Comment utiliser LinkedIn Sales Navigator pour mieux prospecter ?

Tu passes des heures à scroller LinkedIn à la recherche du bon prospect, sans jamais vraiment savoir si tu perds ton temps ? Tu t’es déjà demandé si l'outil LinkedIn Sales Navigator valait vraiment le coup (et le coût) ? Spoiler : cet outil peut clairement transformer ta manière de prospecter… à condition de bien s’en servir. Dans ce guide, on va voir ensemble comment utiliser LinkedIn Sales Navigator, pourquoi c’est un excellent moyen de générer des leads qualifiés, et comment éviter les erreurs de débutant. Accroche-toi, tu risques de ne plus jamais voir la prospection commerciale de la même façon.

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ?

LinkedIn Sales Navigator, c’est bien plus qu’un simple “plus” à ton compte LinkedIn.
C’est un outil de prospection commerciale, conçu pour aider les commerciaux, les marketers et les dirigeants à cibler les bons décideurs, au bon moment, avec le bon message.

Tu vois la différence entre aller à la pêche au hasard… et utiliser un sonar de haute précision ? C’est ça, Sales Navigator.
Ce navigateur commercial te donne accès à une version dopée de LinkedIn avec :

• des filtres de recherche avancés ultra puissants

• la possibilité de créer des listes de prospects sur-mesure

• des informations mises à jour en temps réel sur les comptes et contacts qui t'intéressent

• des alertes personnalisées pour ne rien rater des mouvements stratégiques chez tes cibles

Autrement dit, tu arrêtes de prospecter à l’aveugle. Tu transformes ton temps passé sur LinkedIn ou sur l'application mobile en un processus de vente structuré et efficace.

Et en bonus ? Tu peux synchroniser ton compte Sales Navigator avec ton CRM (HubSpot, Salesforce & co), histoire de ne plus jamais perdre une info.

Pourquoi utiliser LinkedIn Sales Navigator en prospection ?

Quels sont les avantages de LinkedIn Sales Navigator ?

Si t’en as marre de perdre du temps avec des contacts qui ne répondent jamais ou de tomber sur des boîtes qui ne sont pas du tout dans ta cible… il est temps de passer à la vitesse supérieure.

La solution commerciale Sales Navigator, c’est le raccourci pour :

• identifier les bons interlocuteurs (job title, secteur, ancienneté, localisation…)

• suivre les actualités de tes comptes clés (recrutements, changements de poste, publications…)

• recevoir des suggestions de prospects similaires à ceux déjà dans ta base

• accéder à des filtres exclusifs pour un ciblage chirurgical

• envoyer des InMails même sans connexion préalable

Bref, le logiciel aligne ta prospection avec les vrais enjeux business, pas avec une liste Excel vieille de 6 mois.

Quels problèmes résout LinkedIn Sales Navigator ?

Tu connais ces scénarios ?

• Ton équipe commerciale prospecte dans tous les sens, sans vraie stratégie.

• Tes commerciaux nourrissent leur CRM à moitié, quand ils ont le temps.

• Ton taux de réponse est au ras des pâquerettes, et tu galères à justifier ton ROI.

Sales Navigator permet de :

• structurer tes campagnes de prospection, avec une base de données propre et segmentée

• raccourcir les cycles de vente en contactant directement les bons décideurs

• gagner un temps fou grâce à une recherche avancée et une meilleure priorisation des leads

C’est littéralement un outil de productivité commerciale, pas juste une extension LinkedIn "premium business".

Comment utiliser LinkedIn Sales Navigator (le guide complet) ?

Comment configurer son compte et son profil ?

Avant de foncer tête baissée dans la recherche de prospects, prends 10 minutes pour préparer le terrain avec notre tuto.

• Mets à jour ton profil LinkedIn professionnel : photo, titre, résumé… Tu veux qu’on sache à qui on a affaire.

• Active les alertes pertinentes sur tes comptes cibles.

• Connecte Sales Navigator à ton CRM préféré (HubSpot, Salesforce…) pour suivre tes actions et garder une trace de chaque interaction.

• Crée des listes personnalisées pour tes comptes et prospects : par secteur, par persona, par priorité.

Tu veux une astuce de pro ? Ne laisse jamais ton Sales Navigator tourner en mode freestyle. Structure-le dès le départ, comme tu le ferais avec un bon plan de prospection.

Comment rechercher des leads qualifiés avec un filtre de recherche ?

Voici le vrai game-changer de l’outil : ses filtres de recherche avancés.

Tu peux cibler tes prospects selon :

• leur poste (job title, ancienneté, niveau hiérarchique)

• leur entreprise (secteur, taille, localisation, croissance)

• leur comportement sur LinkedIn (publications récentes, changement de poste, activité)

Avec la fonction “Spotlights”, tu identifies en un clin d’œil les personnes actives et ouvertes au contact, ou déjà connectées à ton réseau. Fini les messages qui tombent dans l’oubli.

Comment organiser ses leads dans l’outil ?

Tu veux éviter de t’emmêler les pinceaux avec 50 prospects différents ?
Utilise à fond les fonctionnalités de Sales Navigator :

• Notes sur chaque profil : contexte, objectifs, objections…

• Tags personnalisés : pour trier selon la phase du funnel ou la priorité

• Listes : clients existants, comptes stratégiques, leads chauds…

Tu crées une mini base de données ultra ciblée, que tu peux nourrir au fil du temps avec ta prospection LinkedIn.

Comment entrer en contact avec un prospect ?

Maintenant que tu as identifié la bonne personne… encore faut-il lui parler correctement.
Voici la règle : zéro message générique. Tu n’es pas là pour spammer.

• Commence par une demande de connexion personnalisée avec une vraie accroche.

• Puis enchaîne avec un InMail ou un message court, qui montre que tu t’es intéressé à son profil, son entreprise, ses enjeux.

Exemple : “Hello Julie, j’ai vu que tu gérais la partie marketing automation chez [Nom de l’entreprise]. Je viens de publier un retour d’expérience sur un projet similaire qu’on a mené récemment. Si tu veux, je te l’envoie avec plaisir ?”

Tu ouvres la discussion sans vendre direct. Tu montres que tu apportes de la valeur. Et ça, ça change tout.

Comment générer des leads avec LinkedIn Sales Navigator ?

Quelle stratégie adopter pour un maximum d’impact ?

Prospecter, ce n’est pas balancer 50 messages par jour en espérant un miracle. C’est établir une vraie relation.
Sales Navigator te permet de bosser comme un sniper, pas comme un mitrailleur.

Voici ce qui marche :

• Cibler les bons comptes (ta marché cible, pas “tout le monde”)

• Travailler avec des listes dynamiques (lead generation en continu)

• Combiner Sales Navigator avec d’autres outils : CRM, outils d’automatisation, séquences de mails…

• Pratiquer le social selling : commenter, liker, interagir avant de contacter

Résultat : tu prépares le terrain, tu engages au bon moment, et tu donnes envie de répondre.

Comment créer une routine commerciale efficace ?

Tu veux éviter que Sales Navigator devienne une app de plus que t’ouvres 2 fois par mois ? Intègre-le dans ta routine quotidienne.

Voici un exemple de to-do list journalière :

• Vérifie les alertes sur tes comptes clés

• Consulte ta liste de leads “à relancer”

• Envoie 5 à 10 demandes de connexion personnalisées

• Interagis avec les publications de 3 prospects

• Prends des notes et mets à jour ton CRM

Avec ça, tu transformes chaque jour en opportunité de contact concret. Et tu crées une vraie machine à générer des prospects qualifiés.

Quels sont les filtres disponibles dans LinkedIn Sales Navigator ?

C’est LA fonctionnalité qui fait toute la différence avec LinkedIn classique.
Avec Sales Navigator, tu passes d’un moteur de recherche basique à un outil de ciblage ultra-précis.

Voici les principaux filtres de recherche que tu peux combiner pour affiner ta prospection :

Filtres par entreprise (Account filters)

• Taille de l’entreprise (nombre d’employés)

• Secteur d’activité

• Croissance ou actualités récentes

• Localisation

• Technologies utilisées (CRM, outils marketing…)

Filtres par personne (Lead filters)

• Poste occupé (job title, niveau hiérarchique)

• Ancienneté dans le poste

• Département (marketing, ventes, data…)

• Membre de groupes LinkedIn spécifiques

• Changements récents (prise de poste, nouveau job…)

Filtres comportementaux (Spotlights)

• Activité récente sur LinkedIn (publications, likes…)

• Connexions communes

• Suivi de ton entreprise ou de comptes similaires

• Relation avec ton réseau

Tu veux aller encore plus loin ? Combine ces filtres pour créer une cible ultra qualifiée. Par exemple : “Responsables marketing en Île-de-France, dans des PME B2B de 11 à 200 personnes, qui ont changé de poste il y a moins de 90 jours, et utilisent HubSpot.”

Là, tu joues dans la cour des pros.

Quel est le prix de LinkedIn Sales Navigator ?

Quelles sont les différentes formules disponibles ?

LinkedIn Sales Navigator propose plusieurs abonnements, selon ton besoin et ton niveau de maturité commerciale. Voici les 3 principales formules :

• Core (anciennement Professional)
  Idéal pour les indépendants ou petites équipes. Accès aux filtres de base, aux InMails, à la création de listes, etc.
  ➝ Prix estimé : environ 99 €/mois et par utilisateur

• Advanced (anciennement Team)
  Pensé pour les équipes commerciales. Fonctionnalités collaboratives, intégration CRM (HubSpot, Salesforce), reporting avancé.
  ➝ Prix estimé : environ 149 €/mois et par utilisateur

• Advanced Plus
  Pour les grandes structures avec des besoins complexes (gestion à grande échelle, automatisation, synchronisation enrichie).
  ➝ Tarif personnalisé, sur devis

⚠ Les prix peuvent varier selon les régions, les offres groupées, et les mises à jour de LinkedIn. Il est possible de bénéficier d’un essai gratuit avant de s’engager.

Quel retour sur investissement attendre ?

Tu trouves que c’est “cher” ? OK. Mais pose-toi les bonnes questions.

• Combien te coûte aujourd’hui un commercial qui passe à côté de bons leads ?

• Combien d’opportunités tu rates faute de structuration ou d’info à jour ?

• Quel serait l’impact si tu pouvais diviser par deux le temps de prospection inefficace ?

Sales Navigator n’est pas juste un coût, c’est un levier de croissance commerciale. Bien utilisé, il peut générer un ROI concret dès les premières semaines.

Comment intégrer LinkedIn Sales Navigator avec d’autres outils ?

Peut-on connecter Sales Navigator à HubSpot ou à un CRM ?

Yes. Et franchement, c’est une des meilleures décisions que tu peux prendre.
Sales Navigator s’intègre nativement avec des CRM comme HubSpot et Salesforce, ce qui te permet de :

• synchroniser les données de ton CRM et ton compte LinkedIn

• enregistrer directement un prospect dans le CRM depuis LinkedIn

• voir l'historique de relation dans ta fiche contact CRM

• lancer des séquences d’emailing personnalisées avec des données fraîches

Résultat : tu centralises toutes tes interactions sans jongler entre 5 outils. Et tu gagnes un max de temps sur la saisie et le suivi.

Quels outils d’automatisation sont compatibles ?

Tu veux aller encore plus loin ? Bonne nouvelle, Sales Navigator est compatible avec pas mal d’outils d’automatisation.

• Zapier / Make (ex-Integromat) : pour connecter Sales Navigator à ton stack no-code

• PhantomBuster / Waalaxy / Evaboot : pour scraper, enrichir et automatiser les actions

• LinkedIn Helper / Expandi / Lemlist : pour lancer des campagnes multicanal (InMail + email + LinkedIn)

Attention quand même : LinkedIn surveille les usages abusifs. Si tu veux automatiser proprement, pense à :

• rester humain dans tes messages

• limiter le volume quotidien

• personnaliser au max les séquences

L’idée, ce n’est pas de spammer, mais de créer une vraie connexion avec les bons profils.

Faut-il utiliser LinkedIn Sales Navigator dans ton contexte ?

Tu te demandes si ça vaut vraiment le coup de payer un abonnement LinkedIn de plus ?
Pose-toi ces 3 questions simples :

• Est-ce que tu vends en B2B ?

• Tes clients sont-ils actifs sur LinkedIn ?

• Ton équipe perd du temps à chercher des leads ou à faire du copier-coller sur Excel ?

Si tu réponds “oui” à au moins deux, Sales Navigator peut clairement te faire gagner en efficacité.

Pour quels types d’entreprise c’est utile ?

• Startups ou PME en croissance qui veulent structurer leur prospection

• Boîtes qui utilisent déjà HubSpot, Salesforce ou un autre CRM

• Équipes sales ou growth qui cherchent à scaler leur génération de leads

Et même si tu bosses en solo ou en freelance, la version Core peut booster ton réseau et ton acquisition client en mode sniper.

Quand l’investissement devient pertinent ?

• Dès que ton cycle de vente dépend de l’identification précise de décideurs

• Si tu veux aligner ta prospection avec ton CRM et tes workflows marketing

• Quand tu veux arrêter les tableaux Excel pour une prospection artisanale qui ne scale pas

Erreurs à éviter

• S’abonner sans stratégie = perdre du temps et de l’argent

• Laisser l’outil dormir sans l’intégrer à ton process = effet gadget

• Utiliser les filtres comme un bourrin sans segmenter = perte de pertinence

Sales Navigator n’est pas une baguette magique. Mais bien utilisé, c’est l’arme ultime pour cibler, engager et closer plus efficacement.

Conclusion : LinkedIn Sales Navigator, un outil indispensable ?

Si tu veux arrêter de courir après les mauvais prospects et commencer à parler aux bons acheteurs, au bon moment, LinkedIn Sales Navigator est clairement un allié de poids.

Bien utilisé, il te permet de structurer ta prospection, de gagner du temps, et surtout… de générer des leads qualifiés sans te cramer les ailes.

Alors, prêt à passer de l’impro à une vraie stratégie de prospection ?
Tu peux continuer à bricoler avec ton compte gratuit… ou tester Sales Navigator et voir ce que ça change dès cette semaine.

Tu veux aller encore plus loin ? On peut t’aider à l’intégrer à ta stack CRM et à construire un système de prospection scalable. À toi de jouer.