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Générer des opportunités commerciales grâce à la génération de leads 

En tant que spécialiste du marketing digital, vous devez savoir comment la génération de leads s'intègre dans votre boîte à outils marketing pour générer de la demande et convertir de nouvelles activités.

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Générer des leads : Quels sont vos objectifs ? 

  • Augmenter la notoriété de votre marque

  • Générer des leads qualifiés et établir des relations

  • Renforcer la crédibilité de votre département marketing

  • Générer un volume élevé de prospects

  • Avoir une stratégie complète de génération de leads

Contenu

Le contenu est un excellent moyen de guider les utilisateurs vers une page de renvoi.

Blog

L'avantage d'utiliser vos articles de blog pour promouvoir une offre est que vous pouvez adapter l'ensemble du document à l'objectif final.

Email

L'email est un excellent moyen d'atteindre les personnes qui connaissent déjà votre marque et votre produit ou service.

 

Médias sociaux

Les plateformes de médias sociaux permettent de guider facilement vos followers pour qu'ils passent à l'action.

Annonces et ciblages

Si vous voulez que les gens convertissent, assurez-vous que votre page de renvoi et votre offre correspondent exactement à ce qui est promis dans l'annonce.

Marketing de recommandation

Le marketing de recommandation, ou de bouche à oreille, est utile pour la génération de prospects d'une manière différente.

 

Qu'est-ce qu'une agence de génération de leads ? 

Une agence de génération de leads identifie l'ensemble des canaux les plus adaptés à votre secteur d’activité, lance les opérations marketing liées à la génération de leads, et vous aide à générer les leads les plus qualifiés et les moins chers.




Inbound Value agence marketing digital
 

MQL vs SQL ?

Les MQL sont des prospects que l'équipe marketing juge prometteurs, mais qui ne sont pas encore prêts à acheter. Ils ont manifesté de l'intérêt ou pris contact, mais les données ne sont pas suffisantes pour déterminer leur niveau d'intérêt.

Les prospects SQLs sont des prospects dont le niveau d'intérêt a été déterminé et qui ont dépassé la phase d'engagement. Ils ont été analysés par les équipes de marketing et de vente, et sont maintenant prêts pour l'étape suivante du processus, la vente directe.



La méthodologie de sales enablement permet d'améliorer vos objectifs commerciaux
 

Qui sommes nous ? 

Nous sommes une agence marketing digital et d'Inbound marketing basée sur Paris. Combiné à notre process SEO sémantique nous permettons aux entreprises BtoB de saisir (enfin!) les opportunités que leur offre internet, en leur apportant plus de trafic qualifié et des leads qui convertissent en clients.

L'équipe Inbound Value

Demandez un audit seo sémantique de votre site (gratuit) à nos consultants ! 

New call-to-action

 

Qu'est-ce que la génération de leads ?

Alors que les méthodes de marketing traditionnelles, comme les envois d'e-mails, suffisaient autrefois à attirer les clients, l'augmentation de la concurrence et l'abondance de l'information font qu'il est plus difficile pour les entreprises de suivre, d'atteindre et d'engager le dialogue avec les clients potentiels.

La génération de leads, processus marketing qui consiste à stimuler et à capter l'intérêt pour un produit ou un service dans le but de développer un pipeline de vente, permet aux entreprises de nourrir leurs cibles jusqu'à ce qu'elles soient prêtes à acheter. La génération de leads peut être utile pour tout type ou toute taille d'entreprise, et pour les espaces B2C et B2B. 

 

5 raisons D'INTÉgrer la génération de leads dans votre stratégie 

  1. Vous avez besoin de générer un volume élevé de prospects
  2. Vous ne générez pas des prospects de qualité
  3. Vous n'avez pas de stratégie précise
  4. Vous ne savez pas être en mesure de démontrer le ROI de votre équipe marketing
  5. Votre programme de génération de leads ne fonctionne plus

4 composantes de la génération de leads

Les programmes de génération de leads ne se limitent pas à la simple génération de vos leads, il existe plusieurs autres composants qui sont tout aussi importantes pour votre stratégie :

  • Une base de données de génération de leads : au fur et à mesure que les prospects arrivent, vous devez être en mesure de les suivre, de les attribuer à la source appropriée, de les noter et de les segmenter pour commencer à les nourrir.
  • Soutenir le contenu et les canaux prêts à l'emploi : considérez le contenu comme le carburant de toutes vos campagnes de marketing, qu'il s'agisse d'e-mails, de réseaux sociaux ou de supports d'événements.
  • Un moteur d'analyse : maintenant que vous savez combien vous investissez, vous pouvez suivre avec précision le rendement de vos programmes de génération de prospects.
  • Une pile martech : les bonnes technologies de génération de leads vous permettront d'économiser de l'argent, de faire plus avec moins, de mesurer et d'optimiser vos programmes et au final, de développer plus rapidement vos programmes de génération de leads et votre entreprise.

 

L'IMPORTANCE De la génération de leads


Lorsqu'un étranger initie une relation avec vous en montrant un intérêt organique pour votre entreprise, la transition d'étranger à client est beaucoup plus naturelle.

La génération de leads relève de la deuxième étape de la méthodologie du marketing entrant. Elle intervient après avoir attiré un public et lorsque votre entreprise est prête à convertir ces visiteurs en prospects pour votre équipe de vente.

 

Le marketing omnicanal 


Le marketing omnicanal est la méthode qui consiste à utiliser des plateformes variées pour offrir à votre public une expérience multicanal. Toutefois, il est également essentiel que les marques présentent un message homogène et cohérent sur tous les supports, en ligne ou hors ligne. Pour obtenir les meilleurs résultats, tous les canaux de marketing doivent être liés à une stratégie globale.

Selon ClickZ :

une approche omnicanal entraîne un taux d'engagement de 18,95 %, une fréquence d'achat supérieure de 250 % et un taux de fidélisation des clients supérieur de 90 %.

C'est un autre domaine dans lequel l'intelligence artificielle joue un rôle en aidant les marques à comprendre le comportement des consommateurs pour créer une campagne publicitaire plus personnalisée.

La technologie change la façon dont les marques communiquent avec les consommateurs, qui deviennent plus avertis et s'attendent à une expérience plus personnalisée. Pour garder une longueur d'avance, vous devrez peut-être investir dans une technologie futuriste dans un avenir proche.


 

 

Inbound value démontre depuis plus d'un an maintenant son exigence du résultat par son professionnalisme, sa disponibilité et sa réactivité. Nous avons une relation transparente basée sur la confiance.
Margaux
Calexa
Grâce à son excellente maîtrise de la plateforme HubSpot, l'agence Inbound Value su nous accompagner pendant près de 1 ans dans l'optimisation de notre stratégie d'Inbound Marketing sur le marché français : rédaction d'articles de blog, optimisation de contenus existant, growth hacking, etc. Nous avons pu générer près de 7500 visites organiques mensuelles. Cela a été un plaisir de travailler avec une équipe à l'écoute et qui a su faire preuve de proactivité pour s'adapter au mieux nos besoins tout au long de sa mission d'accompagnement.
Myriam Zanatta
Captio
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