<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=164424454490051&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

Blog Inbound Value

7 min de lecture

Le rôle clé de la qualification des leads pour une stratégie d’inbound marketing efficace

Ecrit part Marc Sauvage le 26/01/17 15:05

Si l’on interroge un groupe de marketeurs sur la manière de créer du business à partir d’un site Web, nul doute que la plupart d’entre eux vous répondront que l’entreprise a besoin de générer davantage de leads.

Soit, et pourtant, l’on constate de plus en plus que des sociétés affichent d’excellents niveaux de leads entrants, mais sans pour autant atteindre leurs objectifs commerciaux.

Derrière cet apparent paradoxe se cache en réalité un oubli, car s’il est évidemment important d’avoir des leads, il faut également que ceux-ci soient correctement qualifiés pour être véritablement utiles.

Thématiques: Inbound marketing
Lire la suite
2 min de lecture

Qu’est-ce que le contenu PREMIUM ?

Ecrit part L'équipe inbound le 24/01/17 10:05

Les clients sont de moins en moins sensibles à la publicité, pire, ils font tout pour l’éviter, le succès des blockers, type Adblock, en est la preuve.

Au contraire, 90 % des consommateurs plébiscitent le contenu de qualité pour s’informer.

Produire du contenu Premium est, dorénavant, la nouvelle façon de faire de la communication, en mode BtoB. Quels sont donc les types de contenus capables de séduire cet nouveau type de clients exigeants ?

Thématiques: Inbound marketing
Lire la suite
2 min de lecture

Quels sont les indicateurs de performance KPI, essentiels à l’inbound marketing ?

Ecrit part Marc Sauvage le 17/01/17 12:43

Vivant au même rythme que celui des start-up, l’inbound marketing évolue plus vite et sur d’autres modes que le marketing traditionnel.

Le maintien de ses performances exige une surveillance et une mise à jour constante. Les Key Performance Indicators KPI ou ICP (Indicateurs Clés de Performance en français) surveillent le trafic, le taux de conversion, la popularité sur les réseaux sociaux, l'impact des newsletters ou commentaires des visiteurs, etc.
Parmi ceux-ci, quelques KPI constituent le socle de l’inbound marketing comme le taux de conversion, la recommandation ou l’engagement.  

Thématiques: Inbound marketing
Lire la suite
2 min de lecture

Editeurs de logiciels Saas : quels sont les contenus les plus attractifs pour le client BtoB ?

Ecrit part L'équipe inbound le 10/01/17 12:41

Les éditeurs de logiciels Saas ont bien compris l’importance des contenus pour doper les performances de l’inbound marketing.

En 2015, 81% des prestataires BtoB en produisaient et, parmi eux, 76 % avaient l’intention d’en produire encore davantage. L’effet pervers est une explosion de la production de contenus, plus ou moins pertinents.

Face à tant de choix, le client BtoB est de plus en plus exigeant. Quels sont donc les contenus capables de retenir son attention et d’optimiser votre retour sur investissement (ROI) ?

Thématiques: SaaS
Lire la suite

Nos derniers articles

Cliquez pour télécharger les slides sur la conversion Saas