Stratégie inbound marketing, spécialisée Saas

Si vous demandiez à un groupe de marketers quel serait leur vœu le plus cher sur le plan professionnel, vous obtiendriez probablement toujours la même réponse, à savoir « davantage de clients ! » Et, en seconde position, figurerait l'accroissement du trafic sur leur site Internet.

Or, s'il existe une multitude de façons permettant d'avoir plus de visites sur son site, l'objet du présent article consiste à vous présenter brièvement les 25 manières qui nous semblent les plus pertinentes pour atteindre cet objectif.

A ce stade, vous pourriez objecter que générer du trafic sur son site Web – ou augmenter le trafic d'un blog – n'entraîne pas systématiquement une hausse du nombre de clients ; si un tel lien de causalité existait de façon mécanique, cela se saurait.

De fait, il ne suffit pas d'avoir un site attractif, encore faut-il que ce dernier puisse se positionner comme un entonnoir des ventes, capable de convertir efficacement un maximum de leads.

Cela étant posé, la première étape du processus consiste bel et bien à attirer un nombre croissant de visiteurs, et c'est sur cette composante-clé de votre stratégie plus globale d'inbound marketing que nous allons à présent nous concentrer.

Compte-tenu du temps et de l'énergie nécessaire afin de construire un site Internet, ou un blog d'entreprise, sa refonte n'est souvent pas simple à appréhender.

Certes, vous avez sans nul doute déjà conscience de l'importance que revêt votre site Web pour générer davantage de leads, dans le cadre d'une stratégie plus globale d'inbound marketing.

Toutefois, et même si les résultats ne sont pas (ou plus) à la hauteur des attentes, il peut s'avérer complexe de savoir quand se lancer dans une refonte de site Internet.

L'objet du présent article consiste justement à vous livrer les 10 indices-clés qui doivent vous alerter de la nécessité d'une telle action, et ce même si – fort heureusement – tous ne vous concernent pas.

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Découvre le en lisant ce qui suit !

Ne nous mentons pas, l'emailing a souffre d'une mauvaise réputation, quand on pense au mot email, le mot spams vient tout de suite après.

Qui plus est, vous trouverez sans peine des apprentis marketers soulignant qu'une campagne de ce type s'avère ennuyeuse, loin d'être aussi intéressante que de s'afficher sur SnapChat, Pinterest ou bien encore Twitter.

L'emailing B2B se voit fréquemment accusé d'appartenir à un temps révolu, mis prématurément à la retraite par les réseaux sociaux et le blogging.

Mais cette perception est fausse.

Certes, les blogs et le social media constituent des éléments-clés de toute bonne stratégie d'inbound marketing.

Pour autant, l'email n'est pas mort, et il suffit pour s'en convaincre de rappeler cette statistique trop souvent occultée : une campagne d'emailing BtoB reste près de 40 fois plus efficace que Facebook ou Twitter pour convertir de nouveaux leads.

Demander conseil auprès de n'importe quel spécialiste en marketing digital sur la meilleure stratégie à adopter, et il ne fait aucun doute que, tôt ou tard, vous vous entendrez dire : « vous devez tenir un blog, avec des posts réguliers ».

Soit, mais comment trouver du temps pour rédiger un article de blog lorsque vous avez 200 mails non lus, deux réunions dans l'après-midi, une présentation Powerpoint à terminer avant la fin de la semaine, et une équipe à manager qui compte sur vous pour l'emmener vers le succès ?

Se poser une telle question n'a rien d'illégitime, car en effet, la rédaction d'un blog est une activité importante et potentiellement chronophage si elle n'est pas abordée de la bonne manière.

L'objet du présent article consiste donc justement à vous donner les deux étapes à connaître pour ne plus être pénalisé par le manque de temps, mais avant cela, il convient d'insister sur l'intérêt que revêt la rédaction de contenu web.

Débutons par une petite question piège : quel est l'élément au cœur d'une bonne stratégie d'inbound marketing ?

J'en vois dans la salle qui répondent :

• « le contenu »,
• « une approche centrée sur le client »,
• « la créativité et l'enthousiasme »,

Et, de fait, ce sont là autant de fondations sur lesquelles repose le marketing d'aujourd'hui. Néanmoins, la bonne réponse concerne l'analyse de la performance, ou l'analytics pour employer le terme anglo-saxon à la mode.

En effet, il est crucial de savoir déterminer lesquelles de vos tactiques fonctionnent, et inversement, lesquelles doivent être modifiées ou améliorées d'urgence.

Quel peut être l'objectif d'un site Web ?

Contrairement à ce que l'on pourrait croire, il n'est pas si aisé de formuler une réponse unique à une telle question.

Néanmoins, pour la plupart des marketers, un site efficace a pour rôle de permettre une poursuite de la conversation avec les visiteurs ayant accepté, dans un premier temps, de recevoir une forme de communication de votre part.

De cette manière, il devient en effet possible de focaliser son attention sur les leads les plus intéressés, dans l'optique de les convertir en clients.

Si la génération de leads représente une des principales missions d'un site Internet, le taux de conversion s'avère être une métrique d'une importance cruciale pour les PME – et notamment les SaaS – puisqu'il permet de savoir si la proposition de valeur correspond aux attentes des prospects et des clients.

Cela étant posé, améliorer le taux de conversion n'est pas inné, et l'objectif du présent article consiste à vous présenter les 8 clés qui doivent vous permettre d'y parvenir.

N'oubliez jamais que si l'optimisation du site Web est suffisamment poussée, elle se traduira par un gain notable de l'efficacité de votre stratégie marketing.