CMS HubSpot : le guide essentiel pour les PME

Créer un site internet pro, efficace et bien référencé, ça peut vite devenir un vrai chantier. Mais si tu utilises déjà HubSpot ou que tu veux aligner ton marketing et ton CRM, le CMS HubSpot pourrait bien être l’arme secrète qu’il te manquait. Prêt à découvrir ce qu’il a vraiment dans le ventre ?

Ce qu’il faut retenir

• Le CMS HubSpot est une solution tout-en-un pour créer, gérer et optimiser ton site web sans dev skills.

• Il dispose de nombreuses fonctionnalités natives pour améliorer ton SEO et suivre tes performances.

• Tu peux créer ton site facilement grâce à un éditeur drag and drop et des templates personnalisables.

• HubSpot CMS est payant, mais propose une version gratuite limitée pour se faire la main.

• Il s’intègre nativement avec le CRM HubSpot, les outils marketing automation et d’autres logiciels tiers.

• Il est pensé pour soutenir ta stratégie d’inbound marketing et générer des leads qualifiés.

• Sa prise en main est rapide, même pour une petite équipe sans ressource technique.

• C’est une vraie alternative à WordPress pour les PME qui veulent scaler proprement.

C’est quoi exactement le CMS HubSpot ?

Le CMS HubSpot, c’est pas juste un énième éditeur de site. C’est un content management system conçu pour les équipes marketing et commerciales qui veulent créer un site optimisé, générer des leads et piloter leur stratégie digitale sans jongler avec dix outils différents.

Ce CMS fait partie intégrante de la plateforme CRM HubSpot. Il est donc nativement connecté à tous les autres modules : marketing automation, sales, analytics, service client... Résultat ? Tu passes moins de temps à tout connecter et plus de temps à convertir tes visiteurs.

Quelles sont les fonctionnalités clés du CMS HubSpot ?

Voici ce que tu retrouves parmi les fonctionnalités HubSpot CMS :

• Un éditeur drag and drop ultra simple pour la création de site web et de pages sans code

• Des templates personnalisables (modèles de pages) pour coller à ta charte graphique

• La gestion de contenu centralisée (blog, pages web, landing pages, création de contenu et personnalisation de contenu)

• Des formulaires intelligents pour capter les leads sans friction

• Un système de gestion de CTA dynamique selon le profil du visiteur

• L’hébergement sécurisé avec certificat SSL inclus

• Des outils SEO intégrés et de l'intelligence artificielle pour optimiser chaque page dès la création

• Un accès direct à des tableaux de bord pour suivre les performances

• Des tests A/B pour améliorer les conversions

• L’intégration native avec le CRM et les outils sales/marketing

Bref, de quoi concevoir un site qui bosse pour toi, même pendant que tu dors.

Quelle différence entre CMS HubSpot et HubSpot Marketing Hub ?

Bonne question. Le CMS HubSpot, c’est la partie “site internet” de la plateforme. Il te permet de créer, gérer et optimiser tes pages web.

Le Marketing Hub, lui, te permet de nurturer tes leads : emails automatisés, workflows, segmentation, campagnes, etc.

Mais là où ça devient puissant, c’est quand les deux sont connectés : ton site capte des leads → ils sont automatiquement envoyés dans ton CRM → tu les qualifies et les travailles avec le Marketing Hub.
Un vrai tunnel de conversion bien huilé.

CMS HubSpot est-il gratuit ou payant ?

HubSpot propose une version gratuite de son CMS, idéale pour tester l’outil, mais les fonctionnalités gratuites sont franchement limitées :

• Pas de personnalisation poussée

• Pas de reporting avancé

• Pas d’intégrations sérieuses

Pour une PME qui veut un vrai site de croissance, il faut passer sur l’un des plans payants (à partir de 25€/mois en abonnement avec le plan Starter).

Et oui, ça a un coût, mais ça remplace plusieurs outils à la fois, et ça t’évite de payer pour des plugins, de gérer la sécurité ou de faire appel à des développeurs pour la moindre modif.

Pourquoi choisir le CMS HubSpot pour ton entreprise ?

Tu te demandes encore si ça vaut le coup de changer de CMS ou de démarrer ton site avec HubSpot ? Voici de quoi te faire une idée claire. Spoiler : si tu veux un site qui fait plus que “juste exister”, lis bien ce qui suit.

Quels sont les avantages concrets du CMS HubSpot ?

Le CMS HubSpot, c’est un outil pensé pour la croissance. Pas un gadget pour blogueur du dimanche.

Voici ce que tu gagnes concrètement avec la solution HubSpot :

• Une gestion centralisée de ton site, de tes contenus, de tes contacts et de ta stratégie marketing

• Un site ultra rapide et sécurisé, avec hébergement inclus et certificat SSL automatique

• Des fonctionnalités marketing intégrées (CTA, formulaires, tracking, etc.) sans avoir besoin d’ajouter 50 plugins

• Un suivi clair des performances avec des tableaux de bord en temps réel

• Un SEO boosté dès la création de page (audit, optimisation des balises, redirections...)

• Un contenu dynamique en fonction du profil de chaque visiteur (oui, c’est possible sans coder)

• Des gains de temps énormes grâce à l’automatisation et à l’éditeur no-code

Et surtout, l'intégration CRM native !

Bref, un vrai levier stratégique pour ton entreprise — pas juste un site vitrine figé.

En quoi le CMS HubSpot est adapté aux PME ?

Parce qu’il coche toutes les cases des besoins d’une PME :

• Tu n’as pas besoin de développeur pour faire vivre ton site

• Tu peux créer du contenu facilement, le publier et le tester

• Tes équipes peuvent travailler ensemble sans galérer à tout synchroniser

• Tu disposes d’une plateforme évolutive, qui grandit avec ton business

• Tu évites le syndrome du “site à refaire tous les deux ans” car tout est modulaire

Et surtout : tu arrêtes de dépendre d’un prestataire pour chaque petit changement.
Plus d’autonomie = plus d’impact.

Quels sont les inconvénients ou limites à connaître ?

Évidemment, rien n’est parfait. Alors voilà les points à avoir en tête :

• C’est payant : ce n’est pas l’option la moins chère, surtout si tu le compares à des outils open source ou autres logiciels gratuits (mais attention au coût caché de ces derniers…)

• Ce n’est pas open source : donc moins de flexibilité pour du dev ultra spécifique

• La personnalisation ultra fine peut nécessiter un peu d’aide d’un partenaire ou d’une agence

• Changer de CMS si tu es déjà sur WordPress ou un autre outil, ça demande une vraie réflexion (mais ça se fait très bien avec un bon onboarding)

En résumé : le CMS HubSpot n’est pas fait pour les bricoleurs du dimanche, mais il est parfait pour les PME qui veulent passer un cap sans complexifier leur stack.

Comment créer un site avec le CMS HubSpot ?

Créer un site avec HubSpot, c’est un peu comme assembler un meuble IKEA… sauf que là, tout est bien pensé, solide, et tu ne te retrouves pas avec des vis en trop à la fin.

Quelle est la démarche pas à pas pour lancer un site avec HubSpot ?

1. Choisis un thème : HubSpot propose une galerie de modèles pro, responsive, et personnalisables. Tu peux aussi en importer un ou en faire développer un sur mesure.

2. Personnalise ton design : avec l’éditeur visuel, tu modifies les pages par glisser-déposer. Aucune ligne de code requise.

3. Structure ton site : arborescence, menu, pied de page… tout se gère facilement depuis l’espace CMS.

4. Crée ton contenu : pages, blog, landing pages, call to action (CTA), formulaires, tout est au même endroit.

5. Optimise ton SEO : chaque page est analysée automatiquement avec des recommandations claires pour ton référencement naturel.

6. Prévisualise, teste, publie : tu peux tester chaque page avant mise en ligne, faire des A/B tests, et tout publier d’un clic.

7. Connecte le reste : ton site est prêt à capter des leads, envoyer des emails, scorer, tracker… automatiquement.

En gros : tu crées, tu ajustes, tu lances. Et tu peux tout gérer sans jamais lever la main vers un dev.

Peut-on créer un site sans compétences techniques ?

Oui, clairement. C’est même l’un des gros avantages.

Le CMS HubSpot a été conçu pour des équipes marketing qui veulent gagner en autonomie. Grâce à l’éditeur drag and drop, tu peux créer un site propre, rapide et efficace sans coder une ligne.

Tu veux changer la couleur d’un bouton, rajouter un bloc de texte, bouger une section ? Deux clics. Pas besoin d’attendre le dev, ni de te plonger dans du CSS.

Existe-t-il des templates ou thèmes personnalisables ?

Oui, et ils sont plutôt costauds.

Tu peux :

• Utiliser un thème natif HubSpot ou en acheter un sur le Marketplace

• En faire développer un sur mesure par une agence ou un freelance

• Personnaliser chaque élément : couleurs, polices, mise en page, visuels...

• Créer des modules réutilisables pour gagner du temps (ex : un bloc témoignage ou CTA que tu peux insérer partout)

Chaque template est responsive (donc adapté mobile/tablette), optimisé SEO, et pensé pour la conversion. Autrement dit, tout ce qu’un site moderne devrait être par défaut.

Comment optimiser le SEO avec le CMS HubSpot ?

Tu peux avoir le plus beau site du monde... s’il n’est pas visible sur Google, il sert à rien. Heureusement, HubSpot a pensé le truc jusqu’au bout : tout est déjà en place pour t’aider à grimper dans les résultats.

Quelles sont les fonctionnalités SEO natives de HubSpot CMS ?

Tu vas adorer ça (surtout si tu veux éviter de jongler entre 4 plugins) :

• Audit SEO automatique pour chaque page

• Optimisation des balises (title, meta, H1, Hn…) directement dans l’éditeur

• Recommandations SEO intégrées (mots-clés, lisibilité, maillage...)

• Gestion des redirections 301 simple et rapide

• Plan du site généré automatiquement

• Optimisation des images (poids, balise alt)

• Certificat SSL inclus pour un site sécurisé (et mieux classé)

• Vitesse de chargement optimisée (critique pour le SEO)

Tout ça, sans plugin externe ni besoin de bidouiller ton back-office.

Comment gérer les balises, redirections et performance ?

Depuis l’éditeur de page, tu accèdes directement à un onglet “SEO”. Tu peux :

• Modifier la balise titre et la meta description

• Voir l’aperçu dans les résultats Google

• Ajouter une URL canonique si besoin

• Suivre les performances via Search Console, intégrée nativement

• Créer ou modifier des redirections 301 (super simple, vraiment)

Et comme tout est centralisé, tu évites les erreurs classiques : pages orphelines, duplicate content, balises manquantes...

Quels sont les outils d’audit SEO intégrés ?

HubSpot propose un outil de SEO recommendations, qui scanne ton site régulièrement et te sort une liste d’actions concrètes :

• Pages à optimiser

• Mots-clés à ajouter

• Liens internes à créer

• Problèmes techniques à corriger

C’est un peu comme un coach SEO intégré à ton CMS. Pratique, surtout si tu n’as pas d’expert SEO sous la main.

Comment utiliser HubSpot CMS pour l’inbound marketing ?

Un site web, c’est bien.
Un site web qui attire des leads qualifiés tout seul, c’est mieux. Et c’est exactement ce que permet le CMS HubSpot, grâce à une parfaite symbiose entre contenu, automation, CRM et conversion.

Comment attirer des visiteurs qualifiés avec HubSpot CMS ?

Tout commence par un contenu optimisé. Le CMS te permet de :

• Créer un blog structuré avec des clusters de contenu (top pour le SEO)

• Publier des articles ciblés pour chaque étape du parcours client

• Ajouter des CTA personnalisés selon le profil du visiteur

• Proposer des contenus téléchargeables (livres blancs, checklists...) via des landing pages

Et grâce à l’analyse intégrée, tu sais ce qui fonctionne vraiment : quels articles génèrent du trafic, combien de leads sont captés, etc.

Comment convertir les visiteurs en leads grâce au CMS ?

HubSpot a complètement intégré la logique "contenu → conversion". Tu peux :

• Ajouter des formulaires intelligents qui s’adaptent selon les infos déjà connues

• Utiliser des pop-ups, bannières ou slide-ins au bon moment du parcours

• Insérer des CTA dynamiques selon les segments (ex : “tu es déjà client ? Clique ici.”)

• Créer des landing pages avec tracking intégré pour chaque campagne

Chaque action est mesurable. Tu sais qui a rempli quoi, quand, sur quelle page. Et ça, c’est de l’or pour ta stratégie de génération de leads.

Comment connecter le site aux workflows marketing automation ?

Là, on entre dans le dur de l’inbound : automatiser intelligemment.

Dès qu’un visiteur interagit avec ton site (téléchargement, clic sur un bouton, soumission de formulaire...), tu peux :

• L’assigner à un commercial

• L’ajouter dans un workflow de nurturing

• Lui envoyer une séquence d’emails personnalisée

• Mettre à jour son score ou sa fiche CRM

• L’inclure dans des tableaux de bord ou des campagnes

Et tout ça, sans rien coder, depuis une interface visuelle. Le CMS devient un vrai moteur de ta machine à leads.

Peut-on intégrer HubSpot CMS avec d’autres outils ?

Tu veux brancher ton CMS à ton CRM, ton ERP, ton outil de facturation ou ton chat en direct ? Aucun souci. L’un des gros points forts du CMS HubSpot, c’est sa connectivité.

Avec quels outils et applications HubSpot CMS est-il compatible ?

Spoiler : à peu près tous ceux que tu utilises déjà.

Voici quelques intégrations courantes :

• Outils CRM : HubSpot CRM (évidemment), Salesforce, Zoho, Pipedrive…

• Comptabilité/facturation : Quickbooks, Pennylane, Stripe…

• E-mailing et marketing automation : Mailchimp, Brevo, ActiveCampaign (mais tu peux tout faire directement dans HubSpot, hein)

• Calendriers de rendez-vous : Calendly, Google Calendar, Microsoft Outlook

• Outils d’analytics : Google Analytics, Search Console, Hotjar…

• Formulaires, pop-ups, chat : Typeform, Drift, Intercom, LiveChat

• Réseaux sociaux : LinkedIn, Facebook, X, Instagram

Et la liste est longue.

Comment connecter HubSpot CMS à un CRM ou un ERP ?

Deux options selon ton niveau de complexité :

• Intégration native : la plupart des outils populaires se branchent en quelques clics via l’App Marketplace HubSpot.

• Connecteurs no-code comme Zapier ou Make** : parfaits pour synchroniser des outils sans dev.

• API ouverte : si tu veux aller plus loin ou connecter un outil maison, les API HubSpot sont bien documentées et très robustes.

En résumé : si ça existe, tu peux probablement le connecter à ton CMS.

Quelles intégrations no-code sont possibles (Zapier, Make...) ?

Ces outils ouvrent un monde de possibilités sans écrire une seule ligne de code :

• Ajouter automatiquement un contact dans ton ERP dès qu’un formulaire est soumis

• Créer une tâche dans Notion ou Asana à chaque nouvelle conversion

• Envoyer une alerte Slack ou Teams à un commercial quand un lead chaud est capté

• Mettre à jour un tableau Google Sheets avec les infos des nouveaux leads

Avec Zapier, Make, ou HubSpot Operations Hub, tu fais communiquer tous tes outils entre eux sans te casser la tête.

HubSpot CMS vs WordPress : que faut-il choisir ?

C’est LA question qui revient toujours. D’un côté, WordPress, le vétéran open source ultra répandu. De l’autre, HubSpot CMS, la solution tout-en-un pensée pour l’inbound et les équipes sales/marketing. Alors, c’est qui le boss ?

Quels sont les points forts et faibles de chaque CMS ?

WordPress
✅ Gratuit à l’installation
✅ Immense bibliothèque de plugins et de thèmes
✅ Hyper flexible, surtout avec un dev à disposition
❌ Maintenance à ta charge (sécurité, mises à jour, backups...)
❌ Plugins souvent payants ou incompatibles entre eux
❌ Interface vieillissante, peu intuitive pour les non-tech
❌ Pas de CRM intégré ni d’analytics natif

HubSpot CMS
✅ Solution clé-en-main, sans maintenance
✅ CRM, SEO, analytics et automation intégrés
✅ Éditeur visuel moderne, facile à prendre en main
✅ Support client + onboarding possible
✅ Hébergement inclus + sécurité gérée
❌ Payant (même si version Starter abordable)
❌ Moins de flexibilité en développement très spécifique

Quel CMS est le plus adapté à une PME ambitieuse ?

Soyons francs : si ton objectif est d’avoir un site propre, rapide, optimisé SEO, capable de générer des leads et connecté à tes outils de marketing automation... HubSpot CMS est bien plus adapté.

Pourquoi ? Parce qu’une PME n’a pas toujours les moyens :

• de maintenir un WordPress bien sécurisé

• d’investir dans des plugins et un dev à chaque souci

• de connecter elle-même son CRM, ses outils de tracking, etc.

Avec HubSpot, tout est déjà en place pour scaler sans complexifier. Et ça, pour une PME, c’est un game changer.

Quel CMS offre le meilleur retour sur investissement ?

Tout dépend de ce que tu veux.

👉 Si tu veux un site vitrine "basique" à très petit budget, WordPress peut suffire.

👉 Si tu veux un site stratégique, aligné avec ta stratégie digitale, conçu pour capter et convertir, le CMS HubSpot est clairement plus rentable à long terme.

Tu gagnes :

• Du temps

• De l’autonomie

• De la visibilité sur tes résultats

• Et surtout… des leads plus qualifiés, plus vite

Ce qu’il faut retenir avant de se lancer

Tu veux arrêter de perdre du temps avec un site qui fait juste de la figuration ? Voici ce que tu dois garder en tête avant de te lancer avec HubSpot CMS.

Qui devrait utiliser le CMS HubSpot ?

• Les PME qui veulent un site performant sans dépendre d’un développeur

• Les équipes marketing qui cherchent un outil tout-en-un

• Les boîtes qui veulent aligner leur site, leur CRM et leur stratégie inbound

• Les responsables sales/marketing qui veulent des résultats mesurables (et vite)

Quels sont les premiers quick wins à viser ?

• Mettre en ligne un site rapide, responsive, sécurisé en quelques jours

• Lancer un blog optimisé SEO avec tracking natif

• Créer des landing pages avec formulaires intelligents

• Ajouter des CTA dynamiques pour booster la conversion

• Brancher ton CRM et tes outils marketing en 3 clics

Et hop, tu poses les bases d’un système qui tourne, même quand t’es pas là.

Pourquoi se faire accompagner dans la mise en place ?

Parce qu’un bon outil mal utilisé, ça reste un mauvais choix.

Un intégrateur ou une agence certifiée peut t’aider à :

• Structurer ta stratégie de contenu

• Créer des templates bien pensés pour ton équipe

• Optimiser le SEO dès le départ

• Former tes équipes pour qu’elles deviennent autonomes

• Configurer les intégrations et l’automatisation

Et surtout : te faire gagner plusieurs mois de galères.

Conclusion

Le CMS HubSpot, c’est bien plus qu’un simple éditeur de site. C’est un véritable levier de croissance pour les PME qui veulent arrêter de bricoler et passer à la vitesse supérieure. Tu gagnes en clarté, en efficacité, en performance… et surtout, tu mets ton site au service de ta stratégie, pas l’inverse.

Alors, prêt à construire un site qui convertit vraiment ? 🚀