Au-delà de tous les aspects cités plus haut, savez-vous que devenir un champion de la landing page, ça ne s'improvise pas.
Vous devez viser haut, faire dans les détails, pour optimiser vos landing pages SaaS pour la conversion.
Sans vous donner de formule magique (ne cherchez pas, elle n'existe pas...), cet article vous dispensera les conseils pour apporter les dernières petites touches qui manquent à vos pages de destination. Vous savez, celles qui donneront envie à vos prospects de nouer un premier contact avec votre entreprise SaaS.
La conversion, c'est avant tout une histoire de confiance entre la marque et le prospect.
Les pages de destination peuvent amener les visiteurs parfois à fournir des informations personnelles fausses ou sans valeur pour votre entreprise SaaS.
Pour éviter ça :
Vous pouvez utiliser de la preuve sociale en utilisant des images client, des témoignages et des données pour prouver que l'offre de votre page de destination est au top !
Cela apportera de l'humain à votre landing page et contribuera à mettre en confiance votre prospect, si durement attiré.
Qu'est qu'il faut comprendre :
On se moque de savoir que votre système passe par plusieurs proxy pour éviter je ne sais quel problème de détection.
Les gens sont plus intéressés par les bénéfices et non par les fonctionnalités de votre offre.
Vous devez donc mettre en avant les solutions aux problèmes que le visiteur pourra résoudre en téléchargeant votre offre.
Il préférera entendre quelque chose de concret comme :
A la fin, vous pouvez ajouter via un bouton ou un onglet vos super fonctionnalités
Lâchez-vous :
Les pages de destination sont conçues pour encourager les visiteurs à utiliser votre formulaire de contact, il est donc important d'utiliser un langage approprié afin de renforcer le concept du passage à l'acte.
Évitez les mots passifs et remplacez les phrases qui ont peu d'impact par des phrases fortes et directes comme « Téléchargez maintenant ».
Soyez promotionnel !
Si votre visiteur aime suffisamment votre offre pour la télécharger, il y a de fortes chances qu'il ait un ami ou un collègue qui fera la même chose.
Profitez de cette situation en offrant des boutons de partage pour les réseaux sociaux et en facilitant le partage de l'offre de la page de destination sur Twitter ou LinkedIn.
Vous devez vous demander ?
Hein ? Mais de quoi parle-t-il ?
Boom. GAME OVER !
Il s'agit de l'aveuglement aux bannières et cela peut être évité en éliminant l'utilisation de bannières, d'images commerciales et d'autres éléments graphiques en lien avec les publicités.
Et puis, soyons honnête :
Une landing page avec des bannières publicitaires, ça craint un peu quand même. Beaucoup même.
A courir après plusieurs lièvres à la fois... Vous connaissez la suite !
Votre landing page ne doit servir qu'à un seul et unique objectif :
C'est vous qui décidez, tant que le-dit objectif reste unique et congruent tout au long de votre campagne marketing.
Cet objectif doit pouvoir être identifiable en 5 secondes chrono à travers :
Cela créera de la confiance entre vous et votre cible, si le message marketing reste le même à travers tout le tunnel de conversion.
Trop de blabla tue le blabla.
Bien entendu, il est important de bien préparer son discours marketing. Mais savez-vous à quel point les internautes sont fainéants ?
La vidéo est devenu un média omniprésent, interactif et largement accepté partout. Avec la vitesse des connexions Internet modernes et de la 4G, ce n'est désormais plus une barrière.
Après tout, pourquoi s'embêter à lire un long pavé de texte, quand on peut regarder passivement et tranquillement une vidéo ?
De la vidéo oui, mais pas à n'importe quel prix.
Si vous décidez de miser sur ce média, la qualité est de rigueur, tant d'un point de vue technique, qu'au niveau du message que vous souhaitez délivrer. Si c'est pour parler pour ne rien dire, mieux vaut vous abstenir.
Mais si votre sujet est un peu compliqué à appréhender, si vous avez de la valeur à apporter ou tout simplement si vous voulez miser sur l'humour pour faire du buzz... Le format vidéo sera parfaitement adapté.
Je ne le dirai jamais assez, mais :
Ne cherchez pas de formule miracle. Cela n'existe pas !
L'A/B testing vous permet de réaliser des études comparatives sur vos campagnes marketing SaaS, en produisant des variantes au niveau des designs ou des messages marketing.
L'objectif de l'A/B testing est de mettre en concurrence ces variantes afin d'identifier laquelle convertit le mieux. C'est essentiel pour mesurer le succès (ou non) de votre landing page.
Et vous voulez savoir la bonne nouvelle ?
Vous pouvez tout expérimenter !
Vous savez ce qu'il vous reste à faire maintenant ? Testez, re-testez et testez encore !
Le but premier de votre landing page SaaS est de réussir à faire remplir le formulaire à vos visiteurs.
Si vous avez bien travaillé, votre formulaire devrait être visible dès le chargement de votre page.
Certes. Mais vous pouvez aller encore plus loin !
Utilisez des indices directionnels pour attirer davantage l'attention sur votre formulaire.
Par exemple :
Pour approndir le sujet, je vous conseille cet excellent article sur : le design pour la conversion.
La confiance ça se gagne. Pas de secret là dessus.
Vous devez vous-même fournir tous les éléments à vos prospects pour qu'ils vous considèrent comme digne de leur confiance.
Parmi les signes de confiance qui auront tendance à rassurer vos visiteurs :
Je vous le disais plus haut :
Votre landing page SaaS ne doit contenir qu'une seule idée principale, un objectif unique.
Vos titres et sous-titres doivent être parfaitement clairs, compréhensibles, en accord avec l'idée principale de votre landing page.
Si vous êtes cohérent dans votre marketing, vos prospects auront plus facilement tendance à vous communiquer leurs informations si précieuses.
Sous vouloir me la jouer grammar nazi... C'est un conseil qui coule de source.
Personne n'aime trouver des fautes d'orthographe ou de grammaire lorsqu'il navigue sur un site Internet.
En plus de donner une mauvaise image de votre marque, vous risqueriez de perdre un prospect potentiel.
Alors, relisez-vous !
Après tout, ce serait bête de perdre de la conversion pour des coquilles dissimulées sur votre landing page ?
Travailler le SEO de votre landing page SaaS vous permettra d'être mieux référencé par les moteurs de recherche comme Google, Yahoo ou Bing.
Résultat ?
Vous gagnerez des visiteurs et donc des leads potentiels !
Faites donc une recherche de mots-clés en concordance avec votre offre marketing et ses bénéfices pour vos visiteurs.
Vous devrez ensuite utiliser ces mots-clefs dans :
En plus d'être une source de trafic profitable, cela vous fera économiser de l'argent sur votre budget PPC !
Et voilà. Maintenant c'est à vous de jouer !
Si vous désirez aller plus loin, nous vous conseillons nos articles pour :