Services sales enablement inbound value

Générer des opportunités commerciales grâce au sales enablement 

Le Sales Enablement (activation des ventes) est l'utilisation stratégique des personnes, des processus et de la technologie pour améliorer la productivité des ventes et augmenter les revenus.

Je souhaite devenir la référence sur mon marché

 

 

sales enablement : Quels sont vos objectifs ? 

  • Améliorer l'atteinte des quotas de vente

  • Acquérir des données commerciales plus solides

  • Atteindre les prospects avec une approche plus personnalisée

  • Renforcer la relation et collaboration entre les ventes et le marketing

  • Améliorer la réputation de votre entreprise

Gestion du contenu

Un référentiel central, source unique de vérité, fournit aux vendeurs le contenu approuvé par le marketing dont ils ont besoin pour avoir les conversations qui améliorent les taux de réussite.

Communication commerciale

Les outils axés sur la communication permettent aux représentants d'accéder aux connaissances et aux informations pertinentes des équipes et des services qui se consacrent à leur réussite. 

Connaissances en matière de marketing

Les équipes disposent des informations nécessaires pour savoir ce qui fait avancer les affaires afin que le processus de création de contenu commercial puisse s'améliorer et être encore plus efficace.

 

Formation à la vente

Les fonctions de préparation à la vente aident les vendeurs en se concentrant sur le temps qui précède les entretiens avec les clients, grâce à des vidéos, des conseils et des certifications.

Utilisabilité

L'une des prémisses fondamentales de l'activation des ventes est qu'elle aide tous les vendeurs, qu'il s'agisse d'une ou plusieurs organisations commerciales. 

reporting 

La dernière caractéristique de l'activation des ventes est la mesure des performances. 

 

Qu'est-ce qu'un service de sales enablement ? 

Les services d'aide à la vente ont de nombreux visages, mais ils peuvent être compris comme l'équipement de votre équipe avec la technologie, les processus, le contenu et la formation pour mieux répondre aux besoins de vos prospects, en raccourcissant le cycle de vente et en augmentant le taux de conclusion. L'activation des ventes maximise le temps que les commerciaux consacrent effectivement à la vente et garantit qu'ils sont aussi efficaces que possible dans cette tâche. De plus, elle vous fournit la veille économique et la connaissance du pipeline nécessaires pour prendre des décisions importantes en matière de croissance.


Inbound Value agence marketing digital
 

Sales Enablement vs Sales Operations ?

Dans ce contexte, considérez le Sales Enablement comme la stratégie globale qui permettra au marketing et aux ventes d'atteindre un alignement plus étroit, de réduire les obstacles et, en fin de compte, de conclure davantage d'affaires.

Considérons les Sales Operations comme les activités plus techniques associées aux efforts de vente quotidiens. 


La méthodologie de sales enablement permet d'améliorer vos objectifs commerciaux
 

Qui sommes nous ? 

Nous sommes une agence marketing digital et d'Inbound marketing basée sur Paris. Combiné à notre process SEO sémantique nous permettons aux entreprises BtoB de saisir (enfin!) les opportunités que leur offre internet, en leur apportant plus de trafic qualifié et des leads qui convertissent en clients.

L'équipe Inbound Value

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Qu'est-ce que le sales enablement ?

Le Sales Enablement est "une discipline stratégique et transversale conçue pour améliorer les résultats et la productivité des ventes en fournissant des services intégrés de contenu, de formation et de coaching aux vendeurs et aux responsables des ventes de première ligne tout au long du parcours d'achat du client, grâce à la technologie".

Bien entendu, la définition de l'activation des ventes dépend souvent de la personne à qui l'on s'adresse. Les entreprises ont des points de vue différents sur ce que cela signifie, sur la manière de l'aborder et sur la façon dont la fonction est dotée en personnel, ce qui nous amène à une autre question courante.

 

3 raisons D'INTÉgrer le sales enablement dans votre stratégie 

  1. Vous atteignez difficilement vos objectifs de vente ?
  2. Vos équipes sales n'utilisent pas les outils de vente de manière optimale ?
  3. Vous n'arrivez pas à améliorer l'atteinte des quotas de vente ?

6 ACTIVITÉS LIÉES AU SALES ENABLEMENT

Les équipes d'aide à la vente peuvent prendre en charge un large éventail d'activités et de priorités différentes, notamment :

  • L'onboarding des ventes et les programmes de formation continue
  • La communication inter-fonctionnelle
  • La création d'outils de vente et de contenus de formation à la vente
  • La gestion des outils de vente et des meilleures pratiques des utilisateurs
  • La prise en charge et la mise en œuvre de la stratégie de coaching des ventes
  • La mesure de la réussite du programme d'aide à la vente et établissement de rapports à ce sujet

 

L'IMPORTANCE DU SALES ENABLEMENT


Dans un marché où la compétitivité et l'attente des acheteurs modernes est de plus en plus importante, les entreprises se doivent de mettre en place des stratégies, méthodes, outils et processus pour améliorer l’efficacité des équipes sales et marketing.

Le Sales Enablement permet donc aux entreprises de rester compétitives et d'augmenter leurs revenus grâce à des méthodes et stratégies d'amélioration de l'efficacité commerciale.

 

Le marketing omnicanal 


Le marketing omnicanal est la méthode qui consiste à utiliser des plateformes variées pour offrir à votre public une expérience multicanal. Toutefois, il est également essentiel que les marques présentent un message homogène et cohérent sur tous les supports, en ligne ou hors ligne. Pour obtenir les meilleurs résultats, tous les canaux de marketing doivent être liés à une stratégie globale.

Selon ClickZ :

une approche omnicanal entraîne un taux d'engagement de 18,95 %, une fréquence d'achat supérieure de 250 % et un taux de fidélisation des clients supérieur de 90 %.

C'est un autre domaine dans lequel l'intelligence artificielle joue un rôle en aidant les marques à comprendre le comportement des consommateurs pour créer une campagne publicitaire plus personnalisée.

La technologie change la façon dont les marques communiquent avec les consommateurs, qui deviennent plus avertis et s'attendent à une expérience plus personnalisée. Pour garder une longueur d'avance, vous devrez peut-être investir dans une technologie futuriste dans un avenir proche.


 

 

Inbound value démontre depuis plus d'un an maintenant son exigence du résultat par son professionnalisme, sa disponibilité et sa réactivité. Nous avons une relation transparente basée sur la confiance.
Margaux
Calexa
Grâce à son excellente maîtrise de la plateforme HubSpot, l'agence Inbound Value su nous accompagner pendant près de 1 ans dans l'optimisation de notre stratégie d'Inbound Marketing sur le marché français : rédaction d'articles de blog, optimisation de contenus existant, growth hacking, etc. Nous avons pu générer près de 7500 visites organiques mensuelles. Cela a été un plaisir de travailler avec une équipe à l'écoute et qui a su faire preuve de proactivité pour s'adapter au mieux nos besoins tout au long de sa mission d'accompagnement.
Myriam Zanatta
Captio
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