<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=164424454490051&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

Stratégie inbound marketing, spécialisée Saas

Définition : Qu’est-ce que le MARKETING AUTOMATION ?

Automatiser toutes les tâches du marketing pour ne plus avoir à s’occuper de rien.

Non, ne rêvez pas, le marketing automation ne fera pas tout à votre place. Mais il vous apportera une aide précieuse pour automatiser les tâches, analyser les données récoltées, personnaliser votre communication avec vos leads et vos clients.

La définition du marketing automation peut se résumer en deux étapes clés : analyse des comportements et adaptation de sa stratégie marketing, en mode inbound.

marketing automation.jpg

 

Le marketing automation phase 1 : analyser les comportements

Le marketing automation permet d’étudier le comportement des leads ou clients, en analysant leurs réactions face aux différents stimuli proposés :

  • navigation sur le web (pages consultés, actions, etc.),
  • réactions aux e-mails envoyés (lecture, lien consulté, etc.),
  • comportement sur les réseaux sociaux (partage de contenus)

Le marketing automation phase 2 : adapter votre stratégie d’inbound marketing

Le marketing automation permet de ne plus fonctionner à l’aveugle, en frappant au hasard et en obtenant des résultats aussi aléatoires que la stratégie mise en œuvre.

80 % des leads écartés par les commerciaux deviennent des clients sous 24 mois.

Le marketing automation peut améliorer significativement ce résultat en agissant sur plusieurs fronts :

  • affiner le scoring,
  • adapter le storytelling au lead/client,
  • améliorer les landing pages,
  • améliorer le lead nurturing en renforçant la relation avec le client, pour mettre sur pied un véritable marketing relationnel.

En effet, là où l’inbound présente certaines limites, un logiciel de marketing automation prend le relai et vous permet d’intensifier les résultats de votre stratégie d’inbound marketing.

Première limite : la qualification de leads. Suite à vos actions marketing, une solution de marketing automation vous permet de déterminer la maturité de chacun de vos prospects.  

Seconde limite : le lead nurturing. Une solution de marketing automation telle que Plezi vous permet de centraliser vos contenus et d’attribuer le bon contenu à la bonne personne et au bon moment. En fonction de leur historique d’activité et de leur comportement, l’outil adresse le contenu adapté à chacun de vos contacts. Ainsi, vous guidez vos leads dans le tunnel d’achat et réduisez votre cycle de vente.

Vous vous demandez pour quelle outil de marketing automation opter ? Découvrez nos conseils pour bien choisir sa plateforme de marketing automation B2B.

Les effets inattendus du marketing automation

Le marketing automatisé remet de l’humain au cœur de la machine marketing, principe même d’un lead nurturing efficace. Les pratiques qui en découlent sont appréciées par les prospects et les clients, parce qu’elles les respectent davantage et répondent mieux à leurs attentes.

Vous souhaitez en connaître davantage ? Découvrez 7 tendances innovantes de 2017 en marketing automation.

Ils acceptent ainsi plus facilement de partager leurs détails, ce qui permet de mettre en place un vrai profilage. Finalement, tout le monde y gagne.

Le marketing automation est, en quelque sorte, une forme évoluée des auto-répondeurs, ces logiciels qui permettent l’envoi automatique d’e-mails. Ces systèmes ont vécu, car ils conduisent à la saturation des boîtes mails et à l’exaspération des prospects.

En proposant une alternative à un mode de communication agressif, le marketing automation annonce peut-être l’entrée de l’inbound marketing dans sa phase de maturité.

Un inbound marketing réussi !  Générez du business supplémentaire avec notre méthodologie "Process for  Success" !

Source : SiriusDécisions Inc.

Thème : Marketing Automation