Agence Inbound Marketing

Qu'est ce que l'inbound marketing ?

L'inbound marketing est une approche qui répond aux comportements actuels de vos acheteurs.

Vos résultats le confirment. Vos prospects ne sont plus réceptifs aux actions marketing et commerciales traditionnelles, jugées trop intrusives 😡

Désormais, ils débutent seuls leur réflexion d'achat, notamment avec des recherches sur le web et les réseaux sociaux 🔎

L'objectif est donc de créer du contenu pertinent pour les guider naturellement tout au long de leur parcours d'achat.

De cette manière, vous éduquez vos prospects et contactez uniquement les plus matures et qualifiés 😍

Quelles sont les 3 étapes du parcours d'achat ?

L'approche inbound marketing considère que votre acheteur va passer par 3 phases successives pour gagner en maturité avant de passer à l'action :

😵‍💫 La phase de découverte : où il expérimente un problème et recherche du contenu éducatif pour comprendre ce qu'il se passe.

🤔 La phase d'évaluation : où il a compris son problème et cherche maintenant les solutions possibles pour le résoudre.

🤩 La phase de décision : où il a sélectionné la meilleure solution pour son contexte et veut se rassurer sur son choix.

Quelle différence entre inbound et outbound marketing ?

L'inbound marketing cherche à attirer naturellement vos acheteurs, tandis que l'outbound consiste à aller les chercher directement "à froid".

👉 L'inbound marketing utilise des contenus comme les articles de blog, les posts sur les réseaux sociaux, les lead magnets ou encore les webinars, pour éduquer vos prospects tout au long du parcours d'achat et générer des leads.

👉 L'outbound marketing fait appel à des techniques de vente plus directes, mais plus coûteuses et moins efficaces : campagnes de prospection emailing, publicité de masse, phoning, évènementiel...

Attirez des prospects qualifiés

Nous élaborons votre stratégie et produisons des contenus pertinents et optimisés pour le référencement naturel (SEO).

Vous touchez les bonnes audiences et attirez du trafic qualifié et régulier sur votre site internet.

Améliorez vos taux de conversions

Nous construisons avec vous des tunnels de conversion optimisés (lead magnets, landing pages, CTA...).

Vous convertissez votre trafic en leads qualifiés et matures que vous pourrez transformer en clients.

Augmentez vos revenus en continu

Nous mobilisons toute notre expertise pour vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux.

Vous bénéficiez de reportings fiables et transparents pour contrôler, tester et affiner votre stratégie en temps réel.

Le buyer profiling 🕵️

Plus puissant que le persona marketing traditionnel, cette étape indispensable nous permet de comprendre quels contenus créer pour accompagner votre acheteur, de la découverte de ses problèmes jusqu'à sa décision finale.

Le dashboard de contenu 🧩

Une stratégie efficace repose sur un bon outil de gestion et de suivi. Le dashboard centralise et catégorise l'ensemble de vos contenus existants et futurs pour gagner des centaines d'heures de travail !

La rédaction de contenu assistée par IA 🤖

Nous configurons un modèle IA alimenté par votre buyer profile, votre ton de marque et l'ensemble de vos assets marketing et commerciaux. Environ 50 contenus à fort score SEO sont produits en moins de 3 mois pour renforcer votre trafic web.

Les tunnels de conversion 🎯

Nos experts vous accompagnent pour définir les meilleurs tunnels de conversion pour générer des leads qualifiés en volume. Lead magnets, landing pages, CTAs... on s'occupe de tout !

Pour quels secteurs d'activité travaillez-vous ?

Nous sommes en mesure de travailler avec des entreprises de tous les secteurs, que ce soit en B2B ou en B2C.

Nos clients actuels évoluent dans des secteurs variés tels que : le SaaS, la logistique, la finance, le marketing, l'emballage, la santé...

Combien de clients avez-vous accompagnés ?

Nous avons accompagnés plus de 200 clients depuis la création de l'agence.

Notre équipe et notre collectif d'experts, tous seniors, ont chacun accompagnés des dizaines de clients tout au long de leur carrière.

Qu'est-ce qui vous différencie des autres agences ?

En 2016, nous sommes devenus l'une des premières agences partenaires de HubSpot en France.

Nous avons toujours utilisé l'approche inbound marketing pour améliorer les performances de nos clients.

Nous nous distinguons des autres agences par notre capacité à intégrer les toutes dernières tendances, technologies et outils aux stratégies mises en place chez nos clients.

Notre méthodologie est basée sur des process éprouvés qui ont évolué pour délivrer toujours plus de valeur pour des tarifs justes et abordables pour tous.

Notre équipe est composée uniquement d'experts seniors, chacun spécialisé sur un domaine d'expertise. Notre collectif d'experts de confiance peut intervenir sur des sujets plus précis pour couvrir tous vos besoins complémentaires. Un chef de projet dédié vous accompagne tout au long de la prestation.

Tous sont issus de startups et d'entreprises à forte croissance. En ayant eux-mêmes occupés des rôles de responsables marketing, ils sont les mieux placés pour comprendre vos problèmes et vous apporter des solutions adaptées.

L'inbound marketing, c'est faire du marketing que les gens aiment (pour de vrai) 😍

Vous le savez, le marketing n'a pas franchement une bonne image... Beaucoup pensent que c'est une méthode pour faire acheter aux gens des choses dont ils n'ont pas besoin 😡

Et puis, avec le temps, les comportements d'achats ont énormément évolué. Vos acheteurs ne souhaitent plus être démarchés s'ils n'ont pas expressément donné leur consentement. Prenez-en pour preuve les performances de vos commerciaux lors de leurs campagnes de phoning ou d'emailing 😭

L'inbound marketing, c'est le marketing moderne. Celui qui n'est pas intrusif. Celui qui accompagne l'achat au lieu de vendre ❤️

Cette subtilité n'en est pas une puisqu'aujourd'hui, l'inbound marketing est considéré comme la technique la plus efficace par les responsables marketing, tous secteurs et tailles d'entreprises confondus 🔥

Le principe ? Offrir du contenu de valeur à votre audience d'acheteurs potentiels pour les aider à progresser dans leur réflexion d'achat 🧠

Faites-les prendre conscience des problématiques qu'ils rencontrent et pour quelles raisons. Puis éduquez-les afin de leur exposer toutes les solutions disponibles (incluant la votre bien entendu). Enfin, rassurez-les sur la qualité de votre offre afin de closer la vente 💰

Pour cela, vous devez produire des contenus qui vont attirer des visiteurs qualifiés sur votre site web (articles de blog, posts sur les réseaux sociaux...), mais aussi des contenus qui vont permettre de les convertir en leads. C'est-à-dire des prospects dont vous avez obtenu les infos de contact en échange d'un contenu à forte valeur (guide, template, checklist, webinar...) ✨

L'inbound marketing, c'est attirer des visiteurs qualifiés

Parce que oui, ce qu'on veut c'est avant tout attirer des personnes qui ont le potentiel de devenir des vrais clients, pas les petits curieux qui n'achèteront jamais 😅

C'est pour ça qu'il est impératif de connaître le comportement de vos acheteurs sur le bout des doigts. C'est le meilleur moyen de produire des contenus qui attirent les bonnes personnes, au bon moment, au bon endroit et avec le bon message 👍

Il est possible d'utiliser plusieurs leviers marketing, notamment :

🧩 La publication de contenu - Alimenter un blog avec des articles est le meilleur moyen de développer votre site web avec des contenus pertinents pour éduquer vos prospects en répondant aux questions qu'ils se posent tout au long de leur parcours d'achat. Ces articles adressent principalement les deux premières phases de ce parcours. La troisième phase est le plus souvent traitée directement dans les pages principales de votre site (pages de solutions, pages produits, pages de méthodologies...).

🤖 Le référencement naturel (SEO) - Vos clients potentiels débutent leur réflexion d'achat en ligne, majoritairement via les moteurs de recherche (Google, Bing...). La concurrence est rude pour positionner ses contenus le plus haut possible dans les résultats de recherche. C'est pour cela qu'il faut optimiser vos contenus avec les bonnes techniques SEO pour mettre toutes les chances de votre côté et obtenir un maximum de visites. Conception technique du site, optimisation du contenu et du balisage, stratégie de liens entrants (backlinks), sélection des bons mots-clés et intentions de recherche à cibler... Tous ces éléments doivent être soigneusement travaillés.

🦄 Les réseaux sociaux - Vous ne pouvez pas ignorer les réseaux sociaux dans votre stratégie marketing. Mais attention à ne pas en faire trop. Il en existe des dizaines et il est illusoire de penser réussir une stratégie social media efficace sur un grand nombre de réseaux en simultané. Le profilage de votre acheteur idéal vous permet de savoir quels réseaux cibler en priorité. C'est-à-dire ceux sur lesquels vos prospects sont réellement présents et actifs. Une fois identifiés, vous devez définir une stratégie unique pour chacun d'eux. Bâtissez votre réputation et développez votre communauté pour générer du trafic qualifié supplémentaire vers votre site web.

📢 Les campagnes ads - Lorsque vous avez bien validé que votre site web génère des leads et des clients, vous pouvez développer encore plus vos résultats à l'aide de publicité en ligne. Que ce soient des annonces sur Google ou bien sur les réseaux sociaux, l'idée est de toucher des prospects qui ne vous connaissent pas encore et de les faire visiter des pages de conversion ou des pages de ventes de votre site. Contrairement aux idées reçues, si vos campagnes sont bien conçues, vous ne paierez que pour des résultats concrets.

L'inbound marketing, c'est convertir vos visiteurs en leads

Comme on le dit souvent, le volume de visites de votre site c'est bien, mais c'est pas ce qui remplit le frigo ! Les mathématiques sont cruelles : 0% de conversion sur 1 000 ou 100 000 visites, ça fait toujours 0 à la fin 😭

Pourquoi ? Parce qu'un visiteur, c'est un inconnu. Vous n'avez pas son identité ni ses infos de contact, donc vous ne pouvez rien en tirer à ce stade. Il est nécessaire de le convertir en un lead. C'est-à-dire un contact dont vous avez récupéré au moins l'une des infos de contact, en général son email.

Pour cela, vous devez produire des contenus de conversion. C'est-à-dire des contenus dont la valeur est suffisamment importante pour qu'un visiteur accepte de vous donner ses informations de contact en échange 😍

Ces contenus qu'on appelle lead magnets, vont être disponibles sur une page dédiée à la conversion : la landing page. Elle comporte une accroche et un argumentaire bien copywrité ainsi que le formulaire qui permet de récupérer les informations de contact. Cette page doit être optimisée au maximum pour générer un taux de conversion le plus élevé possible, c'est-à-dire le ration entre le nombre de visiteurs de la page et le nombre de personnes ayant complété le formulaire.

Oubliez tout de suite les livres blancs et autres contenus de ce type. Plus personne ne veux télécharger des documents de 70 pages, et lorsqu'ils le sont, ils finissent oublié dans un dossier et ne sont jamais lus. Vous allez passer beaucoup de temps à créer ses contenus pour un impact extrêmement limité 😵‍💫

Les leads magnets les plus efficaces doivent être directement actionnables par vos prospects. Privilégiez les formats de type templates, fiches pratiques, checklists... Ce sont aujourd'hui les contenus qui génèrent les plus forts volumes de leads.

Enfin, il faut réussir à envoyer vos visiteurs sur vos landing pages. Pour cela, on utilise des call-to-actions (CTA). Ce sont des boutons ou des bannières cliquables que l'on positionne judicieusement sur les autres contenus (articles de blog, posts sur les réseaux sociaux, publicités, emailing...).

Pourquoi adopter une stratégie inbound marketing ? 🧲