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Comment XP LOG a généré un client à plus de 2M€ de CA annuel grâce à sa stratégie de content marketing ? 🔥

+300 %
de visites SEO mensuelles en plus
10 x
plus de leads générés par mois
15 %
d'augmentation du CA réalisé sur l'activité transport de XP LOG

Le contexte du projet ✨


Historiquement présent sur le Port du Havre, XP LOG contacte Inbound Value en 2020 à un moment clé de son développement : l'extension de ses activités sur le port de Fos-sur-Mer.

La collaboration a débuté par le déploiement d'une stratégie de visibilité sur le web pour en faire un levier de croissance. Avant, le site n'était qu'une simple vitrine qui ne générait pas de visites, et encore moins de contacts.

Le succès de ce projet a permis de pérenniser l'accompagnement qui est aujourd'hui centré sur une stratégie avancée de génération de leads grâce au content marketing.

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🏢

Solution sur-mesure intégrant tous les métiers de la supply chain

📍

Le Havre, Marseille

🧑‍💼👩‍💼

201-500 collaborateurs

La stratégie mise en place 🧩


✅ La définition du buyer profile

Nous avons identifié le profil de l'acheteur idéal des services de XP LOG pour comprendre sa buyer journey et prioriser la production des contenus qui y répondent. Cela a aussi permis à l'entreprise de redéfinir son positionnement.

✅ L'audit et le mapping des contenus existants

En plus de recommandations globales, nous avons centralisé tous les contenus existants pour identifier lesquels conserver, supprimer ou optimiser pour générer des quick-wins.

✅ L'audit complet des performances SEO

Nous avons en parallèle mené un audit SEO (technique, autorité, positionnement, volume de mots-clés...) et proposé des priorités et axes d'optimisation.

✅ La production des contenus

Nos experts ont mis en place un planning éditorial complet puis rédigé plusieurs dizaines de contenus parfaitement optimisés.

✅ La mise en place de tunnels de conversion

Nous avons co-construits avec les équipes XP LOG des leads magnets, CTAs et landing pages optimisés pour générer des taux de conversions supérieurs à 20%.

✅ L'implémentation de l'outil Hubspot

Nous avons paramétré le Hub Marketing Pro pour automatiser toutes les actions récurrentes, intégrer les contenus, suivre les performances et faciliter le traitement des leads via le CRM. Un onboarding des équipes est réalisé et l'ensemble du process leadgen est mis en œuvre (landing pages, CTA, séquences emailing, progressive profiling, scrapping...).

Au-delà de l'intégration de Hubspot dans notre démarche inbound marketing, l'agence a su s'adapter à notre entreprise et surtout à nos ressources au fil des ans. Ils ont une véritable phase de découverte des besoins, pour comprendre et proposer la bonne stratégie. Merci à l'équipe pour son support à faire de notre stratégie marketing une réussite !

Maxime Thommerel

Directeur commercial et marketing | XP LOG

maxime thommerel

Les résultats obtenus par XP LOG 🔥


300 %
de visites SEO mensuelles en plus (7K visites/mois en moyenne dont 85% de trafic SEO)
10 x
plus de leads générés par mois (40+ leads générés/mois dont 75% via le SEO)
20 %
plus de leads qualifiés
150 K€
de CA signé en 2023 (et plus de 450K€ de deals commerciaux en cours)
2 M€
de CA annuel supplémentaire directement lié à l'un des leads généré en 2024
15 %
d'augmentation du CA réalisé sur l'activité transport de XP LOG

Comme XP LOG, faites passer votre stratégie de contenu à la vitesse supérieure ⚡️

Capture d’écran 2024-10-03 à 15.27.08
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