Start-up : L'Inbound Marketing pour développer votre marché

Pour répondre à ces problématiques, l'Inbound Marketing s'impose comme une stratégie marketing de start-up efficace afin de développer son marché et ses produits.

L'Inbound Marketing : une arme pour les start-ups

De nombreux directeurs marketing ou commercial pensent qu'il leur faut aller chercher les prospects par tous les moyens et misent sur de l'Outbound Marketing. Pourtant, à l'heure d'Internet, cette stratégie perd de son sens.

Les prospects viennent désormais d'eux-mêmes vers les marques. Cela ne signifie pas que vous devez attendre qu'ils le fassent.

Une stratégie Inbound Marketing consiste à produire du contenu de qualité, qui présente une vraie valeur ajoutée. Ceci afin d'attirer naturellement les prospects vers vous.

Il s'agit de marketing entrant : vous produisez un contenu de qualité, des consommateurs le trouvent d'eux-mêmes en effectuant des recherches en lien avec votre secteur d'activité et arrivent au final sur votre site Internet.

L'activité de votre site s'en trouve améliorée, mais plus important encore : ces nouveaux visiteurs sont autant de clients potentiels !

L'Inbound Marketing en chiffres

La société HubSpot a mené une grande enquête en ligne de décembre 2016 à février 2017.

Plus de 6 300 sociétés du monde entier y ont participé. Les conclusions de cette étude ont été diffusées dans le rapport "State of Inbound 2017". Voici ce qu'il faut retenir :

• 68 % des entreprises qui ont adopté une stratégie Inbound Marketing la trouvent efficace ;
• 1/3 estiment que les stratégies d'Outbound Marketing sont surestimées ;
• 63 % considèrent que la génération de leads et de trafic est leur principal challenge.

Trouver et vous adresser à votre cible

L'Inbound Marketing constitue un très bon choix de stratégie pour les SaaS B2B.

En adoptant cette stratégie, vous créez l'événement autour de votre projet avant même son lancement.

Cela vous permet de créer une communauté qui va grandir tout au long de l'avancement du développement de votre produit.

En plus de ces premiers prospects et clients, vous rencontrerez également des partenaires qui pourront investir dans votre projet ou les suivants.

Il s'agit donc d'un véritable outil relationnel qui doit être mis en place le plus tôt possible.

Développer votre marché en même temps que votre produit

En mettant tôt en place votre stratégie digitale startup d'Inbound Marketing, vous jouez sur tous les tableaux et en tirez un maximum d'expérience et d'expertise. Vous donnez vie à votre projet bien avant sa naissance concrète.

Par exemple, en créant un blog que vous alimenterez régulièrement en contenu, vous aurez déjà un support pour attirer de futurs clients.

Ces contenus peuvent prendre de nombreuses formes : articles, vidéos, images, infographies...

Cela vous donnera l'occasion d'analyser leurs réactions, aussi bien à votre manière de communiquer qu'à votre futur produit.

• Qu'est-ce qui les intéresse ?
• Quels contenus passent totalement inaperçus ?
• Quels sont ceux qui suscitent de l'engouement ?
• Quelles sont les fonctions de votre futur produit qui attirent le plus ces visiteurs ?

En réalité, vous ne vous contentez pas de communiquer : l'air de rien, vous mettez en place une véritable étude de marché !

Inbound Marketing et lean startup

L'Inbound Marketing est un véritable support pour le lean startup.

Le lean startup permet de réduire les cycles de commercialisation des produits. Cette approche consiste à obtenir des retours de la part des futurs utilisateurs pour vérifier la validité du concept à chaque étape et combler ainsi au mieux les attentes des prospects potentiels.

Une stratégie au coût attractif

Le coût d’une stratégie Inbound Marketing startup est économiquement avantageux, même pour les start-ups au budget limité, et plus encore si vous vous en occupez en interne.

Cette stratégie ne nécessite pas de gros investissements, à l'inverse de l'Outbound Marketing qui implique l'achat de média pour espérer conquérir des parts de marché.

Une stratégie Inbound Marketing startup représente surtout un investissement en temps pour produire du contenu qualitatif.

Quels stratégies mettre en place ?

L'Inbound Marketing repose sur plusieurs points. Un bon référencement en fait partie, mais il faut également penser toute sa communication et son site d'une certaine manière :

• produire du Content marketing : articles de blog, e-book, livres blancs, infographies...
• investir les réseaux sociaux : Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn...
• être actif en proposant régulièrement de nouveaux contenus,
• faire des appels à l'action qui permettront de convertir les personnes qui visitent vos sites et réseaux sociaux en prospects qualifiés.

Créez votre stratégie facilement

Communiquez sur votre produit dès le lancement du projet ! Déposez son nom et achetez un nom de domaine, puis créez une page avec un formulaire d'inscription à vos newsletters.

Créez votre blog, affinez votre ligne éditoriale et choisissez les réseaux sociaux à investir. Sur votre blog, présentez l'équipe et vos offres. Travaillez ensuite votre référencement naturel et donnez régulièrement des nouvelles à la presse et à votre communauté.

Avec l'Inbound Marketing, vous faites vivre votre projet, mais aussi votre marque. Avant même la sortie sur le marché de votre produit, vous créez une communauté de futurs clients et entrez en contact avec des partenaires potentiels. C'est une stratégie économique et moderne qui vous donne une longueur d'avance sur vos concurrents.

Les points-clés à retenir :

• L'inbound Marketing est efficace pour la génération de leads.
• Cette stratégie vous permet d'ajuster au fur et à mesure votre communication et les spécificités de votre futur produit grâce aux retours de votre communauté.
• Elle est économiquement très avantageuse pour les start-ups.