La méthodologie Inbound Marketing devient un standard pour toutes les sociétés souhaitant se rapprocher de leurs clients. Toutefois, ce n'est pas la seule raison !
De plus, il y a de fortes chance que votre stratégie marketing intègre déjà quelques éléments de l’Inbound Marketing comme les réseaux sociaux ou un blog.
Mais alors qu’elles sont les étapes incontournables pour lancer une stratégie d’Inbound Marketing de qualité ?
Le marketing entrant est une méthodologie intuitive, mais avec tant de stratégies différentes, il faut de nombreuses heures pour tout apprendre. Avant de vous lancer, il est important de profiter des milliers de ressources gratuites disponibles en ligne.
Vous pouvez par exemple passer des certifications gratuites sur l’Inbound Marketing grâce à la société Hubspot. Ces certifications professionnelles vous permettent de vous procurer une première expertise sur l’Inbound Marketing.
Pour aller plus loin, vous pouvez lire des articles sur des blogs traitant du marketing digital.
Vous pouvez trouver des ressources en anglais :
Mais aussi en français :
Grâce à cette infographie réalisé pour l’excellent blog d’Impact, vous serez en mesure d’avoir toutes les cartes en main pour vous lancer dans l’Inbound Marketing !
Cette méthodologie est une stratégie où tous les membres doivent être impliqué et avoir un même objectif ! Pour cela, vous devrez recruter une équipe dédiée à sa mise en oeuvre et à sa planification avec des Content Manager, Community Manager, Chef de Projet ...
Travailler avec une agence d’Inbound Marketing comme Inbound Value vous aidera à remplir tous vos enjeux grâce à des professionnels qualifiés et expérimentés dans le marketing digital.
Avant de commencer de vous lancer dans cette méthodologie marketing, il est important de tenir compte de vos performances actuelles. Faites donc une checklist de votre stratégie actuelle et demandez-vous:
Vous devez également savoir pourquoi vous vendez ce que vous êtes :
Utilisez ces idées pour commencer à définir des objectifs qui sont :
Vous devez nécessairement savoir à qui vous vendez ! Pour cela vous devez définir un Buyer Persona qui sera une représentation fidèle de vos acheteurs principaux. Vous devez vous poser les questions suivantes :
Vous devez également vous renseigner sur le cycle d’achat (Buyer Journey) de vos acheteurs, en expliquant:
Lorsque vous avez vos objectifs en tête, vous pouvez commencer à mettre en place votre stratégie d’Inbound Marketing . Pour cela, il vous fera les ressources et les outils appropriés :
Stratégie de contenu :
Tunnel de conversion :
Technologie requise :
Votre site web sera la pierre angulaire de votre stratégie d’Inbound Marketing pour pouvoir générer un maximum de trafic et de leads. Il doit refléter votre plan marketing et vos objectifs en ayant :
Vous avez franchi toutes les étapes. Vous êtes donc prêt à publier vos propres contenus. La création de contenu est essentielle pour développer votre expertise sur votre domaine d’activité mais aussi, pour être trouvé grâce aux moteurs de recherche.
Cela comprend généralement :
Le blogging
Il est important de publier au moins deux fois par semaine pendant les 3 premiers mois. De là, vous devriez pouvoir comparer vos performances et apporter des modifications.
Les médias sociaux
Partager de contenu utile et pertinent, engager la conversion sur des thématiques précises...
Offrir du contenu Premium pour générer un maximum de prospects :
Les contenu publié hors de votre site web :
Il est important de capitaliser sur les médias sociaux en :
Toutefois, les réseaux sociaux ne sont pas le seul moyen pour promouvoir vos contenus. Vous pouvez :
Les publicités payantes peuvent vous aider à atteindre des personnes qualifiées plus rapidement, mais rappelez-vous qu'elles doivent être bien ciblées et axées sur les mots clés pour être efficaces.
Pour cela, vous devez vous poser les bonnes questions :
Pour que votre stratégie d’Inbound Marketing soit pertinente et de qualité, vous devrez prendre le temps de suivre différents KPIs marketing tels que :
Cela vous permettra d’évaluer concrètement vos performances et voir les points qui pourraient être optimisés. Pour vous aider, vous pouvez utiliser des outils comme : HubSpot, UserTesting, Hotjar, Google Analytics…
Vous pouvez décider d’aller plus loin dans l’analyse en effectuant des tests A/B. Grâce à ces tests, vous pourrez tester différentes variantes et voir les versions qui fourniront les meilleurs résultats.
Vous avez désormais toutes les cartes en main pour vous lancer dans l'Inbound Marketing. Si vous n'êtes pas encore convaincu, découvrez quels sont les taux de conversion en SaaS B2B grâce à notre guide :
Source : IMPACT Blog - "Inbound Marketing Process : How to Get Started in 3 Months [Infographic]"