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Comment se lancer dans l'Inbound Marketing en 3 mois ?

Les entreprises d'aujourd'hui souhaitent réduire leur budget de publicité, augmenter le trafic sur leur site web et acquérir des leads. L'Inbound Marketing s'adapte parfaitement à ces besoins avec des processus efficaces et pertinents.

Marc Sauvage

Consultant Inbound marketing, spécialisé en SEO

25/04/17 16:10

Inbound marketing

La méthodologie Inbound Marketing devient un standard pour toutes les sociétés souhaitant se rapprocher de leurs clients. Toutefois, ce n'est pas la seule raison !

De plus, il y a de fortes chance que votre stratégie marketing intègre déjà quelques éléments de l’Inbound Marketing comme les réseaux sociaux ou un blog.

Mais alors qu’elles sont les étapes incontournables pour lancer une stratégie d’Inbound Marketing de qualité ?

1. Renseignez vous sur la méthodologie Inbound

Le marketing entrant est une méthodologie intuitive, mais avec tant de stratégies différentes, il faut de nombreuses heures pour tout apprendre. Avant de vous lancer, il est important de profiter des milliers de ressources gratuites disponibles en ligne.

Vous pouvez par exemple passer des certifications gratuites sur l’Inbound Marketing grâce à la société Hubspot. Ces certifications professionnelles vous permettent de vous procurer une première expertise sur l’Inbound Marketing.

Pour aller plus loin, vous pouvez lire des articles sur des blogs traitant du marketing digital.

Vous pouvez trouver des ressources en anglais :

Mais aussi en français :

Grâce à cette infographie réalisé pour l’excellent blog d’Impact, vous serez en mesure d’avoir toutes les cartes en main pour vous lancer dans l’Inbound Marketing !

2. Créez votre team Inbound Marketing

Cette méthodologie est une stratégie où tous les membres doivent être impliqué et avoir un même objectif ! Pour cela, vous devrez recruter une équipe dédiée à sa mise en oeuvre et à sa planification avec des Content Manager, Community Manager, Chef de Projet ...

Travailler avec une agence d’Inbound Marketing comme Inbound Value vous aidera à remplir tous vos enjeux grâce à des professionnels qualifiés et expérimentés dans le marketing digital.

3. Évaluez votre stratégie marketing actuelle

Avant de commencer de vous lancer dans cette méthodologie marketing, il est important de tenir compte de vos performances actuelles. Faites donc une checklist de votre stratégie actuelle et demandez-vous:

Quel est votre budget marketing actuel ? : Personnel, outils, etc...
Quelle est votre secteur d’activités ?
Comment fonctionne-t-il ?
Quels actifs marketing avez-vous actuellement ? : Site Web, contenu en ligne, contenu imprimé, vidéos, présentations, branding, etc.

4. Définissez vos objectifs marketing

Vous devez également savoir pourquoi vous vendez ce que vous êtes :

Qu'est-ce que vous essayez d'atteindre ?
Que veut-il que les gens fassent?

Utilisez ces idées pour commencer à définir des objectifs qui sont :

SMART (Spécifique, Mesurable, Réalisable, Réaliste, Temporel)
Aligné sur vos objectifs commerciaux

5. Définissez clairement vos Buyer Personas et votre Buyer Journey

Vous devez nécessairement savoir à qui vous vendez ! Pour cela vous devez définir un Buyer Persona qui sera une représentation fidèle de vos acheteurs principaux. Vous devez vous poser les questions suivantes :

Quelles sont leurs caractéristiques démographiques ? âge, sexe, revenus...
Quel est leur rôle? Dans leur entreprise, leur famille, leur communauté, etc.
Quels sont leurs objectifs et leur motivation ?
Quelles sont leurs freins que vous essayez de résoudre pour les aider ?
Quelle est leur histoire ? Faites un storytelling de leurs situations

Vous devez également vous renseigner sur le cycle d’achat (Buyer Journey) de vos acheteurs, en expliquant:

Quels sont les besoins de vos clients ?
Comment votre produit peut-il répondre à leurs besoins ?
Comment vos clients se décident-ils à acheter votre produit ?

6. Créez votre plan marketing

Lorsque vous avez vos objectifs en tête, vous pouvez commencer à mettre en place votre stratégie d’Inbound Marketing . Pour cela, il vous fera les ressources et les outils appropriés :

Stratégie de contenu :

Quelle est votre proposition de valeur?
Quels sont les mots clés que recherche votre persona ?
À quelle fréquence allez-vous publier sur votre blog ?
Quel type de contenu devez-vous créer pour aider votre persona durant son parcours d’achat ?
Sur quels réseaux sociaux devez-vous être actifs régulièrement ?

Tunnel de conversion :

Comment allez-vous générer des prospects?
Quel sera votre "Lead Magnet” (aimant principal) pour attirer de nouvelles prospects ?
Quelles “offers” allez-vous mettre en place pour les amener à réaliser un achat ?
À quoi ressemblera le parcours client sur votre site?
Pensez aux CTAs (Call-to-Action), aux formulaires, aux Landing Pages, aux e-mails, etc.

Technologie requise :

Avez-vous besoin d’un logiciel d'automatisation marketing ?
Avez-vous besoin d’un logiciel de gestion de la relation client (CRM) ?
Avez-vous besoin d’un logiciel d’un système de gestion de contenu (CMS) ?

7. Créez votre site web

Votre site web sera la pierre angulaire de votre stratégie d’Inbound Marketing pour pouvoir générer un maximum de trafic et de leads. Il doit refléter votre plan marketing et vos objectifs en ayant :

Un design professionnel
Une navigation simple et intuitive
Une optimisation pour les moteurs de recherches
Une optimisation pour le mobile
Une optimisation sur tous les navigateurs web : Chrome, Safari, Firefox
Une optimisation pour la génération de leads : CTAs, Landing Pages, Formulaires, etc.
Une optimisation pour la création de contenu avec un blog

8. Publiez du contenu

Vous avez franchi toutes les étapes. Vous êtes donc prêt à publier vos propres contenus. La création de contenu est essentielle pour développer votre expertise sur votre domaine d’activité mais aussi, pour être trouvé grâce aux moteurs de recherche.

Cela comprend généralement :

Le blogging

Il est important de publier au moins deux fois par semaine pendant les 3 premiers mois. De là, vous devriez pouvoir comparer vos performances et apporter des modifications.

Les médias sociaux

Partager de contenu utile et pertinent, engager la conversion sur des thématiques précises...

Offrir du contenu Premium pour générer un maximum de prospects :

Ebooks,
Vidéos,
Toolkits

Les contenu publié hors de votre site web :

Guest Blogging
Podcasts
Webinars

9. Faites la promotion de votre contenu

Il est important de capitaliser sur les médias sociaux en :

Partageant des liens pour générer du trafic vers votre site et votre contenu
Facilitant le partage grâce aux boutons de partage social sur vos pages

Toutefois, les réseaux sociaux ne sont pas le seul moyen pour promouvoir vos contenus. Vous pouvez :

partager votre contenu sur des forums ou des communautés pertinentes
entrer en contact avec des influenceurs
envoyer de email à vos contacts
effectuer des campagnes de publicités

Les publicités payantes peuvent vous aider à atteindre des personnes qualifiées plus rapidement, mais rappelez-vous qu'elles doivent être bien ciblées et axées sur les mots clés pour être efficaces.

10. Analysez les progrès et testez en continu !

Pour cela, vous devez vous poser les bonnes questions :

Qu'est-ce qui fonctionne dans votre stratégie d’Inbound Marketing ?
Qu'est-ce qui ne fonctionne pas ?

Pour que votre stratégie d’Inbound Marketing soit pertinente et de qualité, vous devrez prendre le temps de suivre différents KPIs marketing tels que :

le trafic de votre site
le taux de conversion
le taux de clic

Cela vous permettra d’évaluer concrètement vos performances et voir les points qui pourraient être optimisés. Pour vous aider, vous pouvez utiliser des outils comme : HubSpot, UserTesting, Hotjar, Google Analytics…

Vous pouvez décider d’aller plus loin dans l’analyse en effectuant des tests A/B. Grâce à ces tests, vous pourrez tester différentes variantes et voir les versions qui fourniront les meilleurs résultats.

Vous avez désormais toutes les cartes en main pour vous lancer dans l'Inbound Marketing. Si vous n'êtes pas encore convaincu, découvrez quels sont les taux de conversion en SaaS B2B grâce à notre guide :