Agence inbound marketing B2B

Ce que fait une agence inbound marketing B2B

Vos acheteurs se renseignent seuls avant de parler à un commercial. On fait en sorte qu'ils vous trouvent, qu'ils vous lisent, puis qu'ils vous demandent un rendez-vous.

Concrètement, on part de qui achète chez vous et pourquoi. On produit les contenus qui répondent à leurs questions, sur votre site et sur LinkedIn. On transforme les visiteurs en contacts. Puis on transforme ces contacts en rendez-vous qualifiés.

Notre indicateur, ce n'est ni le trafic ni le coût par lead. C'est le nombre de rendez-vous que vos commerciaux reçoivent.

Vous cherchez d'abord une définition ? Elle est ici : qu'est-ce que l'inbound marketing.

Tout part du Buyer Profile™

Un persona générique dit qui est votre client. Le Buyer Profile™ dit quand il achète, pourquoi, et avec quels mots.

On interroge vos clients et vos commerciaux. On identifie le moment d'achat : ce qui vient de se passer chez un prospect le jour où il vous appelle.

C'est ce document qui décide des contenus à produire, des sujets de vos webinaires et des messages de vos commerciaux. Il est à vous, et il sert aussi de contexte à votre IA.

Plus de 30 Buyer Profiles™ livrés, 100 % de clients satisfaits.

Des contenus pour chaque étape de l'achat

Un acheteur B2B passe par trois moments avant de signer. On produit pour chacun.

🔎 Il découvre son problème : des articles qui répondent aux questions qu'il tape dans Google ou qu'il pose à une IA. C'est le travail SEO et GEO.

🤔 Il compare les solutions : des guides, des comparatifs, des outils de calcul. Il laisse ses coordonnées pour les obtenir.

🤝 Il décide : des cas clients, des pages qui répondent à ses objections, et un événement en ligne où il pose ses questions en direct.

Le problème, ce n'est pas vos leads

C'est qu'ils ne deviennent pas des rendez-vous.

Beaucoup d'agences s'arrêtent au formulaire rempli. Le contact télécharge un guide, reçoit trois emails, et personne ne le rappelle.

Nous, on va jusqu'au rendez-vous. On organise avec vous des webinaires de conversion : des événements en ligne construits pour que les présents demandent un rendez-vous. Après chaque événement, vos commerciaux reçoivent les rendez-vous pris et la liste des inscrits scorée, à rappeler tout de suite.

Votre base actuelle travaille aussi : anciens leads, contacts du CRM, inscrits passés. On la réactive au lieu de la laisser dormir.

Attirez les bons acheteurs

On produit des contenus optimisés pour Google et pour les IA, à partir de votre Buyer Profile™.

Vous attirez des visiteurs qui ont un vrai projet, pas des curieux.

Transformez vos visiteurs en contacts

On construit avec vous les pages, les ressources à télécharger et les outils de calcul qui donnent envie de laisser ses coordonnées.

Chaque contact arrive avec ce qu'il a lu et ce qu'il cherche.

Transformez vos contacts en rendez-vous

Webinaires de conversion, liste scorée, rappel tout de suite.

Vos commerciaux reçoivent des rendez-vous qualifiés, pas des listes de leads.

Le buyer profiling 🕵️

Plus puissant que le persona marketing traditionnel, cette étape indispensable nous permet de comprendre quels contenus créer pour accompagner votre acheteur, de la découverte de ses problèmes jusqu'à sa décision finale.

Le dashboard de contenu 🧩

Une stratégie efficace repose sur un bon outil de gestion et de suivi. Le dashboard centralise et catégorise l'ensemble de vos contenus existants et futurs pour gagner des centaines d'heures de travail !

Les tunnels de conversion 🎯

Nos experts vous accompagnent pour définir les meilleurs tunnels de conversion pour générer des leads qualifiés en volume. Lead magnets, landing pages, CTAs... on s'occupe de tout !

Pour quels secteurs d'activité travaillez-vous ?

Uniquement des entreprises B2B : SaaS, services IT, industrie, ingénierie, logistique, santé.

Nos clients ont en général entre 10 et 1 000 salariés, un cycle de vente structuré et une équipe commerciale qui a besoin de rendez-vous.

Combien de clients avez-vous accompagnés ?

Plus de 350 clients en 10 ans, en inbound marketing et sur HubSpot.

On est HubSpot Diamond Partner, et l'agence est rentable depuis le premier jour, sans levée de fonds.

Qu'est-ce qui vous différencie des autres agences ?

Notre indicateur, c'est le rendez-vous qualifié, pas le trafic ni le coût par lead.

On part de la conversion, pas de l'acquisition : le Buyer Profile™, votre base réactivée, et des webinaires de conversion qui transforment vos contacts en rendez-vous.

Et on ne vous rend pas dépendant de nous. Vous repartez avec les process, les trames et l'advisory pour continuer seul.

1. Le Buyer Profile™ et votre marché

On commence par comprendre qui achète chez vous, quand et pourquoi. On interroge vos clients et vos commerciaux, et on écrit le Buyer Profile™ : le moment d'achat, les tensions, les objections, les mots exacts de vos clients.

On mesure aussi votre marché : combien d'entreprises, combien de décideurs, et combien vous en touchez aujourd'hui. C'est ce qui dit s'il y a un vrai retour sur investissement. S'il n'y en a pas, on vous le dit.

Le Buyer Profile™ est à vous. Il sert à vos équipes marketing et commerciales, et il nourrit votre IA : avec lui, elle produit des contenus utiles au lieu de contenus plausibles.

2. Des contenus qui attirent les bons acheteurs

On ne cherche pas le trafic pour le trafic. On veut des visiteurs qui ont un vrai projet.

🧩 Le SEO et le GEO. Des articles qui répondent aux questions de vos acheteurs, pour Google et pour les IA comme ChatGPT ou Perplexity.

🎯 Les ressources de conversion. Guides, modèles, outils de calcul : des contenus assez utiles pour qu'un visiteur laisse ses coordonnées. Chaque ressource a sa page, conçue pour convertir.

💬 LinkedIn. Les posts de vos dirigeants et de vos experts, écrits à partir des mêmes tensions que vos articles.

Chez Ciklab, un SaaS de niche à deux personnes, le trafic SEO est passé de 0 à environ 2 000 à 2 500 visites par mois, pour une cinquantaine de leads par mois. Chez Raja, l'inbound produit 1 400 leads par an, dont 1 000 qualifiés côté commercial.

3. Du contact au rendez-vous

Un contact qui a téléchargé un guide n'est pas encore un rendez-vous. C'est là que la plupart des stratégies inbound s'arrêtent, et c'est là qu'on met l'effort.

Votre base d'abord. Anciens leads, contacts du CRM, inscrits passés : on la réactive. Elle répond beaucoup mieux qu'une base achetée.

Votre marché ensuite. Il manque presque toujours une partie de vos cibles en base. On la construit, on la qualifie, et elle vous appartient.

Les webinaires de conversion. Un webinaire d'information fait de la visibilité. Un webinaire de conversion fait des rendez-vous : le contenu, l'échéance et la proposition sont construits pour que les présents demandent à vous parler.

Après chaque événement. Vos commerciaux reçoivent les rendez-vous pris et la liste des inscrits et des présents, scorée, à rappeler tout de suite.

Chez Smart Tribune, éditeur SaaS, les webinaires de conversion font 10 rendez-vous qualifiés par mois. Leur équipe commerciale les fait aujourd'hui seule.

Agence inbound marketing B2B : vos clients viennent à vous 🧲