Stratégie inbound marketing, spécialisée Saas

Pour un nombre sans cesse croissant de prospects, la première « prise de contact digitale » avec un fournisseur potentiel se fait via le site Web de ce dernier.

Il s'agit donc d'un vecteur d'image ô combien important, or à une époque où les usages digitaux évoluent à un rythme effréné, nul ne peut espérer conserver l'attractivité d'un site Internet plus de quelques années sans lui faire subir une refonte substantielle.

Toutefois, un tel projet ne se décide pas à la légère, imposant une réflexion globale sur vos objectifs principaux, ainsi que sur leur priorisation.

En matière de marketing, la stratégie d'inbound marketing n'est pas réputée uniquement pour son efficacité intrinsèque, mais également pour le retour sur investissement (ROI) très avantageux qu'elle permet.

De fait, l'investissement initial est nettement moindre qu'avec les techniques « traditionnelles », et l'on peut ainsi considérer que, parmi les disciplines marketing, l'inbound est la plus raisonnable d'un point de vue financier.

Cela étant posé, les postes de dépense peuvent être nombreux, d'où une certaine difficulté pour quantifier précisément le budget qu'il convient de leur allouer.

Lorsqu'une entreprise B2B souhaite croître et développer son chiffre d'affaires – tout en conservant des marges satisfaisantes – l'un des leviers les plus efficaces, et néanmoins relativement méconnu, consiste à implémenter une stratégie marketing moderne, orienté sur l'inbound.

De fait, cette nouvelle approche, qui vise à séduire les prospects plutôt qu'à les asséner de messages publicitaires de plus en plus inaudibles, propose un retour sur investissement très attractif.

Qui plus est, l'inbound marketing offre d'autres avantages, en ce sens que la production de contenus qualitatifs permet à votre entreprise de se positionner graduellement parmi les leaders d'opinion dans son secteur, tandis que l'ouverture vers les réseaux sociaux est génératrice d'une multitude de nouveaux contacts potentiels.

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Toute entreprise, quel que soit son secteur d'activité, a besoin de clients, et pour les attirer, l'inbound marketing représente l'une des clés du succès.

Derrière cette apparente lapalissade se cache en réalité un dilemme auquel de nombreux marketers – et dirigeants – sont confrontés, à savoir privilégier les solutions DIY (« Do It Yourself ») ou faire appel à une agence spécialisée.