Cas client - Equisign x Inbound Value

hubs déployés (Sales Pro et Marketing Starter)

4 K

contacts importés et optimisés

jours pour rendre opérationnel le Hub Sales

Equisign utilisait Salesforce suite à la décision du groupe qui détenait précédemment l'entreprise. L'outil était surdimensionné et les équipes n'utilisaient que 10% des fonctionnalités disponibles.

Cela provoquait un manque d'efficacité et un suivi commercial qui ne répondait pas aux besoins et aux attentes car il avait été paramétré pour un contexte différent (intégration à un groupe).

Suite à un benchmark, Equisign décide de choisir Hubspot et de se faire accompagner par Inbound Value pour son déploiement.

✅ Connexion avec Salesforce

Nous avons connecté les 2 outils afin de pouvoir faire remonter l'historique des données Salesforce dans Hubspot.

✅ Gestion de la base de données

Nous avons challengé la BDD et optimisé l'existant, notamment en créant de nouvelles propriétés.

✅ Création d'automatisations

Nous avons mise en place plusieurs automatisations CRM pour renforcer l'efficacité et la productivité des équipes.

✅ Remontée des meetings vers Hubspot

Nous avons résolu un point de friction en remettant à plat le fichier qui nous empêchait de réaliser l'association des RDV avec les contacts.

✅ Réimport des données

Nous avons mis à jour les données avec une qualification et un enrichissement, puis les avons réimportés dans l'outil.

✅ Formation des équipes

Nous avons formé et accompagné les équipes à l'intégration fonctionnelle de Hubspot Sales et Marketing.

✅ Lancement de séquences emailing

Nous avons déployé une séquence d'emails de prospection avec les équipes Equisign.

✅ Création de rapports commerciaux

Nous avons construit des outils de reporting permettant un suivi précis des performances commerciales.