LinkedIn Pulse : les 5 bonnes raisons de l'utiliser pour votre entreprise SaaS

En matière de Social Media, et comme nous allons le voir plus en détail dans le présent article, LinkedIn Pulse est devenu un outil incontournable pour les sociétés B2B, et en particulier celles de SaaS.

Pourquoi devez-vous utiliser LinkedIn Pulse pour votre stratégie SaaS ?

Rappelons en effet qu'en France, le réseau LinkedIn affiche près de 7 millions d'utilisateurs actifs, et plus de 90 millions à l'échelle globale.

Or, soyons clairs :

En 2017, plus aucun marketer ne peut questionner la pertinence d'une présence efficace dans le domaine « Social Media », et notamment sur un réseau où la quasi-totalité des professionnels possèdent un profil.

Pour l'heure, Pulse apparait sous-utilisé par les entreprises, mais ce n'est qu'une question de temps avant que la plateforme reçoive toute l'attention qu'elle mérite.

Cela étant posé, voici les 5 bonnes raisons qui devraient vous convaincre d'être leader – sans attendre la contrainte de devoir être suiveur – en ce qui concerne la plateforme Pulse.

Raison n°1 : Vous pourrez accroître votre visibilité, et donc le volume de leads

Si vous n'êtes pas encore familiarisé avec le concept « organic reach » (« capacité d'atteinte organique », il est sans doute bon de faire un petit rappel :

Celui-ci se réfère au nombre de « followers » ou de connexions que vous pouvez obtenir au travers d'une mise à jour de votre statut sur un réseau social, et ce sans avoir à débourser un centime.

Pour vous donner un ordre d'idée de cette valeur sur différents réseaux, citons les (faibles) performances de Facebook, à moins de 3%, et de Twitter, peinant à dépasser le seuil des 10%.

Dès lors, le score de LinkedIn - de 20 % - s'avère tout simplement remarquable, et signifie, pour faire simple, que vous ne pouvez pas vous permettre de ne pas publier régulièrement sur ce réseau.

Pour maximiser son exposition, Pulse représente l'outil idéal :

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A la clé, des interviews, mais surtout de nouveaux leads très intéressés, qu'il vous sera ensuite aisé de transformer en clients.

Raison n°2 : Vous avez la certitude de vous adresser au bon public

A la lecture de la première raison mentionnée dans cet article, vous avez pu constater que Pulse permet d'attirer l'attention du public sur votre message, mais vous êtes en droit de vous interroger sur la corrélation entre cette audience et vos attentes.

Bien sûr, il n'est pas certain que tous vos lecteurs correspondent aux buyers personas que vous aurez préalablement identifiés.

Pour autant, les utilisateurs d'un réseau social professionnel n'ont pas pour objectif de « tuer le temps » en postant des photos de chatons ou de leurs dernières vacances.

Ils sont en revanche à la recherche de nouvelles relations de business, et souhaitent se constituer un réseau pertinent en égard à leurs objectifs professionnels.

De fait, en fonction de votre domaine d'activité, n'hésitez pas à rejoindre des groupes d'intérêt, de manière à vous assurer d'avoir un public réceptif et intéressé – l'efficacité de vos articles n'en sera que plus grande.

Raison n°3 : Ne vous privez pas du droit de vous exprimer

Initialement, seule une poignée de personnes triées sur le volet pouvait publier sur Pulse. Il s'agissait alors de quelques CEO, cadres dirigeants, et de spécialistes faisant office de références quasi-incontestées dans leurs domaines respectifs.

Ce n'est qu'en 2014 que l'accessibilité à la publication sur Pulse s'est démocratisée. Désormais, tout le monde peut utiliser la plateforme.

Ne serait-ce que pour profiter du droit et de l'opportunité de s'exprimer sur ce réseau, il convient d'envoyer des publications régulières !

Concrètement, ce sont de puissants – et complexes – algorithmes qui permettent à plus de 50 000 articles d'atteindre, chaque semaine, une audience réceptive, car ayant préalablement renseigné ses champs d'intérêt.

En ce sens, Pulse se présente comme un media collaboratif, réunissant une multitude de spécialistes sur une foule de sujets variés.

Raison n°4 : Aidez les autres, et Pulse vous aidera

En publiant un contenu qualitatif sur Pulse, vous contribuez à enrichir les connaissances de vos lecteurs, et en un sens, vous leur venez en aide.

Ce faisant, vous vous positionnez comme un « expert » dans votre profession, et ce n'est pas négligeable lorsque l'offre globale (produits et services) d'une entreprise est évaluée par un prospect.

De surcroît, si vos articles émettent des théories générant des questions et/ou des remarques positives, vous aurez alors établi un premier point de connexion.

Il vous appartient ensuite de rendre ce dialogue profitable, et en tout état de cause, il n'y a nul hasard à ce que la plateforme Pulse soit souvent décrite comme permettant « de mettre votre nom en face des bonnes personnes ».

Raison n°5 : LinkedIn Pulse, un outil complémentaire à votre blog

Un blog, tout comme un site Web, représente un outil particulièrement utile pour votre stratégie d'inbound marketing.

Pour autant, la maintenance que requière un blog est conséquente : écriture de nouveaux articles, mise en place d'une stratégie marketing et SEO pour se faire remarquer.

Si le blogging est une arme efficace, vous pourriez vous retrouver parfois confronté à des problématiques telles que le manque d'inspiration ou la difficulté de maintenir un planning éditorial consistent.

En utilisant Pulse, vous vous affranchissez de ces contraintes :

Vous publiez quand vous le souhaitez, sans contrainte de suivre un calendrier précis

Vos articles seront disséminés sur le réseau automatiquement et gratuitement, auprès des personnes ayant fait état d'un intérêt pour le sujet.

Vous pouvez également placer des liens vers vos produits/services dans l'article. Attention toutefois à ne pas rentrer dans le vice de l'auto-promotion : vos articles doivent présenter un intérêt éducatif réel pour vos lecteurs.

Enfin, si vous alimentez régulièrement un blog d'entreprise B2B, vous pouvez utiliser LinkedIn Pulse en complément pour attirer du trafic qualifié sur vos articles de blog.

La technique :

Rédigez une version courte de votre article avec un ton et une approche spécialement orientés pour la plateforme Pulse et proposez à vos lecteurs d'en savoir plus en vous rendant sur le lien de votre article.

En guise de conclusion, soulignons que LinkedIn Pulse n'est que l'une des facettes du réseau social qui l'abrite, si bien qu'une stratégie de marketing digital performante doit également comprendre les tenants et aboutissants de ce media.

A cette condition – c'est-à-dire avec un profil à jour et attractif – vous pourrez sans mal capter l'attention des « bonnes personnes » pour maximiser vos ventes.

Comme dans de nombreux sujets, il peut paraitre délicat de se lancer vers l'inconnu, mais cela en vaut la peine.