Account-based marketing

Une stratégie ABM vous permet de personnaliser le parcours et le contenu de votre communication pour des comptes à forte valeur ajoutée, ce qui vous permet d'obtenir un fort retour sur investissement sur vos campagnes.

Optimisez votre ROI avec l'Account-based marketing
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Pourquoi vous devriez envisager l'ABM

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Cibler les comptes prioritaires

Une stratégie d'ABM peut aider votre entreprise à cibler et à convertir des clients "de premier plan" en positionnant votre marque auprès des bons décideurs.

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Un suivi efficace des prospects

L'Account Based Marketing permet de réduire le temps nécessaire au nurturing des leads les plus rentables, ainsi que le temps nécessaire par lead au cours du processus de vente global.

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Établir des relations solides

L'ABM s'attache à générer des opportunités de qualité, à ouvrir des canaux de communication avec les personnes les plus importantes et à établir des relations solides.

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Améliorez votre ROI avec l'Account-based marketing

Les stratégies d'ABM B2B peuvent positionner votre marque devant les bons décideurs et construire des relations fortes avec les prospects ayant le plus de valeur-ajoutée.

L'ABM peut aider les entreprises à la recherche d'une croissance à long terme à trouver et à s'associer aux entreprises avec lesquelles elles ont le plus envie de travailler.

Découvrez les avantages de l'ABM :

  • Amélioration de l'alignement marketing et sales
  • Optimisation de l'efficacité commerciale
  • Personnalisation du parcours client
  • Mesure efficace du retour sur investissement
  • Rationalisation du cycles de vente
  • Développement de meilleures relations avec les prospects
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Notre stratégie d'ABM pour vous

Quelles étapes pour mettre en place une stratégie marketing basé sur l'Account-based marketing.

Découvrez nos solutions

Étape 1 : identifier vos comptes cibles de grande valeur

Ce sont les grands comptes qui ont le potentiel de contribuer le plus au chiffre d'affaires de votre entreprise.

Étape 2 : effectuer des recherches sur ces comptes

Obtenir un bon aperçu des besoins et des points faibles de leurs clients, ainsi que de l'endroit où ils se trouvent dans leur parcours client.

Étape 3 : élaborer des campagnes de marketing personnalisées

En utilisant l'information que vous avez apprise à l'étape de la recherche pour éclairer votre stratégie, développez des actifs créatifs qui trouveront un écho dans le compte cible.

Etape 4 : exécuter vos campagnes marketing personnalisées

Lancez vos campagnes sur le compte cible.

Etape 5 : mesurer vos campagnes marketing personnalisées

Analysez les données pour voir comment vos campagnes se déroulent


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Un accompagnement sur mesure et efficace

Melvin et Charles nous ont accompagné sur la mise en place de nos process Marketing et Sales avec une prise en compte de nos besoins spécifiques (réseau de franchise). Grâce à eux nous avons pu migrer toutes nos données sur HubSpot de manière fluide et efficace et mettre en place un pipe commun à toute nos forces de vente. Un grand merci à la team sans qui ces gros projets n'auraient pas pu voir le jour.

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Sihem Djaafar, Senior Marketing Project Manager chez Booster Academy

FAQ

Est-ce qu'une campagne d'ABM est vraiment faite pour vous ?

L'inbound marketing est génial, évidemment. Vous vendez à des gens qui veulent vraiment vous parler. Ils on été éduqués, ils comprennent le récit, ils " comprennent " votre marque.

Cependant, de nombreuses entreprises auxquelles nous parlons veulent cibler les clients les plus difficiles à joindre, les plus difficiles à attirer et les plus touchés.

Rencontrez le marketing basé sur les comptes. C'est une façon d'aligner vos équipes de vente et de marketing afin d'identifier les clients idéaux et de les attirer. Et le meilleur dans tout ça ? C'est le complément parfait de notre bien-aimée arrivée.

L'ABM, qu'est-ce que c'est ?

L'ABM est une stratégie de marketing d'entreprise qui concentre les ressources sur un ensemble de comptes cibles dans un marché. Il utilise des campagnes personnalisées conçues pour engager chaque compte, en basant le message marketing sur les attributs et les besoins spécifiques du compte.

L'ABM adopte également une vision plus holistique du marketing, au-delà de la simple génération de clients potentiels. Le marketing auprès des comptes clients existants pour encourager les ventes incitatives et les ventes croisées est l'une des clés pour tirer le meilleur parti de vos comptes les plus importants.

Qui devrait penser à l'ABM ?

Nous avons beaucoup parlé de marketing entrant ici. Le marketing basé sur les comptes fonctionne très bien pour ceux qui ont déjà une bonne compréhension de la pratique et de ses avantages, et peut faire un grand pas vers la suralimentation de toute stratégie existante.

Les entreprises B2B, en particulier, peuvent être les plus grandes bénéficiaires de cette approche. Ces entreprises ont généralement des cycles de vente plus longs et plus complexes, et les campagnes de marketing basées sur les comptes peuvent aider à mieux cibler les prospects à forte valeur ajoutée qui sont les mieux adaptés, tout en réduisant le taux de désabonnement et les délais de vente.

Prêt à booster votre génération de leads ?

Alignez vos ressources marketing et commerciales afin de cibler et s'engager auprès de comptes à forte valeur ajoutée.