Comment RAJA est passé de 0 à plus de 230 leads générés par mois en 18 mois grâce à ses contenus ? 🔥
Le contexte du projet ✨
RAJA travaille avec Inbound Value depuis 2017 pour la définition et la mise en œuvre de sa stratégie de génération de leads. Ses principaux objectifs :
👉 Créer une mécanique de leadgen pérenne
👉 Traiter et qualifier les leads pour les équipes commerciales
👉 Développer la notoriété et le branding de la marque sur le digital
Les équipes CIKLab souhaitent garder la main sur la production des contenus, tout en étant conseillées sur la stratégie à suivre.
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Leader européen de la distribution d'emballages, de fournitures et d'équipements pour les entreprises
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18 pays européens
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1K-5K collaborateurs
Grâce à cette stratégie de contenu, nous avons vu nos performances en constante amélioration sur le SEO, le trafic qualifié et la génération de leads !
Gaël Oizel
Social Media, Content & Inbound Marketing Manager | RAJA
La stratégie mise en place 🧩
✅ La définition de 2 buyer profiles
Nous avons identifié les 2 profils d'acheteurs des produits de RAJA pour comprendre leur buyer journey et prioriser la production des contenus qui y répondent.
✅ La création d'un blog avec le CMS Hubspot
Nous avons défini la structure, puis paramétré totalement le blog de RAJA pour qu'il réponde aux objectifs de génération de leads, tout en offrant une UX/UI parfaite.
✅ L'audit sémantique SEO
Nous avons en parallèle mené un audit SEO pour découvrir les clusters thématiques à traiter en priorité en fonction des volumes de recherche et de la pertinence pour la conversion.
✅ L'accompagnement à la production
Nos experts produisent et optimisent en continu les contenus du blog. Raja est aussi accompagné sur la production d'autres formats, notamment les emailings pour la stratégie de nurturing.
✅ La mise en place de tunnels de conversion
Nous avons co-construits avec les équipes CIKLab des leads magnets, CTAs et landing pages optimisés pour générer des taux de conversions supérieurs à 20%.
✅ L'implémentation de l'outil Hubspot
Nous avons paramétré Hubspot pour automatiser toutes les actions récurrentes, intégrer les contenus, suivre les performances et faciliter le traitement des leads via le CRM.
Les résultats obtenus par RAJA 🔥
Comme RAJA, faites passer votre stratégie de contenu à la vitesse supérieure ⚡️