Cas client - Smart Tribune x Inbound Value

750 %

de visites en plus en 1 an

100

leads générés par mois en moyenne

500 K€

de revenus générés grâce au contenu chaque année

Smart Tribune fait appel à Inbound Value en juillet 2023 pour mettre en place une stratégie inbound marketing visant à :

👉 Augmenter le trafic du blog
👉 Générer des leads qualifiés pour les commerciaux

L'entreprise a créé son blog et utilise les réseaux sociaux, mais n'a pas de vision stratégique à long terme et manque de régularité pour obtenir des résultats significatifs.

Son acquisition se fait presque exclusivement via de la prospection à froid. Le site génère moins de 500 visites et une dizaine de leads par mois.

✅ La définition du buyer profile

Nous avons identifié le profil de l'acheteur idéal de la solution de Smart Tribune pour comprendre sa buyer journey et prioriser la production des contenus qui y répondent.

✅ L'audit et le mapping des contenus existants

En plus de recommandations globales, nous avons centralisé tous les contenus existants pour identifier lesquels conserver, supprimer ou optimiser pour générer des quick-wins.

✅ L'audit sémantique SEO

Nous avons en parallèle mené un audit SEO pour découvrir les clusters thématiques à traiter en priorité en fonction des volumes de recherche et de la pertinence pour la conversion.

✅ La production de contenu

Nos experts ont paramétré le blog sur Hubspot puis produits les articles, à partir de plans détaillés et optimisés pour le SEO. Des contenus de nurturing sont créés pour faire monter les leads dans leur buyer journey.

✅ La mise en place de tunnels de conversion

Nous avons co-construits avec les équipes Smart Tribune des leads magnets, CTAs et landing pages optimisés pour générer des taux de conversions supérieurs à 20%.

✅ L'implémentation de l'outil Hubspot

Nous avons paramétré Hubspot pour automatiser toutes les actions récurrentes, intégrer les contenus, suivre les performances et faciliter le traitement des leads via le CRM.