La génération de prospects est une étape importante dans votre processus de marketing SaaS.

C’est aussi l’étape où les choses peuvent devenir beaucoup plus complexes. Souvent, vous avez affaire à des CRM, à l’automatisation du marketing, à l’évaluation de prospects et à de multiples niveaux de représentants commerciaux.

Toutefois, que votre organigramme ou infrastructure technologique soit simple ou complexe, le meilleur point de départ est d’inciter les utilisateurs à s’inscrire à un essai gratuit de votre produit, puis de se concentrer sur les conversions.

Pour organiser un bon repas entre amis, il vous faut plusieurs ingrédients.

1. Des amis à inviter, qui répondront ou non à votre sollicitation
2. Le repas, que vous veillerez à faire correspondre aux goûts des convives
3. Un lieu adéquat, avec une table accueillante et suffisamment grande pour tout le monde

Le principe du webinar est très similaire à un bon repas.