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Stratégie inbound marketing, spécialisée Saas

RGPD : quel impact pour votre prospection BtoB ?

L’implémentation d’une stratégie marketing – et de développement commercial – efficace dépend d’une multitude de facteurs. L’entreprise possède des leviers d’action sur la quasi-totalité d’entre eux, mais certains s’imposent d’eux-mêmes, et peuvent paraître, de prime abord, comme autant de contraintes supplémentaires.

Thème : Inbound sales

Les 8 points-clés à retenir pour optimiser le taux de conversion de votre site Internet

Quel peut être l'objectif d'un site Web ?

Contrairement à ce que l'on pourrait croire, il n'est pas si aisé de formuler une réponse unique à une telle question.

Néanmoins, pour la plupart des marketers, un site efficace a pour rôle de permettre une poursuite de la conversation avec les visiteurs ayant accepté, dans un premier temps, de recevoir une forme de communication de votre part.

De cette manière, il devient en effet possible de focaliser son attention sur les leads les plus intéressés, dans l'optique de les convertir en clients.

Si la génération de leads représente une des principales missions d'un site Internet, le taux de conversion s'avère être une métrique d'une importance cruciale pour les PME – et notamment les SaaS – puisqu'il permet de savoir si la proposition de valeur correspond aux attentes des prospects et des clients.

Cela étant posé, améliorer le taux de conversion n'est pas inné, et l'objectif du présent article consiste à vous présenter les 8 clés qui doivent vous permettre d'y parvenir.

N'oubliez jamais que si l'optimisation du site Web est suffisamment poussée, elle se traduira par un gain notable de l'efficacité de votre stratégie marketing.

Thème : Content Marketing Inbound marketing

Buyer Journey et User Journey : comprendre les différences pour maîtriser sa stratégie

En tant que directeur commercial ou marketing, ou même commercial de PME, vous avez certainement entendu parler de Buyer Journey et User Journey.

Ces deux concepts pourraient facilement être confondus, pourtant il existe bien une différence entre la Buyer Journey et l'User Journey. Une différence qu'il vous faut comprendre et prendre en compte pour réussir votre stratégie d'Inbound Marketing.

Thème : Inbound marketing

Comment améliorer sa stratégie Inbound marketing en 2018 ?

Contrairement à ce que l’on peut parfois entendre dans la bouche des profanes, le marketing digital n’est en rien de la magie, car il s’agit d’une discipline fondée sur des règles claires, et simples à mettre en place pour peu que l’on en fasse l’effort.