Générer des opportunités commerciales grâce à l'inbound marketing & sales

Demandez un audit seo sémantique de votre site (gratuit) à nos consultants ! 

Qu'est-ce que l'inbound marketing ?

L'Inbound Marketing ou Marketing entrant est une méthodologie commerciale qui permet d'attirer les clients en créant du contenu et des expériences de valeur adaptés à eux. Alors que le marketing sortant interrompt votre public avec un contenu qu'il ne souhaite pas toujours, le marketing entrant crée des liens qu'il recherche et résout des problèmes qu'il rencontre déjà.

5 raisons pour lesquelles vous pourriez avoir besoin d'une stratégie inbound 

1. Vous générez peu de trafic ou un trafic peu qualitatif ?

2. Vous ne savez pas comment vous y prendre pour toucher des prospects ?

3. Vous n'avez pas réellement de stratégie marketing digital sur le long-terme ?

4. Vous ne connaissez pas assez bien vos clients et leurs attentes ?

5. Vous n'optimisez pas vos actions marketing et sales ?

La méthodologie inbound

Le marketing entrant utilise une méthodologie en trois étapes pour développer les affaires :

• Attirer : grâce à l'utilisation d'un contenu pertinent qui s'inscrit dans votre stratégie de contenu globale, vous renforcez l'autorité et la notoriété de votre marque et attirez des prospects qui deviennent ensuite des clients.
• Engager : créez une relation avec les prospects en les contactant par le canal qui leur convient le mieux et utilisez des outils automatisés pour continuer à leur fournir le contenu qu'ils recherchent.
• Ravir : en vous engageant auprès de vos clients longtemps après la vente, vous les transformez en ambassadeurs de la marque qui reviendront vers vous lorsqu'ils auront besoin de faire un autre achat. 
  
  

L'importance du reporting dans l'inbound marketing 

S'il y a une chose que l'on retient de l'Inbound Marketing, c'est l'importance de suivre les performances et d'affiner son approche en conséquence. C'est là que les tests entrent en jeu : découvrez quels messages, types de contenu de valeur, images, appels à l'action, etc., fonctionnent le mieux pour votre public cible et assurez-vous de les mettre en œuvre de manière permanente ou lors de votre prochaine campagne.

Le marketing omnicanal 

Le marketing omnicanal est la méthode qui consiste à utiliser des plateformes variées pour offrir à votre public une expérience multicanal. Toutefois, il est également essentiel que les marques présentent un message homogène et cohérent sur tous les supports, en ligne ou hors ligne. Pour obtenir les meilleurs résultats, tous les canaux de marketing doivent être liés à une stratégie globale.

Selon ClickZ :

une approche omnicanal entraîne un taux d'engagement de 18,95 %, une fréquence d'achat supérieure de 250 % et un taux de fidélisation des clients supérieur de 90 %.

C'est un autre domaine dans lequel l'intelligence artificielle joue un rôle en aidant les marques à comprendre le comportement des consommateurs pour créer une campagne publicitaire plus personnalisée.

La technologie change la façon dont les marques communiquent avec les consommateurs, qui deviennent plus avertis et s'attendent à une expérience plus personnalisée. Pour garder une longueur d'avance, vous devrez peut-être investir dans une technologie futuriste dans un avenir proche.