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Stratégie inbound marketing, spécialisée Saas

Les 5 éléments à retenir pour un webinar réussi

Si vous êtes en relation, de près ou de loin, avec l'élaboration et la conduite de la stratégie d'inbound marketing au sein de votre entreprise, nul doute que vous avez déjà entendu cette phrase : « Oh, j'ai une idée : faisons un webinaire ! ».

Aussitôt, les invitations sont lancées, aussi bien par mail qu'au travers de posts sur les réseaux sociaux, et le jour venu, nombreux sont les inscrits à se connecter. L'hôte de cette conférence en ligne d'un genre particulier se lance alors dans sa présentation, conforme aux répétitions … et le nombre de visiteurs commence à chuter.

Bien sûr, vous vous demandez pourquoi ?

Thème : Content Marketing Inbound marketing

Les règles d'or pour générer un maximum de leads via les réseaux sociaux

Depuis plusieurs années, les réseaux sociaux se sont imposés dans la vie quotidienne des Français, mais leur intérêt ne se limite pas à permettre aux particuliers de partager les photos de leurs dernières vacances ou de l'anniversaire de mamie.

En effet, pour les professionnels B2B, ces réseaux présentent plusieurs avantages conséquents, dont bien sûr leur rôle dans la construction de l'image de l'entreprise. Pour autant, le domaine du « Social Media » va bien au-delà, et à condition de savoir comment en tirer pleinement profit, vous pourrez ainsi générer des prospects.

Afin d'atteindre ce but, l'objet du présent article consiste précisément à vous donner les quelques clés qu'il convient de maîtriser dans votre approche des réseaux sociaux.

Thème : Réseaux Sociaux Inbound marketing Content Marketing

LinkedIn Pulse : les 5 bonnes raisons de l'utiliser pour votre entreprise SaaS

Depuis 2003 et son rachat par LinkedIn, la plateforme de blogging Pulse permet aux entreprises de publier des articles liés à un produit, une actualité, ou à une expertise particulière, tout en agissant également en tant qu'outil de veille.

En matière de Social Media, et comme nous allons le voir plus en détail dans le présent article, LinkedIn Pulse est devenu un outil incontournable pour les sociétés B2B, et en particulier celles de SaaS.

Thème : SaaS Réseaux Sociaux

7 Idées d'Email pour Booster à Coup Sûr votre Inbound Marketing

L'inbound marketing se compose d'une grande variété d'éléments, dont un volet concerne plus particulièrement l'email B2B.

L'objectif reste bien entendu le même, à savoir générer davantage de leads, mais il peut s'avérer délicat de savoir par où commencer en matière d'email marketing, et l'objet du présent article vise précisément à lister les 7 types de courriels que vous devrez maîtriser.

En tout état de cause, ne sous-estimez pas l'impact d'une campagne d'emailing soigneusement organisée, car ce n'est aucunement un hasard si ce medium est souvent surnommé « le roi du marketing B2B ».

A condition de connaître tous les tenants et aboutissants des 7 emails que nous allons vous présenter en détail, votre entreprise pourrait donc ainsi réaliser des gains significatifs. Ceux-ci se mesurent en collecte de leads, mais aussi en lead nurturing et, in fine, en volume de ventes.

Thème : Inbound marketing Content Marketing

Comment utiliser les paid, owned et earned medias pour optimiser son inbound marketing ?

En interrogeant des marketers, vous réalisez rapidement que la plupart d'entre eux jugent préférable de ne pas se reposer sur un seul canal de diffusion pour leur stratégie d'inbound marketing, et il s'agit clairement d'un choix judicieux.

En effet, si vous souhaitez générer davantage de leads « de qualité », la multiplication des tactiques employées permet non seulement d'en décupler l'efficacité – le tout étant supérieur à la somme des parties – mais également de répartir le risque.

Ainsi, nul ne peut prédire une modification de l'algorithme de Google, ou un changement significatif des conditions d'utilisation sur un réseau social, par exemple.

En matière de content marketing, ce sont trois types différents de media qu'il conviendra d'utiliser : « owned », « earned » et « paid ».

Thème : Inbound marketing

Comment convaincre son patron de se lancer dans l'inbound marketing ?

Lorsqu'il est question d'élaborer une stratégie marketing, les personnes non initiées – fussent-elles à des postes de direction – ont tendance à raisonner de façon classique, pour ne pas dire dépassée.

En effet, si le titre de cet article a su capter votre attention, il est plus que probable que votre patron envisage le marketing au travers de messages publicitaires servant à pousser vos messages vers vos cibles.

Or toutes les études sur le sujet le montre : les consommateurs ressentent un sentiment de rejet vis-à-vis de ce qu'il considère comme un matraquage, et en guise de rétorsion, ils ne prêtent plus aucune attention aux messages ainsi délivrés.

Dès lors, comme nous le savons bien, le salut ne peut venir que de l'inbound marketing, qui vise à rendre votre communication suffisamment attractive pour transformer un maximum de prospects en clients, et pour fidéliser ces derniers.

En ne saturant pas les consommateurs, mais en répondant à leurs attentes, le message que vous souhaitez délivrer sera nettement mieux perçu, et donc retenu.

Thème : Inbound marketing Content Marketing

Social Media : les 10 KPIs que vous devez absolument connaître

Les médias sociaux sont des outils précieux dans le cadre d’une stratégie d’Inbound Marketing. Ils vous permettent d’établir une relation personnelle avec votre cible. Ils peuvent aussi être un facteur très utile pour augmenter vos revenus, votre portée et votre ROI global.

La seule façon de vous assurer que cela fonctionne réellement est d’effectuer un suivi de plusieurs KPIs qui vont bien au-delà de votre nombre de fans, followers ou de vos “likes”. Vous pouvez mesurer des dizaines de métriques différentes sur les réseaux sociaux, mais vous devez absolument vous soucier des indicateurs qui répondent aux questions suivantes :

  • Accédez-vous à des personnes qualifiées ?
  • Êtes-vous en contact avec des personnes qualifiées ?
  • Combien de vos fans s'intéressent à votre produit ou service ?
  • Combien d'entre eux deviennent des clients ?
Thème : Inbound marketing Réseaux Sociaux