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En tant que spécialiste du marketing digital, vous devez savoir comment la génération de leads s'intègre dans votre boîte à outils marketing pour générer de la demande et convertir de nouvelles activités.
Une agence de génération de leads identifie l'ensemble des canaux les plus adaptés à votre secteur d’activité, lance les opérations marketing liées à la génération de leads, et vous aide à générer les leads les plus qualifiés et les moins chers.
Les MQL sont des prospects que l'équipe marketing juge prometteurs, mais qui ne sont pas encore prêts à acheter. Ils ont manifesté de l'intérêt ou pris contact, mais les données ne sont pas suffisantes pour déterminer leur niveau d'intérêt.
Les prospects SQLs sont des prospects dont le niveau d'intérêt a été déterminé et qui ont dépassé la phase d'engagement. Ils ont été analysés par les équipes de marketing et de vente, et sont maintenant prêts pour l'étape suivante du processus, la vente directe.
Nous sommes une agence marketing digital et d'Inbound marketing basée sur Paris. Combiné à notre process SEO sémantique nous permettons aux entreprises BtoB de saisir (enfin!) les opportunités que leur offre internet, en leur apportant plus de trafic qualifié et des leads qui convertissent en clients.
Alors que les méthodes de marketing traditionnelles, comme les envois d'e-mails, suffisaient autrefois à attirer les clients, l'augmentation de la concurrence et l'abondance de l'information font qu'il est plus difficile pour les entreprises de suivre, d'atteindre et d'engager le dialogue avec les clients potentiels.
La génération de leads, processus marketing qui consiste à stimuler et à capter l'intérêt pour un produit ou un service dans le but de développer un pipeline de vente, permet aux entreprises de nourrir leurs cibles jusqu'à ce qu'elles soient prêtes à acheter. La génération de leads peut être utile pour tout type ou toute taille d'entreprise, et pour les espaces B2C et B2B.
Les programmes de génération de leads ne se limitent pas à la simple génération de vos leads, il existe plusieurs autres composants qui sont tout aussi importantes pour votre stratégie :
Lorsqu'un étranger initie une relation avec vous en montrant un intérêt organique pour votre entreprise, la transition d'étranger à client est beaucoup plus naturelle.
La génération de leads relève de la deuxième étape de la méthodologie du marketing entrant. Elle intervient après avoir attiré un public et lorsque votre entreprise est prête à convertir ces visiteurs en prospects pour votre équipe de vente.
Le marketing omnicanal est la méthode qui consiste à utiliser des plateformes variées pour offrir à votre public une expérience multicanal. Toutefois, il est également essentiel que les marques présentent un message homogène et cohérent sur tous les supports, en ligne ou hors ligne. Pour obtenir les meilleurs résultats, tous les canaux de marketing doivent être liés à une stratégie globale.
Selon ClickZ :
une approche omnicanal entraîne un taux d'engagement de 18,95 %, une fréquence d'achat supérieure de 250 % et un taux de fidélisation des clients supérieur de 90 %.
C'est un autre domaine dans lequel l'intelligence artificielle joue un rôle en aidant les marques à comprendre le comportement des consommateurs pour créer une campagne publicitaire plus personnalisée.
La technologie change la façon dont les marques communiquent avec les consommateurs, qui deviennent plus avertis et s'attendent à une expérience plus personnalisée. Pour garder une longueur d'avance, vous devrez peut-être investir dans une technologie futuriste dans un avenir proche.
