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Accélérez votre nombre de contacts avec l'ABM

L'ABM est une stratégie B2B qui aligne vos équipes de vente et marketing pour attirer vos clients idéaux.

Téléchargez votre guide de l'ABM

 

Est-ce qu'une campagne d'ABM est vraiment faite pour vous ?

L'inbound marketing est génial, évidemment. Vous vendez à des gens qui veulent vraiment vous parler. Ils on été éduqués, ils comprennent le récit, ils " comprennent " votre marque.

Cependant, de nombreuses entreprises auxquelles nous parlons veulent cibler les clients les plus difficiles à joindre, les plus difficiles à attirer et les plus touchés.

Rencontrez le marketing basé sur les comptes. C'est une façon d'aligner vos équipes de vente et de marketing afin d'identifier les clients idéaux et de les attirer. Et le meilleur dans tout ça ? C'est le complément parfait de notre bien-aimée arrivée.

Parfait pour le B2B

Les entreprises BtoB sont celles qui profitent le plus de l'ABM car elles ont des cycles de vents plus longs.

L'ABM complémente l'Inbound

Le marketing basé sur les comptes se concentre sur la création d'opportunités d'entrée de qualité, l'ouverture de canaux de communication avec les personnes les plus importantes et l'établissement de relations solides.

Aller à la chasse à la baleine

Une campagne de marketing basée sur les comptes peut aider votre entreprise à " chasser la baleine " les clients de " haut niveau " que vous avez autrement du mal à atteindre, en positionnant votre marque devant les bons décideurs.

Sauve du temps à votre équipe

Le marketing basé sur les comptes peut réduire le temps nécessaire pour cultiver les prospects les plus rentables, ainsi que le temps pris par prospect pendant l'ensemble du processus de vente.

Crée des relations fortes

Bâtissez des relations étroites avec les clients jugés les plus précieux pour votre entreprise et ses objectifs, d'une manière qui ne perturbe pas les personnes déjà occupées et à court de temps.

ROIste

Nous croyons au contenu - il peut avoir un impact massif sur vos résultats financiers. Mais le contenu peut aller beaucoup plus loin que le simple blogging. Vidéo, animation, interactif, nous utilisons tout.

Découvrez-en plus sur l'ABM

Notre stratégie d'ABM pour vous :

 

Mettre en place un marketing basé sur les comptes

Étape 1 : Identifier vos comptes cibles de grande valeur

Ce sont les grands comptes qui ont le potentiel de contribuer le plus au chiffre d'affaires de votre entreprise.

Étape 2 : Effectuer des recherches sur ces comptes

Obtenir un bon aperçu des besoins et des points faibles de leurs clients, ainsi que de l'endroit où ils se trouvent dans leur parcours client.

Étape 3 : Élaborer des campagnes de marketing personnalisées

En utilisant l'information que vous avez apprise à l'étape de la recherche pour éclairer votre stratégie, développez des actifs créatifs qui trouveront un écho dans le compte cible.

Etape 4 : Exécuter vos campagnes marketing personnalisées

Lancez vos campagnes sur le compte cible.

Etape 5 : Mesurer vos campagnes marketing personnalisées

Analysez les données pour voir comment vos campagnes se déroulent

 

Mais l'ABM qu'est-ce que c'est ? 

L'ABM est une stratégie de marketing d'entreprise qui concentre les ressources sur un ensemble de comptes cibles dans un marché. Il utilise des campagnes personnalisées conçues pour engager chaque compte, en basant le message marketing sur les attributs et les besoins spécifiques du compte.

L'ABM adopte également une vision plus holistique du marketing, au-delà de la simple génération de clients potentiels. Le marketing auprès des comptes clients existants pour encourager les ventes incitatives et les ventes croisées est l'une des clés pour tirer le meilleur parti de vos comptes les plus importants.

 

Qui devrait penser à l'ABM ? 

Nous avons beaucoup parlé de marketing entrant ici. Le marketing basé sur les comptes fonctionne très bien pour ceux qui ont déjà une bonne compréhension de la pratique et de ses avantages, et peut faire un grand pas vers la suralimentation de toute stratégie existante.

Les entreprises B2B, en particulier, peuvent être les plus grandes bénéficiaires de cette approche. Ces entreprises ont généralement des cycles de vente plus longs et plus complexes, et les campagnes de marketing basées sur les comptes peuvent aider à mieux cibler les prospects à forte valeur ajoutée qui sont les mieux adaptés, tout en réduisant le taux de désabonnement et les délais de vente.

 

 

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Gilles
Smart-Tribune
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