Parfait pour les entreprises B2B
Les entreprises BtoB sont celles qui profitent le plus de l'ABM car elles ont des cycles de vents plus longs.
L'ABM est une stratégie B2B qui aligne vos équipes de vente et marketing pour attirer vos clients idéaux.
Étape 1 : Identifier vos comptes cibles de grande valeur
Ce sont les grands comptes qui ont le potentiel de contribuer le plus au chiffre d'affaires de votre entreprise.
Étape 2 : Effectuer des recherches sur ces comptes
Obtenir un bon aperçu des besoins et des points faibles de leurs clients, ainsi que de l'endroit où ils se trouvent dans leur parcours client.
Étape 3 : Élaborer des campagnes de marketing personnalisées
En utilisant l'information que vous avez apprise à l'étape de la recherche pour éclairer votre stratégie, développez des actifs créatifs qui trouveront un écho dans le compte cible.
Etape 4 : Exécuter vos campagnes marketing personnalisées
Lancez vos campagnes sur le compte cible.
Etape 5 : Mesurer vos campagnes marketing personnalisées
Analysez les données pour voir comment vos campagnes se déroulent
L'ABM est une stratégie de marketing d'entreprise qui concentre les ressources sur un ensemble de comptes cibles dans un marché. Il utilise des campagnes personnalisées conçues pour engager chaque compte, en basant le message marketing sur les attributs et les besoins spécifiques du compte.
L'ABM adopte également une vision plus holistique du marketing, au-delà de la simple génération de clients potentiels. Le marketing auprès des comptes clients existants pour encourager les ventes incitatives et les ventes croisées est l'une des clés pour tirer le meilleur parti de vos comptes les plus importants.
Nous avons beaucoup parlé de marketing entrant ici. Le marketing basé sur les comptes fonctionne très bien pour ceux qui ont déjà une bonne compréhension de la pratique et de ses avantages, et peut faire un grand pas vers la suralimentation de toute stratégie existante.
Les entreprises B2B, en particulier, peuvent être les plus grandes bénéficiaires de cette approche. Ces entreprises ont généralement des cycles de vente plus longs et plus complexes, et les campagnes de marketing basées sur les comptes peuvent aider à mieux cibler les prospects à forte valeur ajoutée qui sont les mieux adaptés, tout en réduisant le taux de désabonnement et les délais de vente.
