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Qualifiez vos leads via le marketing automation

Si votre entreprise a atteint un point où le suivi personnel de chaque prospect n'est plus une option durable, et que le processus de qualification initiale peut se faire par courriel, alors vous êtes définitivement un candidat pour mettre en place une stratégie de marketing automation

 

Étape n°1 : Identifier & motiver

Formulaires / Landing pages

Le formulaire présent sur la landing page permet d'en apprendre plus sur vos visiteurs

Call-to-action

Le CTA est un bouton qui va envoyer le visiteur vers une landing page

Contenu premium

Une fois le formulaire rempli, le visiteur va recevoir un contenu premium à forte valeur ajoutée

Étape n°2 : Conclure

Scoring & Alertes

Le scoring permet de définir l'importance d'un visiteur en fonction des actions qu'il réalise sur le site et de son profil

LEAD NURTURING

Le leard nurturing permet de faire mature le prospect dans sa décision d'achat via l'envoi automatique d'emails

CRM

Il est important de synchroniser son marketing automation avec son CRM pour le bon fonctionnement des actions

Étape n°3 : Fidéliser

Avis clients

Vos clients peuvent être vos futurs contenus premiums. Un cas client peut aider un prospect à se décider à l'achat

Engagement

Il est plus facile de garder un client déjà acquis que de s'en faire des nouveaux

Reporting & Analytics

Il est important de mesurer le succès de ses actions pour s'adapter et recommencer

Comment fonctionne le marketing automation ?

Vous recueillez les données des clients par le biais de nombreuses interactions : courriels, visites de sites Web, utilisation d'applications, sur les médias sociaux, etc. Ces données permettent de créer une vue à 360° de chaque client.

De là, l'automatisation du marketing fait tout le travail : segmentation en continu et processus de ciblage pour déterminer les bons publics, rapidement et à grande échelle. Personnalisation automatique de la messagerie pour chaque client en fonction de son profil.

Créer des messages pertinents et personnalisés par le biais de la messagerie électronique, mobile, sociale, web et autres, en quelques clics. Offrir des expériences personnalisées à vos clients, que vous en ayez 100 ou 100 millions, avec efficacité et efficience.

Pourquoi avez-vous besoin de Marketing Automation ?

 

Les visiteurs qui se sont engagés sur votre site Web et qui ont peut-être même laissé leurs coordonnées e-mail ne sont pas forcément prêts à acheter immédiatement. Ceux qui en sont aux premiers stades de la recherche et de l'évaluation des options qui s'offrent à eux sur le marché peuvent être découragés par des méthodes de vente musclées.

 

Marketing Automation vous fournit les outils nécessaires pour rester automatiquement et progressivement en contact avec ces prospects et les entretenir lentement sur une longue période de temps jusqu'à ce qu'ils soient prêts à s'engager avec votre entreprise.

 

Cependant, le logiciel d'automatisation du marketing est un outil qui, lorsqu'il est utilisé efficacement, peut soutenir énormément vos efforts de vente et de marketing. Cependant, pour le mettre en œuvre correctement et efficacement, vous devez mettre en place le cadre qui permet au logiciel d'automatisation d'alimenter continuellement vos prospects à mesure qu'ils arrivent en haut de l'entonnoir et de les accompagner dans leur cheminement vers des opportunités commerciales pleinement qualifiées.

 

Votre site Web suscite de l'intérêt et des demandes de renseignements en haut de l'entonnoir pour que votre logiciel d'automatisation du marketing s'y engage et se qualifie. Une fois que vous avez acquis ces prospects, Marketing Automation vous permet de les entretenir progressivement tout au long du cycle de vente, en leur fournissant un contenu utile et de haute qualité et des messages personnalisés en temps opportun, ce qui répond clairement aux questions spécifiques qui vous les ont amenés en premier lieu.

 

Comment une agence de Marketing Automation peut-elle vous aider ?

Chez Inbound Value, nous comprenons à quel point un processus d'automatisation du marketing peut être compliqué. Nous sommes une société de conseil spécialisée dans l'automatisation du marketing, avec une équipe de spécialistes de l'automatisation du marketing qui ont une compréhension approfondie de l'utilisation des outils d'automatisation du marketing pour soutenir et améliorer votre activité marketing et commerciale - et qui peuvent vous fournir les informations et les connaissances nécessaires pour vous aider à tirer parti des derniers outils d'automatisation du marketing.

Il s'agit d'avoir le temps, les compétences techniques et les connaissances nécessaires pour faire fonctionner ce processus d'automatisation, ainsi qu'un contenu engageant et utile à fournir à vos prospects en fonction de l'état d'avancement du cycle de vente de vos prospects.

Nous reconnaissons qu'il peut s'agir d'un processus compliqué, surtout si vous faites le saut vers l'intégration de nouveaux processus automatisés, ou si vous êtes convaincu que vous êtes un spécialiste du marketing et non un technicien !

Inbound Value est là pour vous aider.

 

A qui s'adresse le marketing automation ?

Les grandes entreprises ont depuis longtemps trouvé de la valeur dans la technologie, mais le marketing automation n'est pas réservée aux grandes entreprises. En fait, les petites et moyennes entreprises (PME) constituent actuellement le segment qui connaît la plus forte croissance dans l'espace.

Et des milliers d'entreprises encore plus petites utilisent également l'automatisation. De même, les entreprises de tous les secteurs l'utilisent.

Les premiers à l'adopter étaient principalement dans les industries "interentreprises" (B2B) telles que la haute technologie / logiciels, l'industrie manufacturière et les services aux entreprises. Mais de plus en plus d'entreprises de toutes les catégories - y compris les industries B2C (business-to-consumer) telles que

  • la santé,
  • les services financiers,
  • les médias
  • et le divertissement,
  • et le commerce de détail -
adoptent le logiciel pour son approche en temps réel, axée sur l'engagement, pour maintenir et étendre les relations clients tout au long de leur cycle de vie.

Propulsé par HubSpot

HubSpot combine de puissants outils de marketing de contenu, de génération de leads, d'automatisation des emails, de gestion des médias sociaux, de référencement et d'analyse en un seul système intuitif et agréable à utiliser - c'est pourquoi nous le recommandons sur toutes les autres plateformes d'automatisation marketing.

 

Combinez le logiciel de marketing entrant de HubSpot avec leur CMS de site Web innovant et leur CRM gratuit exceptionnel, et vous pouvez optimiser vos efforts de vente et de marketing sur l'ensemble du cycle de vie du client.

 

Notre expertise éprouvée sur la plateforme HubSpot fait une différence tangible sur les résultats entrants que nous générons.

Les avantages du marketing automation pour votre entreprise

Une vue unique de vos leads

Le marketing automation, en particulier HubSpot, vous donne une capacité sans précédent pour analyser et contrôler vos données de contact.

 

En nous appuyant sur la puissance de la plate-forme, nous adaptons et alignons vos données de contact avec les besoins de votre stratégie de marketing entrant et de votre entreprise.

Lead nurturing

Le Lead nurturing vous permet de répondre à vos leads au bon moment et avec la bonne information.

 

En combinant le courrier électronique personnalisé avec des flux de travail puissants et événementiels, nous automatisons la communication avec les prospects à différentes étapes de leur processus de décision, maximisant ainsi les opportunités pour vous.

Mesurable et optimisable

L'inbound marketing est mesurable. HubSpot le rend transparent.

Plutôt que de sauter entre Google Analytics, WordPress, Mailchimp, HootSuite, Salesforce et Excel, HubSpot regroupe toutes vos données de performance marketing sous un même toit. Sur le Web, dans le courrier électronique et dans le domaine social, chaque mesure est visible, chaque tactique est mesurable.

Ensemble, nous pouvons discuter des causes de chaque succès et retracer le parcours de chaque piste.

 

Vous souhaitez aller plus loin ? N'hésitez pas à télécharger notre template de lead scoring.

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Agence experte et à l'écoute. Et plus particulièrement Clément, Chef de projet qui nous accompagne depuis plus de 6 mois sur nos stratégies Inbound. Très réactif, il prend le temps de nous conseiller, nous challenger et de partager avec nous son expertise. Collaboration plus qu'enrichissante, je recommande vivement.
Marie
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Xavier
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