À l'ère du 2.0, le numérique transforme aussi nos habitudes de consommation.
Et aujourd'hui, j'ai quelque chose qui vous donnera l'impression d'avoir des superpouvoirs :
15 conseils méchamment puissants de stratégie pure pour developper votre business B2B Saas.
Rapidement :
L’inbound marketing utilise ces changements à votre avantage et tire profit des nouvelles technologies et de l’éducation pour construire et développer une machine à générer des leads prévisibles. En voici les fondements :
Tout repose sur la mise en confiance et la création d’une demande adaptée à votre solution, plutôt que sur le forcing commercial.
La méthodologie est divisée en quatre étapes : attirer, convertir, conclure et satisfaire. Chacune est essentielle à la création et la croissance de votre entreprise SaaS.
Voici comment ça fonctionne :
Toutes les visites sur votre site ne se valent pas. Il faut élaguer.
Ne perdez pas de temps ou d’énergie à attirer des visiteurs inadéquats : l'inbound vous permet de cibler votre client idéal, à l’aide de blogs, de SEO, d'infographies et des réseaux sociaux afin d’attirer les bonnes personnes sur votre site.
L’éducation de votre client idéal est un incitatif puissant qui vous permet de l'aider à comprendre ses problèmes et place votre entreprise en position d’apporteur de solutions en tant que service...
...ça me rappelle quelque chose... :-)
Avec les nombreuses solutions SaaS B2B existantes dédiées à la résolution de problèmes complexes, l’éducation est un élément essentiel de la génération de demande.
Construisez un empire :
L’inbound marketing jette les bases d’une croissance exponentielle au moyen de stratégies puissantes sur le long terme pour augmenter votre flux mensuel de visiteurs, de leads et de clients.
La vitesse de commercialisation est décisive :
Même les meilleures solutions peuvent se faire envoyer au tapis par la concurrence. Fort heureusement, la philosophie de l'inbound marketing est le complément parfait aux stratégies rapides de génération de leads chers mais rapide, comme le PPC (Pay-per-click) ou l’affichage publicitaire.
Vous devez vous demander : quel est le secret ?
Le voici.
L'inbound a été conçu pour encourager les visiteurs de votre site à adhérer à votre stratégie marketing : leur proposer des informations utiles en échange de leurs informations de contact.
Offres à télécharger, CTA (calls to action), landing pages et formulaires de contact : mettez en marche la machine à générer des leads prévisibles.
L'inbound encourage la confiance de vos visiteurs envers votre entreprise, grâce à un contenu utile et une présence optimale sur les réseaux sociaux.
Plus vous inspirez confiance, plus efficace sera la génération de leads, que vous cherchiez à obtenir plus de contacts ou augmenter le nombre d’inscriptions à votre version d’essai.
Comment ? :
Une stratégie inbound pour les logiciels en cloud, booste la génération de leads en poussant la visibilité de votre entreprise :
La méthode itérative centrée sur la donnée est essentielle à la génération de leads.
Inbound Value utilise les toutes dernières stratégies et technologies afin d’optimiser la génération de leads, y compris la personnalisation du contenu, les formulaires de contact et les pop-ups intelligentes et non intrusives.
Les clients n’apparaissent pas par magie :
Il faut les éduquer, leur consacrer du temps et les mettre en confiance pour déclencher la vente.
C’est pour cette raison qu’Inbound Valiue a recours au marketing automatisé par e-mail, à la personnalisation et à la création de contenu utile pour soigner les leads jusqu’à la conclusion de la vente.
On peut rêver mais...
C’est souvent lors de la transition du marketing au commercial que les leads sont perdus, oubliés ou abandonnés. La méthodologie inbound propose d’aligner le marketing et le commercial au service d’un objectif unique : augmenter les revenus, à l’aide d’outils tels que :
pour créer une expérience de « smarketing » réussie.
Vous savez que c'est pénible :
L'inbound garantit l'assistance la plus adaptée à vos prospects et au bon moment à l’aide d’outils tels que le contenu intelligent et un système de CRM pour surveiller l’activité de vos visiteurs et proposer le bon conseil, au bon moment.
Les visites, les clics et les leads sont un bon début, mais ce sont les clients qui comptent.
Le web analytique version inbound propose des outils statistiques adaptés au marketing : étude des visites, des contacts, des leads, des clients et du ROI généré par vos campagnes marketing.
Un slogan simple défini l'inbound marketing : toujours être à l’écoute.
Au lieu d’abandonner vos clients après la vente, l'inbound poursuit la relation en proposant du contenu et des conseils pour aider vos clients à tirer le meilleur parti possible de votre solution.
En proposant une aide et un soutien continus, à l’aide d’enquêtes, d’entretiens et de commentaires visant à prendre le pouls de vos clients, l'inbound cherche à créer une relation à long terme et à maximiser votre revenu mensuel récurrent (RMR) par la même occasion.
Aidez vos clients, ils vous le rendront bien. En plus des revenus supplémentaires générés par la vente incitative et croisée, la philosophie de l'inbound est d’encourager les clients satisfaits à recommander votre solution autour d’eux, boostant ainsi vos et votre croissance par la même occasion.