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Stratégie inbound marketing, spécialisée Saas

Le rôle clé de la qualification des leads pour une stratégie d’inbound marketing efficace

Si l’on interroge un groupe de marketeurs sur la manière de créer du business à partir d’un site Web, nul doute que la plupart d’entre eux vous répondront que l’entreprise a besoin de générer davantage de leads.

Soit, et pourtant, l’on constate de plus en plus que des sociétés affichent d’excellents niveaux de leads entrants, mais sans pour autant atteindre leurs objectifs commerciaux.

Derrière cet apparent paradoxe se cache en réalité un oubli, car s’il est évidemment important d’avoir des leads, il faut également que ceux-ci soient correctement qualifiés pour être véritablement utiles.

Thème : Inbound marketing

Qu’est-ce que le contenu PREMIUM ?

Les clients sont de moins en moins sensibles à la publicité, pire, ils font tout pour l’éviter, le succès des blockers, type Adblock, en est la preuve.

Au contraire, 90 % des consommateurs plébiscitent le contenu de qualité pour s’informer.

Produire du contenu Premium est, dorénavant, la nouvelle façon de faire de la communication, en mode BtoB. Quels sont donc les types de contenus capables de séduire cet nouveau type de clients exigeants ?

Thème : Inbound marketing

Quels sont les indicateurs de performance KPI, essentiels à l’inbound marketing ?

Vivant au même rythme que celui des start-up, l’inbound marketing évolue plus vite et sur d’autres modes que le marketing traditionnel.

Le maintien de ses performances exige une surveillance et une mise à jour constante. Les Key Performance Indicators KPI ou ICP (Indicateurs Clés de Performance en français) surveillent le trafic, le taux de conversion, la popularité sur les réseaux sociaux, l'impact des newsletters ou commentaires des visiteurs, etc.
Parmi ceux-ci, quelques KPI constituent le socle de l’inbound marketing comme le taux de conversion, la recommandation ou l’engagement.  

Thème : Inbound marketing

Editeurs de logiciels Saas : quels sont les contenus les plus attractifs pour le client BtoB ?

Les éditeurs de logiciels Saas ont bien compris l’importance des contenus pour doper les performances de l’inbound marketing.

En 2015, 81% des prestataires BtoB en produisaient et, parmi eux, 76 % avaient l’intention d’en produire encore davantage. L’effet pervers est une explosion de la production de contenus, plus ou moins pertinents.

Face à tant de choix, le client BtoB est de plus en plus exigeant. Quels sont donc les contenus capables de retenir son attention et d’optimiser votre retour sur investissement (ROI) ?

Thème : SaaS

7 tendances en Marketing Automation pour être à la pointe en 2017

Eric Lourmière, directeur France et Europe de chez Dialog Insight nous parle des tendances marketing automation à connaître en 2017. Omnicanal, account based marketing, lead nurturing, que nous réserve 2017 ?

Vous voulez en savoir plus sur l'automatisation des procédés marketing ? Découvrez notre définition du marketing automation.

Thème : Marketing Automation