vente.

D’ailleurs, vos commerciaux se plaignent de la piètre qualité des leads que vous leur envoyez. Ils passent trop de temps à essayer de les requalifier. Et pendant ce temps, ils ne peuvent pas faire ce à quoi ils excellent : conclure des ventes.

  • Comment faire monter vos leads en maturité ?
  • Comment entretenir la relation pour transmettre à vos équipes commerciales des leads mieux qualifiés ?
  • Quel est le chaînon manquant entre la génération de leads et la réalisation d’une vente ?
Thème : Marketing Automation

Créer une signature mail professionnelle (tutoriel et outils) en 5 min

Jeanne a passé 20 minutes à soigner son email commercial.

Et pourtant, arrivant au bout du message, elle s’impatiente :

“Allez, un “cordialement”, une signature, et on n’en parle plus”

Le corps de l’email était sûrement excellent.

Mais la dernière impression laissée à son interlocuteur ? Pas si bonne.

Définition : Transformation Digitale en 2019 et ses enjeux + exemples

Transformation digitale dans un monde digital...

Si vous parcourez la littérature – abondante – sur le marketing à l’ère numérique, il ne vous aura pas échappé que le terme de « transformation digitale » est très largement repris, parfois à tort et à travers.

En effet, si cette notion apparait de nouveau à la mode, bien peu de personnes comprennent réellement ce qu’elle implique et comment l’utiliser, et l’on entend notamment souvent « qu'est ce que le digital au XXIème siècle ? »

2260 mots, un peu de courage :)

Thème : Veille

Construire une stratégie digitale efficace en 8 étapes ! [Update]

Le digital devient un enjeu majeur pour toutes les entreprises. Le hasard n'a pas sa place ici, une véritable stratégie de communication digitale doit être mise en place pour tirer le meilleur parti de cette nouvelle tendance.

Suivez nos étapes-clés pour éviter les erreurs et réussir votre transformation digitale.

Thème : Inbound marketing

Quel budget investir pour une stratégie d’Inbound Marketing ?

En matière de marketing, la stratégie d'inbound marketing n'est pas réputée uniquement pour son efficacité intrinsèque, mais également pour le retour sur investissement (ROI) très avantageux qu'elle permet.

De fait, l'investissement initial est nettement moindre qu'avec les techniques « traditionnelles », et l'on peut ainsi considérer que, parmi les disciplines marketing, l'inbound est la plus raisonnable d'un point de vue financier.

Cela étant posé, les postes de dépense peuvent être nombreux, d'où une certaine difficulté pour quantifier précisément le budget qu'il convient de leur allouer.

Thème : Inbound marketing