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Stratégie inbound marketing, spécialisée Saas

MadKudu, solution d'optimisation de la conversion en SaaS

Si vous êtes éditeur d'une solution SaaS, vous savez probablement que plusieurs évènements sont particulièrement significatifs dans le chemin suivi par vos utilisateurs :

  • Lorsqu'un visiteur de votre site web crée un compte sur votre application
  • Lorsque cet utilisateur convertit en client payant
  • Lorsque cet utilisateur passe à un plan plus coûteux (ou à un plan moins cher !)
  • Et enfin, lorsque cet utilisateur cesse d'utiliser votre service

Si vous ne suivez pas encore de près les taux de conversion d'une étape à l'autre, je vous invite vivement à le faire. Cela vous permettra de savoir précisément à quel moment vous perdez des utilisateurs et d'optimiser votre site et votre application en fonction.

Thème : SaaS

Segment, la solution pour la collecte de toutes vos données client en SaaS

Il existe de nombreuses solutions permettant à une startup de collecter des données concernant ses clients, tels que Google Analytics, Kissmetrics, MixPanel, Intercom ou encore Marketo.

Thème : SaaS

2 exemples de stratégie inbound marketing réussies d'éditeurs de logiciels SaaS - [update 2018]

Un de mes aspects préférés dans l'inbound marketing, c'est sa polyvalence intrinsèque : chaque entreprise moule le procédé et teste les composants jusqu'à ce qu'elle trouve le process marketing et stratégique qui lui convient.

Les entreprises SaaS (Software As A Service) n'échappent pas à ce phénomène. Et il existe des dizaines de marques sous l'égide du SaaS qui font un travail exceptionnel dans le marketing entrant. 

Thème : SaaS

SaaS B2B : 4 chiffres à maîtriser pour optimiser votre valorisation

Lorsque vous développez votre société en SaaS, il est très important de maîtriser les chiffres qui pourront vous conduire au succès. Cependant, il est souvent difficile de trouver des données précises afin de se benchmarker. Pourtant, des ressources existent !

Ainsi, Nathan Latka a compilé une liste des metrics de plus de 40 sociétés dans le domaine du SaaS. Cela vous permettra d'évaluer comment vous vous positionnez par rapport à des sociétés comparables.

Thème : SaaS

Bien choisir sa plateforme de marketing automation B2B

Le choix d'une plateforme de marketing automation B2B est une décision particulièrement engageante. En effet, la plateforme de marketing automation que vous mettrez en place demandera un investissement très important en termes de paramétrage, de configuration, de création de contenu et d'intégration avec des solutions tierces. Il ne sera pas facile d'en changer, il est donc indispensable de la choisir avec soin dès le début.

Vous ne savez pas ce qu'est l'automatisation des actions marketing ? Découvrez notre définition du marketing automation.

Afin de vous aider à bien faire ce choix, nous avons compilé une liste des principales solutions de marketing automation du marché, ainsi que des données concernant leur taux d'utilisation et les avis de leurs utilisateurs. Pour ce faire, nous nous sommes basés sur les principaux sites de review (Capterra, GetApp, G2Crowd, TrustRadius) ainsi que les services d'analyse de pénétration du marché (Datanyze, BuiltWith).

Notes et avis

Nous nous sommes donc intéressés aux principales solutions du marché. Pour chaque solution, nous avons compilé leur note sur les sites de reviews (score sur 5) ainsi que leur volume de pénétration sur le marché (au 17/06/2016) :

Thème : Marketing Automation