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Services sales enablement inbound value

Closer plus de ventes

en moins de temps

N'attendez pas avant de doubler votre base de données prospects. Apprenez à mieux connaître vos prospects, à automatiser les tâches que vous détestez réaliser et à conclure plus d'opportunités commerciales (plus rapidement).

Je veux booster mes ventes

 

Sales Enablement : Quels sont vos objectifs ? 

  • Améliorer les résultats de vos commerciaux
  • Accompagner vos équipes commerciales afin de mieux vendre
  • Faciliter la compréhension des reporting sales afin de suivre votre activité
  • Former vos équipes marketing & ventes au smarketing
  • Accélérez votre croissance B2B

Email Sales

Utilisez les outils sales de la création de votre séquence d'email jusqu'à l'envoi automatique et au tracking de vos emails.

Call

Mettez en file d'attente une liste d'appels de vente, faites-les à partir de votre navigateur, enregistrez automatiquement les appels vers votre CRM et enregistrez les appels en un seul clic.

Meeting

Avec Hubspot, permettez à vos prospects de pouvoir demander un rendez-vous plus facilement via un accès direct à votre agenda.

Lead scoring 

Établissez un ordre de priorité en fonction de la probabilité qu'un client potentiel devienne un client afin de ne pas perdre de temps à essayer de qualifier les prospects qui ne sont pas en bonne santé.

Sales automation

Utilisez les workflows pour automatiser les tâches manuelles longues et fastidieuses : Faites pivoter les leads, créez des offres et des tâches, et bien plus encore.

Reporting

Des rapports et des tableaux de bord prêts à l'emploi et personnalisables vous permettent de partager des métriques de haut niveau avec vos dirigeants ou d'explorer des métriques plus granulaires pour votre équipe commerciale.

Notre process Sales Enablement

Etape 1 de notre process sales

Implémentation et organisation de votre CRM

  • Avoir un aperçu de l'activité commerciale
  • Augmenter l'adoption du CRM
  • Prévision précise des ventes

 

Etape 2 de notre process sales enablement

Optimiser et automatiser les process sales

  • Rationaliser le suivi des prospects
  • Créer des rapports
  • Analyse de l'entonnoir de vente

 

Le smarketing est primordial en sales enablement

Alignement des ventes et du marketing

  • Definition MQL vs. SQL 
  • Lead Scoring 
  • Buyer persona +

 

 

Qu'est-ce que le sales enablement ?

L'inbound sales ne se limite pas à la vente : il s'agit de devenir un conseiller de confiance pour vos clients potentiels et de leur fournir l'information dont ils ont besoin pour prendre une décision éclairée.
 
Le fossé entre les ventes et le marketing entrave le succès de tant d'organisations, et il est évitable. Se fixer les mêmes objectifs et travailler ensemble pour les atteindre est la clé du succès. Le moment est venu pour les ventes et le marketing de commencer à parler le même langage, à utiliser les mêmes outils et à partager les données.
La méthodologie Inbound sales
 

Pourquoi mettre en place du sales enablement est important ?

L'activation des ventes offre un avantage vraiment convaincant - elle permet à un grand nombre de vendeurs d'atteindre des quotas de manière évolutive, prévisible et reproductible. En d'autres termes, il est conçu pour démocratiser l'organisation des ventes de sorte que vous ne dépendez plus d'une poignée de super-héros pour atteindre le quota de l'équipe. Oui, il y aura toujours des vendeurs dont la capacité naturelle dépasse le quota, mais comment permettre à un plus large éventail de vendeurs d'atteindre le quota ?

L'un de vos principaux objectifs devrait être de fournir une feuille de route sur la façon de passer du statut de " formation " à celui de véritable partenaire d'affaires avec les ventes et les multiples secteurs d'activité d'une entreprise.

La méthodologie de sales enablement permet d'améliorer vos objectifs commerciaux
 

Quels sont les outils pour le sales enablement ?

Les outils d'aide à la vente automatisent l'expérience client, ce qui la rend plus efficace pour vous en interne et plus personnalisée et engageante pour les acheteurs. Elles comprennent la gestion intégrée de la relation client (CRM), la gestion du contenu, les mesures de formation et le reporting. Ils facilitent également grandement la distribution par le marketing et l'accès et l'exploitation de toutes sortes de contenus par les vendeurs.

Hubspot permet d'avoir tous les outils centralisés sur une même plateforme
 

Le rôle du content marketing dans une stratégie de sales enablement

Le contenu raconte l'histoire que les acheteurs doivent connaître afin de prendre une décision d'achat. Pour cette raison, il joue un des rôles les plus importants dans le processus d'activation des ventes. Les sales doivent avoir un contenu qui répond aux besoins et aux questions qu'ils se posent à chaque étape de la buyer journey de l'acheteur. L'équipe de marketing devrait créer le contenu qui aide les représentants des ventes à conclure des affaires, et s'ils ne le font pas, ils doivent recentrer leurs initiatives de marketing. Les efforts de marketing qui ne sont pas axés sur les ventes ne vous aideront pas à réaliser votre vision ou vos objectifs de revenus.

Content marketing et sales marketing deux notions liées
Voici quelques-unes des informations dont les représentants des ventes ont besoin :
 

Contenu de l'attraction

Ce contenu identifie les problèmes que vos clients rencontrent souvent et offre une solution. Le plus souvent, votre produit ou service est la solution. Si le contenu est de haute qualité et répond à toutes leurs questions avant la vente, cela mènera finalement les prospects à votre équipe de vente pour la clôture. Créez ce contenu à partir du bas de l'entonnoir, en répondant d'abord aux principales questions que vos prospects se posent, et travaillez à partir de là. Gardez à l'esprit que plus vous pouvez former vos clients potentiels pendant la phase d'attraction, plus ils seront qualifiés lorsqu'ils contacteront un représentant commercial.
 

Contenu du processus de vente

L'équipe de vente a besoin d'avoir accès au contenu qu'elle peut utiliser pendant qu'elle rencontre ses clients potentiels. Cela peut prendre la forme d'études de cas, de guides de comparaison, de vidéos de démonstration, de contenu de proposition et d'importants modèles de suivi par courriel. Quel que soit le type de contenu, il doit toujours viser à permettre à l'équipe de vente de fournir les informations les plus précieuses au prospect afin qu'il soit mieux préparé à effectuer l'achat.
 
 
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Inbound value démontre depuis plus d'un an maintenant son exigence du résultat par son professionnalisme, sa disponibilité et sa réactivité. Nous avons une relation transparente basée sur la confiance.
Margaux
Calexa
Grâce à son excellente maîtrise de la plateforme HubSpot, l'agence Inbound Value su nous accompagner pendant près de 1 ans dans l'optimisation de notre stratégie d'Inbound Marketing sur le marché français : rédaction d'articles de blog, optimisation de contenus existant, growth hacking, etc. Nous avons pu générer près de 7500 visites organiques mensuelles. Cela a été un plaisir de travailler avec une équipe à l'écoute et qui a su faire preuve de proactivité pour s'adapter au mieux nos besoins tout au long de sa mission d'accompagnement.
Myriam Zanatta
Captio
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