Mais certaines d'entre elle se démarquent - que ce soit par leur contenu, leurs messages ou leurs médias sociaux - elles sont un cran au-dessus du lot.
Voici 2 de ces entreprises et la façon dont elles procèdent :
Fondée en 2008 par Hiten Shah et Neil Patel, KISSmetrics n'a cessé de se développer pour devenir l'un des chouchous de l'analyse du marketing en ligne.
Un abonnement mensuel (débutant à 150 $ et atteignant 500 $) vous permet d'obtenir des données afin de mieux comprendre le comportement des visiteurs de votre site, de vos prospects et de vos clients. Comme ils le disent, « Google Analytics vous raconte ce qui s'est passé, KISSmetrics vous indique qui l'a fait. »
Pour expliquer une technologie complexe en termes simples, voici un schéma provenant du site de KISSmetrics sur ce que leur logiciel accomplit :
Alors, comment une entreprise de haute technologie analytique communique-t-elle son offre à un public moins informé ? De quelle façon KISSmetrics se positionne en tant que service nécessaire et utile dans un marché fortement saturé en logiciels analytiques ?
Bien qu'actif sur Twitter, c'est le compte Facebook de KISSmetrics qui prédomine avec une conversation essentiellement unilatérale portée par des mises à jour de statut qui partagent des liens vers des articles de blog.
D'emblée, cela semble être médiocre. Une entreprise de marketing Saas sur Internet ne devrait-elle pas être incroyable dans quelque chose d'aussi basique que Facebook ?
Oui... Mais non.
Il y a beaucoup de choses à améliorer ici certes, mais la page peut être stérile à cause de l'analyse qui a montré justement que Facebook pouvait être une mauvaise source de trafic et de conversions pour le site de KISSmetrics.
Lorsque nous considérons que KISSmetrics fait son argent en montrant aux gens quelles sources de trafic amènent réellement des visiteurs sur leur site, il y a fort à parier qu'ils sont seulement actifs sur les réseaux sociaux qui sont rentables pour eux.
La sagesse digital marketing dicte que nous devons être présents, actifs et engagés sur l'ensemble des profils de nos médias sociaux.
Les concepts de l'inbound marketing qui se concentrent sur le ROI nous suggèrent de focaliser notre attention sur les réseaux qui produisent vraiment des clients, et KISSmetrics fait probablement cela en se concentrant moins sur Facebook.
Décuplez votre visibilité et votre acquisition de leads avec des contenus engageants grâce à notre agence experte en content marketing b2b.
Le blog de KISSmetrics est un ingrédient essentiel au fondation du site et dans l'essor de leur notoriété sur l'espace analytique.
Lorsque l'équipe de KISSmetrics produit des articles de blog, ils ne font pas semblant. Les articles dépassent fréquemment 2000 mots, et aucun détail n'est oublié pour expliquer des sujets complexes.
Pour les voir en action, jetez un œil à cette publication monstre au sujet des performances du commerce électronique.
Il ne s'agit pas de pas votre article type d'une heure et demie, écrit/publié/oublié. En investissant beaucoup de temps dans la recherche et la présentation, le blog de KISSmetrics positionne la marque comme ultra experte dans l'espace analytique. Son blog est reconnu dans toute l'industrie du marketing en ligne en tant que Hub à parcourir afin d'obtenir des informations et des ressources, et bien-sûr attire inévitablement une fraction saine de clients provenant de tous les secteurs.
HootSuite est devenu une réussite en exploitant la puissance des deux principales composantes du marketing entrant :
De même, Hootsuite met à votre disposition des formations en ligne gratuites sous forme de vidéo principalement
Sur deux thèmes principaux : l’outil Hootsuite (comment l’utiliser correctement) et sur le marketing des médias sociaux (avec plusieurs niveaux de formation : découverte ou avancé)
Ces formations sont le résultat d’une collaboration étroite entre les experts Hootsuite et l’expérience professionnelle des leaders reconnus du secteur.
Malgré tout pour être certifié, il vous faudra débourser quelques $ par exemple pour être certifié à l’outil Hootsuite 99$, vous seront demandés.Buffer est aujourd’hui un acteur incontournable de la création de contenu et de sa diffusion sur les réseaux sociaux. Concurrent direct de Hootsuite.
Aujourd'hui, Buffer permet à plus de 4 millions de personnes d'améliorer leurs stratégies social média, que cela soit sur la gestion des campagnes ou bien sur l'analyse.
Il propose son outil à la fois pour un particulier ou une entreprise, vous pouvez l’utiliser pour vos propres comptes sociaux !
L'offre commence gratuitement pour un particulier avec 3 comptes sociaux et peut aller jusqu'à 400$/mois pour une entreprise qui doit gérer 150 comptes sociaux.
Avec son expérience auprès de ses clients la société mis en avant trois leçons pour la création de contenu :
Buffer vous permet de planifier à l’avance vos publications Twitter, Facebook, Linkedin et Instagram sur une même interface.
Vous pouvez donc définir l’horaire de vos publications selon vos envies, afin d’adapter votre message selon le média social choisi. On ne publie pas à la même heure que cela soit sur Facebook ou twitter.
Buffer est aussi un outil statistique pour évaluer l'impact de vos publications auprès de votre audience.
Il conserve toutes vos campagnes (analyse de la visibilité, du nombres de partages, nombres d’activités….) pour que vous puissiez continuer à vous améliorer afin d'atteindre vos objectifs.
Ce ne sont que quelques idées tactiques inbound marketing pour le SaaS, et il y a certainement d'innombrables autres cas. Si vous en voyez d'autres n'hésitez pas en commentaire à en parler !