Depuis la parution de "Predictable revenue" (EN) en 2011, de très nombreuses sociétés ont adapté leurs méthodes de prospection pour se focaliser sur la prise de contact par email afin d'obtenir des RDVs. Le concept est très simple : plutôt que de chercher à tout prix à avoir quelqu'un par téléphone, mieux vaut le contacter par email avec des contenus pertinents jusqu'à ce qu'il soit convaincu de vous accorder du temps. Cette approche est au coeur de la stratégie de prospections de nombreuses sociétés SaaS, notamment dans le domaine B2B.
Pour ce faire, de nombreuses solutions sont apparues ces dernières années pour simplifier la vie des inside sales reps. Voici donc une sélection de 5 outils qui vous permettront de trouver l'adresse email d'un contact.
L'entreprise existe depuis un peu plus de trois ans et ils ont déjà des milliers d’utilisateurs dont un tiers des entreprises du Fortune 500 (telles que Microsoft, PwC et Symantec).
ContactOut trouve les courriels de 75% des utilisateurs de Linkedin avec un taux de précision de 97%. C'est l’un des meilleurs outils de diffusion d’emails freemium disponibles.
Il est également possible de lancer des recherches sur un grand nombre de combinaisons à partir d'un fichier CSV.
Attention cependant aux faux positifs : une adresse ne comprenant qu'un prénom peut ne pas correspondre à la bonne personne !
L'outil possède également un système de vérification des e-mails pour vous éviter les "hard bounces", nuisibles à votre adresse professionnelle.
Il est aussi possible de faire des recherches et vérifications en mode "bulk", ou groupé, vous permettant la recherche de multiples adresses en même temps.
Fort utile pour générer des listes à destination de votre solution de CRM ou de marketing automation, même si son prix (à partir de $80 / mois pour 250 emails vérifiés) la place dans le haut du panier des solutions présentées ici.
Depuis quelque temps, la société lance également des surcouches applicatives (Connect, Prospector) pour simplifier la vie des utilisateurs finaux. Probablement l'acteur le plus innovant dans la catégorie à l'heure actuelle.
Avec cet outil, vous pourrez faire des recherches en fonction d'une certaine profession, d'un certain CMS utilisé, de la présence ou non sur les réseaux sociaux et j'en passe.
Un plugin LinkedIn est aussi disponible vous permettant d'utiliser la recherche native à ce dernier, puis d'aspirer tous les e-mails des personnes correspondantes (les e-mails récupérés sont souvent les e-mails publics, ayant moins de valeur pour le coup)/
Il est à noter que la majorité des solutions présentées ici dépendent fortement de LinkedIn pour trouver des données pertinentes. Il peut donc être intéressant de prendre un abonnement à Sales Navigator en complément pour optimiser les résultats obtenus.
Si vous ne trouvez pas l'adresse e-mail de ce prospect étant clairement dans votre cible via ces outils, ne déséspérez pas et n'oubliez pas : Google est votre ami. Parfois, une simple recherche google vous permet de trouver votre bonheur !
Il vous suffira par exemple de taper " e-mail + PRENOM NOM + NOM DE L'ENTREPRISE" dans notre moteur de recherche favori pour trouver réponse à sa question.
Trouver des leads, c'est bien, qu'ils viennent à vous automatiquement, c'est mieux. Téléchargez notre guide de l'Inbound Marketing pour en apprendre plus sur le procédé en question.