Qu'est ce que le Marketing Automation sur Hubspot ?

Qu’est ce que le marketing automation ?

L'automatisation du marketing fait référence à l'utilisation de logiciels dans le but de mécaniser et d'automatiser les tâches de marketing. Les tâches répétitives telles que l'envoi d'e-mails, la publication sur les réseaux sociaux, la collecte d'informations et la gestion des tâches internes doivent souvent être automatisées.

L'automatisation du marketing facilite la réalisation de ces opérations. L'automatisation élimine de nombreux processus manuels fastidieux.

Les avantages du marketing automation

Les avantages de l'automatisation du marketing sont incommensurables. Il y a notamment :

L'efficacité

Le temps perdu est le cauchemar des spécialistes du marketing. L'automatisation du marketing vous aide à accomplir des tâches répétables de manière efficace et efficiente. 

Le lead nurturing

Un lead nurturing efficace prend beaucoup de temps et d'énergie. Mais c'est trop important pour ne pas le faire. L'automatisation du marketing vous permet de développer des prospects à grande échelle tout en personnalisant l'expérience de chaque prospect avec votre marque.

L’augmentation des ventes

Plus vous générez de prospects, plus les prospects sont susceptibles de se convertir en utilisateurs. L'automatisation du marketing peut entraîner une augmentation des revenus, car davantage de prospects deviennent des clients payants. 

L’amélioration des reporting

L'automatisation du marketing rationalise les tâches marketing clés, vous permettant d'auditer et d'analyser votre entreprise et ses résultats.

Est ce que le marketing automation représente un bon investissement pour votre entreprise ?

Si vous souhaitez créer du contenu inbound marketing efficace, générer constamment de nouveaux prospects organiques et étendre la portée de vos initiatives, il est peut-être temps de vous concentrer sur des stratégies d'automatisation du marketing qui convertissent les prospects en clients de qualité.

Il est important de comprendre que l'automatisation du marketing ne décharge pas la responsabilité du marketing, elle peut étendre la portée de vos initiatives.

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Quels sont les clés d’un marketing automation réussi ?

Un plan d'automatisation marketing réussi dépend de nombreux composants. Cependant, il existe deux principes clés :

1. L'automatisation du marketing ne remplace pas les activités de marketing ou de génération de leads, mais elle peut étendre la portée de vos initiatives. La première étape consiste à construire le bon pipeline de prospects en créant un contenu pertinent et optimisé qui répond aux attentes et aux besoins des prospects. Le marketing entrant sert de base à votre entonnoir marketing.
   
   
2. Votre message marketing doit s'adresser directement au public cible de votre campagne. En d'autres termes, l'interlocuteur doit être traité comme une personne réelle, et non comme une entité fragmentée à travers divers outils tels que les emails et les réseaux sociaux.
   
   En construisant un profil complet de vos prospects à l'aide de tous vos outils, canaux marketing et données comportementales, vous pouvez les faire progresser dans l’entonnoir de vente. 

Pourquoi utiliser hubspot pour sa stratégie de marketing automation ?

HubSpot est le leader du marché des logiciels de croissance d'entreprise. Cet outil de marketing automation vous permettent de créer de puissants flux de travail automatisés avec une interface visuelle simple.

HubSpot automatise les tâches répétitives et aide votre entreprise à se développer grâce à des campagnes d'e-mails automatisées via des workflows, des flux de travail personnalisés, une notation des prospects, des analyses, etc.

Cet outil puissant offre une variété de plans complets pour aider toute entreprise à augmenter ses revenus et à éliminer la dépendance aux tâches manuelles.

Comment mettre en place un stratégie de marketing automation sur hubspot ?

1) Définir les étapes du parcours utilisateur

L'objectif de l'automatisation du marketing est d'aider les utilisateurs à passer d'une étape de leur parcours à la suivante. Avec plusieurs utilisateurs et plusieurs cas d'utilisation, la première étape consiste à comprendre à quoi ressemble chaque parcours.

2) Identifier les tâches qui doivent être automatisées à chaque étape

Voyez si les tâches répétitives entraînent une baisse des taux de conversion à chaque étape du parcours. L'automatisation est utile, mais n'oubliez pas que son application dans le mauvais contexte peut entraîner des incohérences.

Par conséquent, il est important de clarifier quelles tâches sont les mieux exécutées par les humains avant d'aller de l'avant avec l'automatisation. Voici quelques bons exemples de tâches qui devraient être automatisées :

• Envoyez un e-mail de bienvenue lorsque quelqu'un s'inscrit. 
• Saluez l'utilisateur la première fois qu'il se connecte à votre application. 
• Vérifiez les mises à jour d’abonnement.

3) Définissez les objectifs de votre stratégie de marketing automation

Avant de mettre en œuvre votre stratégie d'automatisation du marketing, soyez clair sur les objectifs que vous souhaitez que votre automatisation atteigne.

Vous souhaitez augmenter votre taux d'inscription ? Vous souhaitez améliorer les taux de conversion de l'essai en abonnement ? La réactivation des utilisateurs est-elle votre objectif ?

Essayez d'être aussi précis que possible. Cela vous permet de vous concentrer exactement sur ce que vous devez automatiser.

4) Mesurez les performances de l'automatisation du marketing et continuez à vous améliorer

Pour améliorer l'efficacité de votre stratégie de marketing automation, vous devez d'abord la mesurer. Définissez des KPI pour chaque objectif et utilisez l'analyse du parcours utilisateur pour suivre le succès de l'automatisation du marketing.

Pour conclure

L'automatisation du marketing peut sembler beaucoup à apprendre dès le départ. Mais elle peut certainement aider à réduire votre liste de tâches.

Du marketing par e-mail aux annonces de reciblage et aux tâches internes, l'automatisation du marketing peut vous aider à économiser du temps, de l'énergie et de l'argent, et à rendre la vie de vos clients plus facile et plus heureuse.