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Stratégie inbound marketing, spécialisée Saas

Le snacking content dans la stratégie inbound pour booster vos performances

Après la mise en place du RGPD (règlement général sur la protection des données), de nombreuses entreprises se demandent comment booster leur prospection BtoB tout en respectant leurs nouvelles obligations. Pour sortir votre épingle du jeu, misez sur le snacking content. Ses avantages sont nombreux, mais à condition de bien l’utiliser !

Le snacking content : définition

Quelle est la définition marketing du snacking ? Pour bien comprendre ce concept, faisons une brève comparaison avec la nourriture. Il y a d’un côté les repas complets, et de l’autre les snacks. S’ils sont moins copieux qu’un repas au sens traditionnel, les snacks permettent tout de même de se rassasier rapidement.

Qu'est-ce que le Snacking content ?

Le snacking content opère sur le même principe : des contenus courts et percutants, qui donnent une information immédiate. Ils captent rapidement et efficacement l’attention des internautes. On les appelle également des snackables contents.

Les points clés pour mettre en place une stratégie Inbound qui fonctionne

Voici comment vous pouvez utiliser le snacking content à travers plusieurs exemples :

  • Une infographie, mettant en avant des pourcentages ou idées à retenir ;
  • Une vidéo très courte allant droit au but ;
  • Une revue de tweets, par exemple avec des photos et présentant les moments forts d’un événement ;
  • Des curations, par exemple une revue de presse ;
  • Un article présentant des définitions à retenir ;
  • Une citation, que vous pourrez insérer sur une photo ou un fond coloré ;
  • Un meme (ou gif) ;
  • Une photo d’un événement, produit, de l’intérieur de vos locaux, etc.

Comme vous l’aurez compris, ce sont des contenus courts, qui attirent immédiatement l’œil et dont le contenu se lit et se comprend aussitôt. N’hésitez pas à faire preuve d’humour, ce type de format s’y prête particulièrement.

Snacking content et stratégie marketing

Le snacking content dans votre stratégie de content marketing

Comment intégrer le snacking content dans votre stratégie ? Quels sont les éléments à prendre en compte ? Dans cette partie, nous vous donnons toutes les clés pour comprendre et utiliser efficacement le snacking content dans votre stratégie de content marketing.

Focus sur le content marketing

Le content marketing – définition :

Il s’agit des pratiques qui consistent à proposer des contenus utiles ou amusants aux prospects. Dans le cadre du marketing SaaS B2B, l’objectif sera par exemple de générer des leads, des visites ou simplement de gagner en visibilité.

Ce sont généralement des contenus sous forme d’articles de conseils sur un blog, des descriptifs produits, une vidéo présentant un produit, etc.

Content marketing : les clés pour alimenter son blog efficacement

Pour augmenter le trafic et l’attrait de votre blog d’entreprise, il est conseillé de publier au 2 ou 3 articles par mois. On privilégie la qualité du contenu à la quantité. Pour alimenter ces articles, n’hésitez pas à reprendre d’anciennes publications.

La longueur recommandée tourne généralement autour de 1 600 mots ou plus, mais n’hésitez pas à sortir des sentiers battus ou à poster d’autres contenus comme des infographies ou des photos. Si vous manquez d’inspiration, mettez à profit d’anciens articles postés pour développer des idées, faire des mises à jour, etc.

Snacking content : les objectifs

Pourquoi utiliser le snacking content dans votre stratégie ? Le snacking content sert deux objectifs principaux : la prospection et l’engagement.

La prospection :

Avec le snacking content, vous créez et diffusez des contenus qui ont un fort impact. Ceux-ci sont parfaits pour attirer de nouveaux visiteurs. En ce sens, vous pouvez voir ces contenus comme la carte de visite de votre expertise, une douceur qui attirera des prospects et leur donnera envie d’en savoir plus.

L’engagement :

De par son format court et percutant, le snackable content se prête parfaitement aux réseaux sociaux et aux objectifs de viralité. Si vous y ajoutez une pincée d’humour ou de proximité, les internautes n’hésiteront pas à les commenter et partager.

5 conseils pour un blog SaaS engageant

Pour des articles efficaces et fédérateurs, misez sur ces 5 conseils :

  1. La clarté : soyez simple, clair et efficace pour ne pas perdre vos lecteurs ou les lasser.
  2. Les visuels : une photo, une vidéo ou une infographie en disent plus que de longs textes. Et c’est bien plus plaisant à parcourir !
  3. La narration : pensez au storytelling quand vous rédigez un contenu. Celui-ci doit avoir du sens tant sur le fond que dans ses enchaînements.
  4. Ne pas vendre : c’est l’expertise que vous démontrez dans vos articles qui convaincra les internautes d’acheter vos produits ou services.
  5. Être tendance : ne vous endormez pas sur vos acquis, les choses évoluent rapidement. Restez informé et curieux pour rester tendance !

Snacking content B2B

Snacking content, les avantages pour votre stratégie de content marketing

Quels sont les avantages du snacking content ?

La qualité du contenu 

Il est rapide à créer et peut facilement se décliner à l’envie selon les thèmes que vous souhaitez aborder. De ce fait, il vous permet de produire de nombreux contenus sans rien perdre en qualité.

Le dynamisme de votre contenu

En intégrant du snacking content dans votre stratégie, vous alternez différents formats. Vos contenus sont ainsi plus variés et dynamiques. Les internautes ne se lasseront pas.

L’engagement de vos lecteurs

Court et percutant, c’est le format idéal pour générer de l’engagement. Si vos contenus sont intéressants, drôles et/ou impactants, ils seront partagés et vous gagnerez en visibilité.

Le snacking content propose un format non intrusif

Les snackings contents apportent des informations intéressantes. La qualité reste présente, ce qui signifie qu’ils ne sont pas vus comme intrusifs ou dérangeants, ce qui est souvent le cas avec la publicité traditionnelle. Ils délivrent un message utile.

Le snacking content est mobile-friendly

Ce format est parfait pour une lecture sur mobile. Et comme c’est sur mobile que les Français passent désormais le plus de temps, vous avez tout intérêt à proposer des contenus en totale harmonie avec ce device.

Le snacking content représente un moyen aussi simple qu’efficace pour booster votre prospection B2B et gagner en visibilité. En utilisant ce format, vous améliorez l’efficacité de votre stratégie inbound marketing.

Les trois points-clés à retenir :

  • Le snacking content est un contenu court et percutant.
  • Il permet d’atteindre facilement l’internaute et d’attirer son attention.
  • Bien utilisé, il peut devenir viral sur les réseaux sociaux et favoriser l’engagement.

 Les points clés pour mettre en place une stratégie Inbound qui fonctionne