Crédibilité
Vous devez au moins donner l'impression d'être réellement intéressé par le produit que vous vendez, par le secteur dans lequel vous vendez et par les personnes auxquelles vous parlez dans ce secteur.
Construire des relations plus fortes avec les prospects/clients
Entrer en contact avec les acheteurs sur leur propre terrain
S'asseoir à la table des négociations
Créer votre marque professionnelle
Attirer des prospects qualitatifs
Vous devez au moins donner l'impression d'être réellement intéressé par le produit que vous vendez, par le secteur dans lequel vous vendez et par les personnes auxquelles vous parlez dans ce secteur.
Une erreur fréquente que je vois les gens faire est d'essayer de vendre beaucoup trop tôt. Vous devez d'abord établir une certaine confiance et une certaine influence.
Il est important que vous soyez en contact avec tous les acteurs clés - vos clients, vos clients potentiels, vos concurrents, les leaders d'opinion du secteur.
Il est facile de se faire de nouveaux amis quand on fait de la vente sociale, mais n'oubliez pas que vos clients existants sont déjà sur les mêmes réseaux et qu'ils finiront par renouveler leur contrat.
Établissez un calendrier de ce que vous allez publier, à l'avance. Veillez à publier à intervalles réguliers, aussi souvent que possible.
Lorsque vous vendez sur Internet, vous avez besoin d'une personnalité authentique et vous devez avoir lu les messages que vous publiez. Suivez également les données.
Le marketing est un modèle de communication interactif qui attire et éduque les acheteurs sur votre produit ou service à partir de la voix de votre marque. Les ventes travaillent directement et plus intimement avec les acheteurs individuels dans le but de les convertir en clients en fonction de leurs besoins.
Nous sommes une agence marketing digital et d'Inbound marketing basée sur Paris. Combiné à notre process SEO sémantique nous permettons aux entreprises BtoB de saisir (enfin!) les opportunités que leur offre internet, en leur apportant plus de trafic qualifié et des leads qui convertissent en clients.
Le social selling ou la vente sociale est la pratique qui consiste à utiliser les canaux de médias sociaux d'une marque pour entrer en contact avec des prospects, développer une connexion avec eux et s'engager avec des prospects potentiels. Cette tactique peut aider les entreprises à atteindre leurs objectifs de vente.
Considérez la vente sociale comme un moyen moderne d'établir des relations. En vous connectant activement avec des clients potentiels sur les médias sociaux, vous pouvez être la première marque à laquelle un prospect pense lorsqu'il est prêt à faire un achat. Et cela peut remplacer des techniques de vente et de construction de relations dépassées, comme l'appel à froid !
Lorsque les médias sociaux ont fait leur apparition sur le radar de toutes les entreprises, les spécialistes du marketing en ont rapidement perçu l'intérêt. Très vite, la plupart des entreprises se sont mises à diffuser des messages sur les canaux sociaux pour tenter d'alimenter l'entonnoir des ventes en amont.
Aujourd'hui, cependant, les entreprises gagnantes utilisent de plus en plus les outils sociaux tout au long du processus de vente. 78 % des vendeurs sociaux vendent mieux que leurs homologues qui n'utilisent pas les médias sociaux. Parmi les professionnels du B2B, 39 % ont déclaré avoir réduit le temps de recherche de comptes grâce aux outils de social selling.
Le marketing omnicanal est la méthode qui consiste à utiliser des plateformes variées pour offrir à votre public une expérience multicanal. Toutefois, il est également essentiel que les marques présentent un message homogène et cohérent sur tous les supports, en ligne ou hors ligne. Pour obtenir les meilleurs résultats, tous les canaux de marketing doivent être liés à une stratégie globale.
Selon ClickZ :
une approche omnicanal entraîne un taux d'engagement de 18,95 %, une fréquence d'achat supérieure de 250 % et un taux de fidélisation des clients supérieur de 90 %.
C'est un autre domaine dans lequel l'intelligence artificielle joue un rôle en aidant les marques à comprendre le comportement des consommateurs pour créer une campagne publicitaire plus personnalisée.
La technologie change la façon dont les marques communiquent avec les consommateurs, qui deviennent plus avertis et s'attendent à une expérience plus personnalisée. Pour garder une longueur d'avance, vous devrez peut-être investir dans une technologie futuriste dans un avenir proche.
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