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9 temps de lecture

HubSpot : 10 alternatives pour votre stratégie marketing

30/12/19 14:00

HubSpot est l’une des plateformes de marketing et de ventes les plus connues et les plus fiables, mais si vous recherchez des alternatives, voici une liste de fonctionnalités que vous devriez prendre en compte pour être en mesure de mettre en œuvre une stratégie et des campagnes d’Inbound Marketing pour votre entreprise :

  • Pages d’atterrissage et formulaires de capture de leads
  • Automatisation, Lead Nurturing, Répondeurs automatiques
  • E-mail Marketing et e-mail Blast (mailing de masse différent du spam)
  • Mises à jour et surveillance des médias sociaux
  • Outils et optimisation SEO
  • Communication
  • CRM et outils de vente

Pourquoi les entreprises veulent-elles trouver une alternative à HubSpot ?

Hubspot est à la fois un CRM, un CMS et une plateforme de services. Le principal piège avec Hubspot est de payer pour tout, et de n'utiliser que 2 ou 3 fonctionnalités.

C’est pourquoi vous devez trouver une plateforme qui répond à vos besoins critiques. N’achetez pas HubSpot parce qu’il a toutes les fonctionnalités possible. Vous gaspilleriez de l’argent.

Dans de nombreux cas, sans une équipe dédiée ou une agence d'inbound marketing, vous serez submergé par la plateforme HubSpot. Vous finirez par procrastiner, ne pas l’utiliser et gaspiller un budget précieux.

Les alternatives suivantes à HubSpot vous donneront les outils nécessaires pour vous

  • aider à générer du trafic,
  • à générer et à entretenir des leads,
  • et à convertir les leads en clients satisfaits

sans avoir à abandonner et à faire des efforts pour cela.

1. Aritic PinPoint : un outil de marketing automation complet

Aritic PinPoint vous permet d’automatiser les e-mails, les SMS, les notifications push et les messages des médias sociaux afin d’impliquer et de convertir les leads.

Aritic PinPoint se concentre sur le profilage de vos prospects, le suivi du comportement des prospects et le nurturing, en les convertissant par le biais de campagnes multicanal, omni-canal et cross-canal.

De plus, il se concentre sur le ciblage et la segmentation de vos leads ainsi que sur l’intégration native et bidirectionnelle avec le CRM, le réseau publicitaire, les médias sociaux et le CMS.

Aritic PinPoint passe progressivement d’un simple outil d’automatisation à un outil d’Inbound marketing. Cela fait d’Aritic PinPoint une excellente alternative à Hubspot.

Résumé :

  • Marketing Automation
  • Marketing basé sur les comptes
  • Test de bac à sable
  • Fournisseurs de services SMTP pour la livraison de courriels multiples
  • Notifications à distance
  • Marketing multicanal
  • Spam Score (valeur indiquant la probabilité que votre E-mail passe en spam)

Pour qui ? C’est un outil de Marketing Automation complet pour les entreprises qui évoluent rapidement.

Aritic Pinpoint est une plateforme d'automatisation des sms, emails,...

2. ActiveCampaign : Un outil de Marteking Automation qui écoute et apprend

Ils ont commencé il y a des années comme une simple plateforme d’e-mail marketing, mais au fil des années, ils ont ajouté le marketing automation, le CRM, le machine learning et le chat en direct pour devenir un véritable outil de marketing automation pour les PME.

Résumé :

  • E-mails illimités
  • 500 contacts
  • Marketing par courriel et bulletins d’information
  • Marketing Automation
  • Jusqu’à 3 utilisateurs

Pour qui ? Les petites entreprises et les startups qui cherchent à démarrer avec le marketing automation, mais toute entreprise (moyennes et grandes entreprises) peut utiliser ActiveCampaign.

Si vous migrez à partir d’un autre fournisseur (comme HubSpot), ActiveCampaign offre un service de migration gratuit pour migrer les contacts, les modèles d’e-mail, les formulaires d’adhésion et les flux de travail d’automatisation.

Vous permettra d’économiser beaucoup de temps et de ressources.

3. SharpSpring : Marketing Automation et CRM des ventes

SharpSpring est un outil complet de Marketing Automation. Vous pouvez suivre les visiteurs sur le site web, puis agir en conséquence avec des campagnes automatisées.

Ils suivent les visiteurs anonymes, qui sont ensuite identifiés lorsqu’ils soumettent un formulaire. Ainsi, vous ne perdrez aucun historique, ce qui devient critique pendant le processus de vente.

Résumé :

  • À partir de 1 500 contacts
  • Tous les plans comprennent toutes les caractéristiques
  • Nombre d’utilisateurs illimité (idéal pour les équipes)

Pour qui ? SharpSpring est idéal pour les agences de marketing digital (en particulier les partenaires HubSpot à la recherche de quelque chose de mieux) qui souhaitent utiliser le marketing automation avec leurs clients. Le CRM est très utile aux entreprises qui ont des équipes de vente.

4. SendinBlue : Boîte à outils complète pour les ventes et le marketing

SendinBlue est une autre alternative viable à HubSpot, avec un mélange intéressant d’outils de marketing pour vous aider à faire de bonnes choses. Il offre un Marketing Automation qui vous permet de créer des campagnes automatisées pour engager et nourrir vos leads et clients.

Vous pouvez utiliser l’E-mail, le SMS et le chat en direct pour engager les contacts. De plus, il vous permet d’optimiser le temps d’envoi de vos campagnes pour chaque destinataire, similaire à l’envoi prédictif d’ActiveCampaign.

Résumé :

  • 300 e-mails/jour
  • Contacts illimités
  • CRM de vente
  • Formulaires
  • Segmentation
  • Flux de travail de Marketing Automation
  • Suivi des pages
  • Rapports

Pour qui ? Avec son plan gratuit, SendinBlue peut fournir aux startups et aux microentreprises sans budget de marketing un moyen pour démarrer.

Sendinblue convient pour les startups à petit budget.

5. GetResponse : Outils d’e-mail marketing et de gestion de campagnes en ligne

Vous pouvez réaliser des workflows complexes de Marketing Automation basés sur des conditions, des déclencheurs et des filtres pour générer des leads et les convertir en clients.

Pour les entreprises de commerce électronique, il offre une récupération des abandons de panier afin que vous puissiez récupérer les ventes manquées.

GetResponse se distingue des autres alternatives à HubSpot par ses canaux automatiques et ses webinaires. Il comprend également un CRM de vente et un constructeur de pages de renvoi, avec de nombreux modèles.

Résumé :

  • E-mails illimités
  • 1 000 contacts
  • Envoyer des newsletters et des autorépondeurs
  • Formulaires et sondages sur le Web
  • Flux de travail de base du marketing automation
  • Créateur d’annonces Facebook et autres réseaux sociaux
  • Rapports

Pour qui ? GetResponse peut être utilisé par tous ceux qui veulent se lancer dans le marketing automation.

6. Wishpond : Plateforme de génération de leads et de croissance

Wishpond offre un mélange d’outils visant à générer des leads avec les médias sociaux, bien que cela ne se limite pas aux médias sociaux.

Il offre un générateur de landing page par glisser-déposer avec de nombreux modèles intégrés que vous pouvez commencer à utiliser immédiatement.

De plus, il offre des fonctions de Marketing Automation qui vous permettent d’entretenir les leads avec des courriels personnalisés. De plus, Wishpond inclut également des popups pour vous aider à capturer des leads afin que vous n’ayez pas besoin de services supplémentaires pour les popups.

Résumé :

  • Visiteurs illimités
  • 1000 pistes/contacts
  • Comptes d’utilisateurs illimités
  • Pages de renvoi et formulaires
  • Marketing Automation
  • Popups de site web
  • Concours et promotions
  • Pas d’accès à l’API avec le plan de base

Pour qui ? Les entreprises B2C peuvent y trouver leur bonheur. Si vous cherchez à faire plus de marketing dans les médias sociaux et de campagnes de référencement viral, Wishpond est une bonne option, car il offre ces fonctionnalités. De plus, si vous avez déjà un CRM, vous pouvez intégrer Wishpond, car celui-ci n’offre pas de CRM.

7. EngageBay : Logiciel intégré de marketing, de vente et de service

EngageBay offre des fonctions de Marketing Automation pour aider à suivre, engager et convertir les visiteurs en leads, tout en permettant le suivi des e-mails et le lead nurturing.

Vous avez accès à des séquences d’e-mails, des workflows d’automatisation, des pages de renvoi, un chat en direct, des formulaires, des popups et des outils de médias sociaux.

Ce qui distingue EngageBay du reste des plateformes est le service d’assistance et la vue client à 360 degrés.

EngageBay est une plateforme de marketing automation 360

Vue d’ensemble rapide :

  • 1 000 contacts
  • 1 000 E-mails de marque /mois
  • 2 Séquences d’e-mails (Marketing Automation)
  • 5 Répondeurs automatiques
  • 1 Landing Page
  • Outils de médias sociaux
  • Chat en direct
  • CRM et outils de vente
  • Gestion des services (help desk/billets)

Pour qui ? Avec un solide plan gratuit, EngageBay sera une bonne option pour les startups et les petites entreprises qui cherchent à démarrer.

8. Ontraport : Business et marketing automation

Ontraport (anciennement Office Autopilot) est quelque peu unique, car il se présente comme une automatisation des affaires, et non pas spécifiquement comme un Marketing Automation.

De nombreuses entreprises en ligne (coachs, créateurs de cours, infopreneurs, etc.) utilisent Ontraport, car il offre des fonctionnalités de commerce électronique pour vendre des produits numériques et même proposer des abonnements.

Il offre tout, des formulaires de commande aux ventes incitatives en un clic, en passant par les abonnements, les coupons, la gestion des leads et le CRM, pour dynamiser votre activité en ligne du point de vue des « ventes ».

De plus, vous pouvez également gérer votre propre programme d’affiliation/partenariat.

Résumé :

  • 1 000 contacts actifs
  • E-mails illimités
  • 1 utilisateur
  • Nombre illimité de pages d’accueil et de formulaires
  • Popups illimités
  • Automatisation limitée des règles si/alors

Pour qui ? Ontraport aide à gérer et automatiser les entreprises en ligne. Il est idéal pour tous ceux qui vendent des produits numériques tels que des cours, des livres électroniques, des abonnements à des services et des adhésions.

9. Hatchbuck : CRM pour les petites entreprises et Marketing Automation

C’est un outil abordable, facile à utiliser, avec une petite courbe d’apprentissage et tous les outils nécessaires pour automatiser votre marketing et vos ventes. Vous pouvez commencer à utiliser Hatchbuck presque immédiatement après vous être inscrit.

Une fois que vous avez modifié quelques paramètres et que vous l’avez intégré à votre site web, vous êtes prêt à commencer. Hatchbuck est simple à utiliser, mais cela est dû à un ensemble limité de fonctionnalités que vous trouveriez sur d’autres plateformes.

Résumé :

  • Envoyer 3 750 E-mails/mois
  • 750 contacts
  • 1 utilisateur
  • Formulaires de saisie du plomb
  • Campagnes automatisées
  • CRM et segmentation des prospects
  • Rapports de base

Pour qui ? Les petites entreprises (entreprises de services locaux) qui cherchent à se lancer dans le marketing automation et un CRM, avec des besoins marketing simples.

10. WordPress : Machine à générer des leads

Vous ne considérez peut-être pas WordPress comme un logiciel marketing et une machine à générer des prospects, mais vous pouvez à peu près tout faire avec WordPress maintenant.

WordPress est un excellent CMS, et avec d’excellents plug-ins, il peut être étendu pour faire tout ce que vous désirez.

Résumé :

  • CMS facile à utiliser
  • Référencement avancé avec plug-ins
  • Pages d’atterrissage avec types de poteaux personnalisés
  • Formulaires de capture de plomb avec plug-ins
  • Intégration des médias sociaux avec des plug-ins
  • Intégration CRM avec des plug-ins
  • Intégration de l’E-mail marketing et du lead nurturing
  • Marketing Automation et suivi des prospects
  • Liberté de personnaliser tout ce que vous voulez

Il existe 3 plug-ins de Marketing Automation pour WordPress que vous pouvez consulter et qui vous donneront beaucoup de fonctionnalités que vous trouverez dans HubSpot à l’intérieur de votre site WordPress.

  • Marmotte
  • ORBTR
  • InboundNow

Pour qui ? Si vous utilisez WordPress pour votre site web, vous devez vous demander si l’ajout de plug-ins de Marketing Automation est judicieux.

Conclusion

Aucune des entreprises qui ont abandonné HubSpot n’a jamais regretté de passer à WordPress ou à une autre alternative plus appropriée. La raison est qu’elles se sont focalisées sur les outils dont elles avaient vraiment besoin à ce moment-là.

N’optez pas une solution tout-en-un simplement parce que vous le pouvez ou que vous le voulez. Procurez-vous les outils qui répondront à vos besoins immédiats pour augmenter rapidement vos revenus.

Une fois que vous commencez à générer des leads et des ventes, vous pouvez toujours évoluer. N’oubliez pas que vous n’avez pas besoin d’un logiciel de Marketing Automation pour générer des leads.

Toutes ces alternatives à HubSpot vous permettront d’automatiser votre marketing. Il vous suffit de savoir exactement les fonctionnalités dont vous avez besoin et ce que vous essayez d’accomplir.

N’oubliez pas que ce n’est pas vraiment automatique. Le système a besoin d’un opérateur pour fonctionner correctement, ce qui signifie qu’il faut consacrer au moins 10 à 15 heures par semaine à l’Inbound marketing pour que cela fonctionne.

Guide d'introduction à l'Inbound Marketing

 

Thématique hubspot
Marc Sauvage

Ecrit part Marc Sauvage

Consultant Inbound marketing, spécialisé en SEO

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