Inbound Marketing B2B

Avec l'Inbound Marketing : faites de votre écosystème digital votre meilleur commercial

Nous sommes une agence d'inbound marketing à Paris. Combiné à notre process SEO sémantique nous permettons aux entreprises BtoB de saisir (enfin!) les opportunités que leur offre internet, en leur apportant plus de trafic qualifié et des leads qui convertissent en clients. Inbound Value a une affinité naturelle avec les medias et stratégies SaaS.

Parlons de vos ambitions
star-1 star-1 star-1 star-1 star-1 Nous avons accompagné avec succès plus de 100 entreprises
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Quels sont vos objectifs ?

Attirer du trafic qualifié en B2B

Vous avez un site internet et une super offre mais personne ne vient sur ce dernier ? Votre trafic est là, mais il n'est pas qualifié ? Vous avez besoin d'atteindre une masse critique ? Et si vous vous positionniez sur les mots clefs utilisés par vos clients ?

Je souhaite attirer plus de trafic sur mon site web

Générer des leads commerciaux

Vos commerciaux ont besoins d'un flux de leads en continu ? Ils perdent leur temps car vos leads ne sont pas qualifiés ? Vous n'avez pas assez de leads entrants ? Et si vous aviez une acquisition prédictive de vos leads et que vous automatisiez leur qualification ?

Je souhaite générer plus de leads commerciaux

Attirer des clients B2B

Vous avez déjà des clients mais vous en avez besoin de plus ? Vos commerciaux sont limités et vous avez besoin de développer un nouveau canal d'acquisition clientèle ? Et si votre site devenait votre meilleur commercial ?

Je souhaite attirer plus de clients

Prendre le leadership

Vous souhaitez devenir le référent sur votre thématique ? Vous souhaitez avoir plus de positions en première page de Google ? Et si vous produisiez du contenu à forte valeur pour votre audience vous permettant de devenir un véritable expert sur votre marché ?

Je souhaite devenir la référence sur mon marché
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Livre Blanc

Qu'est-ce que l'Inbound Marketing ?

L'Inbound Marketing, c’est la création et le partage de contenu pertinent et utile pour votre cible.

En créant du contenu spécifiquement conçu pour plaire à vos clients potentiels, l'Inbound attire des prospects qualifiés pour votre entreprise et les fait revenir pour en savoir toujours plus jusqu'à ce qu'ils soient prêts à acheter... et à acheter de nouveau. En publiant le bon contenu :

  • aux bonnes personnes,
  • au bon endroit
  • et au bon moment.

Vos initiatives deviennent pertinentes et utiles Ă  vos clients, et non intempestives.

Découvrez en détail comment faire dans notre guide !

Tout savoir sur l'Inbound en 10min
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A quoi sert une agence d'inbound marketing ?

Notre différence en tant qu'agence d'Inbound Marketing

Internet fut longtemps un "Far West Marketing" démontrant plutôt des miracles qu'un réel ROI. Parce que votre présence marketing sur Internet n'a jamais été vraiment justifiée. Parce qu'Internet ne doit pas vous condamner à des tentatives marketing médiocres, nous avons créé la valeur inbound pour vous rendre justice !

Nous ne sommes pas une agence de communication ou de marketing opportuniste "spécialisée en inbound marketing". Nous sommes uniquement une agence d'Inbound Marketing, et rien d'autre.

Avec de véritables process, cette méthodologie est la seule à vous assurer votre succès dans les méandres du webmarketing.

En effet, notre process Inbound Marketing nous permet de comprendre et maîtriser les spécialités propres au webmarketing comme l'audit en référencement naturel (SEO), le marketing de contenu, les réseaux sociaux, le social Selling, le marketing automation ou le Lead Nurturing.

Ces expertises demandent beaucoup d'expérience ; embaucher plusieurs spécialistes et les piloter va engendrer des coups élevés en temps et en argent.

Ou alors nous le faisons pour vous : travaillez avec des experts certifiés, maitrisez votre investissement et augmentez votre productivité avec une agence HubSpot.

Parlons de vos ambitions
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J’ai eu la chance de travailler avec Marc en 2016 pour mettre en place une stratégie internationale de SEO … avec des résultats particulièrement impressionnants.

En particulier, la progression régulière des visiteurs uniques (+136% depuis janvier) et l’autorité croissance de Gemalto (de 13 mots clefs en page 1 de google en janvier à 61 en octobre) ont été à la fois stimulantes et tangibles. J’ai pu apprécier personnellement sa méthodologie inbound , ses conseils et tout particulièrement la pédagogie dont il fait preuve. Un beau travail d’équipe. Marc a été mon meilleur atout pour amplifier ma visibilité, mon trafic et ma génération de leads.

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Eric Billiaert, Marketing & Communication Manager Gemalto

L'Inbound Marketing, c'est faire du marketing que les gens aiment !

Comprendre l'inbound en 5 minutes sans changer de page !

Le but de l'Inbound Marketing

Comme vous pouvez vous en douter, le but ultime du inbound marketing est de générer plus de ventes pour votre entreprise et d'accroître votre chiffre d'affaires.

D'un point de vue plus pragmatique, on peut dire que le but du inbound marketing est de transformer la grande quantité de visiteurs anonymes qui viennent sur votre site en visiteurs connus avec qui vous pouvez développer une relation basée sur le partage de contenu de plus en plus pertinent pour eux, à mesure que vous apprenez à mieux les connaitre.

De cette façon, le consommateur développe une perception extrêmement favorable envers vos marques, vos produits et vos services et vous identifie comme étant un leader dans votre domaine. Ainsi, au moment de l'achat vous êtes "top of mind" à ses yeux, ce qui se traduit par un accroissement de vos ventes. Vous vous demandez surement :

"Comment arriver Ă  transformer mes visiteurs anonymes en visiteurs connus et les accompagner jusqu'Ă  ce qu'il soit prĂŞts Ă  l'achat?"

Pour y arriver, il faut appliquer la méthodologie du inbound marketing!

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La méthodologie de l'Inbound Marketing

L’inbound marketing est une stratégie marketing visant à faire venir le client lui-même vers vous plutôt que d’attirer son attention avec les techniques de marketing traditionnelles.

Cette technique vise à positionner votre entreprise dans le but d’attirer les meilleurs clients vers vous. De par cette méthodologie, nous nous assurons de créer la stratégie la plus rentable, transformant ainsi les clients potentiels en clients satisfaits et véritables porte-paroles de votre entreprise.

Chaque client est unique. Notre équipe vous aide à définir vos objectifs pour que nous puissions élaborer un plan adapté à la réalité de votre entreprise.

Les deux process clés de l'inbound

Attirer des visiteurs ciblés

Nous ne voulons pas simplement n’importe quel genre de trafic vers notre site, nous voulons le trafic idéal. C’est-à-dire les gens susceptibles de devenir des prospects et, en fin de compte, des clients heureux. Voici quelques-uns des outils les plus importants pour attirer les bons utilisateurs de votre site :

Publication de contenu – Le marketing entrant commence par la publication de contenu sur votre site web et sur votre blog. C’est la meilleure façon d’attirer de nouveaux visiteurs vers votre site internet. Pour vous faire trouver par des clients potentiels, il est impératif de publier du contenu éducatif qui répond à leurs questions, leurs préoccupations et leurs défis.

Médias sociaux – L’utilisation des réseaux sociaux fait certainement partie d’un plan stratégique de marketing web, mais encore faut-il être stratégique ! Interagissons avec votre clientèle cible, faisons la promotion de votre contenu et de votre marque et attirons des visiteurs ciblés.

Mots clés et optimisation (SEO) – Vos clients potentiels commencent leur processus d’achat en ligne, et généralement en utilisant un moteur de recherche. Vous devez donc vous assurer que votre site internet est suffisamment optimisé pour apparaître lors de leurs recherches. Pour y arriver, vous devez soigneusement sélectionner les bons mots-clés, optimiser vos pages, créer du contenu optimisé, et créer des liens entrants pertinents.

Campagnes de publicité – Quand vous savez que votre site web vous génère des prospects et des clients, vous pouvez investir dans la publicité web pour amener un plus grand nombre de visiteurs ciblés sur votre site web. Que ce soit sur les moteurs de recherche comme Google ou sur les réseaux sociaux, vous ne paierez que pour des résultats concrets.

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Convertir les visiteurs

Une fois que vous avez attiré des visiteurs sur votre site, la prochaine étape est de convertir ces visiteurs en clients potentiels en recueillant leurs informations de contact. Au minimum, vous aurez besoin de leur adresse email. Et pour que vos visiteurs vous donnent ces informations, vous devez leur proposer quelque chose d’intéressant en retour. Les «cadeaux» que vous pouvez leur offrir peuvent être des ebooks, des livres blancs ou n’importe quel contenu qui est intéressant et utile pour vos clients. Voici les trois outils importants pour convertir vos visiteurs en clients potentiels :

Appels à l’action – Les appels à l’action sont des boutons ou des liens sur votre site web qui encouragent vos visiteurs à passer à l’action. Des actions comme : « Télécharger un livre blanc », «Demander une soumission » ou « Assister à un webinaire ». Si vous n’avez pas assez d’appels à l’action ou si vos appels à l’action ne sont pas assez alléchants, vous ne pourrez pas générer beaucoup de pistes de vente (leads).

Pages d’atterrissage (landing pages) – Lorsque les visiteurs cliquent sur un bouton d’appel à l’action, ils sont automatiquement reconduits vers une landing page. C’est sur cette page que l’offre est présentée et où le client potentiel soumet ses informations de contact, que votre équipe de vente pourra ensuite utiliser pour amorcer la conversation avec lui.

Formulaires – Pour que vos clients deviennent des prospects, ils doivent remplir un formulaire. Améliorez vos formulaires pour rendre cette étape de conversion la plus efficace possible.

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