La génération de prospects est une étape importante dans votre processus de marketing SaaS.
C’est aussi l’étape où les choses peuvent devenir beaucoup plus complexes. Souvent, vous avez affaire à des CRM, à l’automatisation du marketing, à l’évaluation de prospects et à de multiples niveaux de représentants commerciaux.
Toutefois, que votre organigramme ou infrastructure technologique soit simple ou complexe, le meilleur point de départ est d’inciter les utilisateurs à s’inscrire à un essai gratuit de votre produit, puis de se concentrer sur les conversions.
