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Quels résultats attendre de l'inbound marketing pour le SaaS ?

By Guillaume Lerouge on 26/09/16 21:54

En tant qu'agence d'inbound marketing, nous sommes souvent confrontés à la question suivante : si nous travaillons avec vous, quels résultats précis pouvons-nous espérer ? Bien qu'il soit difficile de répondre à cette question de façon générique, voici quelques éléments de réponse...

Topics: Inbound marketing SaaS
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Les éditeurs de solutions SaaS doivent-ils investir dans le marketing de contenu ?

By Marc Sauvage on 16/09/16 16:10

La création de contenu a-t-elle du sens pour les startups et entreprises en SaaS ?

Après avoir rencontré plusieurs éditeurs de logiciels SaaS, les conversations tournent très souvent autour de leurs canaux marketing. Dans ce cadre, les sujets de la création de contenu et du marketing de contenu reviennent très souvent sur la table. 

Deux questions ressortent invariablement :

  1. Pourquoi est-ce que tout le monde en fait un pataquès aussi important aujourd'hui ?
  2. Est ce que je dois absolument en faire ?

Cette question revient, peu importe l'industrie, l'audience cible, ou le niveau de développement de la startup.

La réponse courte :

  1. Le marketing de contenu à toujours été important, c'est juste que ce n'était pas au centre des discussions
  2. Pas nécessairement mais si c'est stratégiquement intéressant, plusieurs approches existent
Topics: SaaS
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Le Sales Development, chaînon manquant entre vos équipes Marketing et Ventes

By Guillaume Lerouge on 15/09/16 09:07

Tout a commencé par un livre. Un ebook, en fait. En 2012, Aaron Ross publie "Predictable Revenue" sous format électronique. Ce qui n'était initialement que la formalisation d'une méthode commerciale va rapidement devenir un mouvement qui a révolutionné la façon dont les sociétés technologiques américaines gèrent la relation entre leurs équipes marketing et ventes.

Découvrez comment la mise en place d'une équipe de sales development va changer votre façon de concevoir la gestion de vos équipes commerciales...

Topics: Inbound sales
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La fonction marketing a changé. Et vous ?

By Guillaume Lerouge on 13/09/16 15:06

Il y a en France une grande méconnaissance de la fonction marketing au sein des sociétés technologiques. Beaucoup de sociétés ne comprennent pas l'importance ni l'intérêt de la démarche marketing. Comment se fait-il qu'en 2016, le marketing soit toujours perçu comme la dernière roue du carrosse dans de nombreuses sociétés ? Nos éléments de réponse...

Topics: Inbound marketing
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5 raisons pour ne pas acheter des leads saas, à une société de télémarketing

By Marc Sauvage on 12/09/16 17:57

Pas de leads, pas de ventes, certes ou pire peu de leads et pas de croissance...

Vous êtes impatient de développer votre startup SaaS ou votre société BtoB - et une entreprise de télé-marketing vient de vous faire un excellent pitch. Elle peut effectuer des appels au nom de votre société et elle vous facturera des frais fixes pour chaque rendez-vous obtenu avec un client potentiel. Génial ! 

Ça semble l'être, n'est-ce pas ? Une solution immédiate à votre problème. L'entreprise de télé-vente en ligne que vous aurez choisie s'occupera du plus gros de la tâche et vous n'aurez qu'à payer une fois les rendez-vous fixés.

Malheureusement, tout n'est pas aussi simple. Dans l'article d’aujourd'hui, je vais essayer en 5 points de vous ouvrir les yeux sur les raisons pour lesquelles il ne faut pas acheter de leads auprès d'entreprises SaaS de génération de leads.

Topics: Inbound marketing
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Quelle stratégie de pricing pour votre SaaS ?

By Guillaume Lerouge on 06/09/16 13:04

Dans le cadre de mes précédentes fonctions en charge du marketing et des ventes d'une startup SaaS, une question qui revenait très souvent était celle du pricing.

De très nombreux critères entrent en ligne de compte lorsqu'on aborde cette question sensible : quel est le bon prix pour sa solution SaaS ? Cet article va vous donner quelques pistes pour y répondre en vous présentant les différentes stratégies de pricing pour votre SaaS.

Topics: SaaS
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5 erreurs à éviter en Inbound Marketing

By Guillaume Lerouge on 02/09/16 15:00


L'inbound marketing est une méthode qui fonctionne. Elle a fait ses preuves pour de très nombreuses sociétés, notamment dans le domaine du SaaS. Il n'est donc pas suprenant de voir que la méthode inbound marketing est utilisée par de très nombreuses startups. Pourtant, cette méthode n'est pas infaillible. Lorsque vous choisissez de la mettre en oeuvre, il y a de nombreux écueils à éviter et des erreurs à ne pas faire.

Clément Vouillon, analyste chez Point Nine Capital, a recensé cinq erreurs commises par les sociétés de leur portfolio. Pour chacune de ces erreurs, nous avons essayé de proposer une solution adaptée. 

Topics: Inbound marketing SaaS

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