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Stratégie inbound marketing, spécialisée Saas

Définition buyer persona : qu'est-ce qu'un persona marketing

Avec mes clients et mes prospects, le persona marketing, et buyer persona (ou du profil d'un ensemble d'acheteur type) est au centre du débat, mais lorsque je commence le travail d'élaboration des persona de mes clients, je me suis rendu compte qu'il y avait souvent une incompréhension autour de ce sujet. Pire, ils parlent de segmentation.

Vous vous demandez pourquoi ?

Il faut savoir aussi qu'avec le digital, le comportement d’achat des clients B2B change rapidement. En effet 74 % des acheteurs B2B effectuent plus de la moitié de leurs recherches sur le web avant même de prendre contact avec une entreprise.

La segmentation n'est donc plus efficace, voici la définition précise du persona, technique moderne du marketing permissif BtoB.

Thème : persona